如今，不论是在销售、营销、提案、商业管理、 沟通、合作中，还是在政治游说、公共事务讨论中，都必须具备说服力，而良好的说服力，靠的是让人心服口服的影响力，而非诡辩话术、威胁恐吓。比起话术，人们更在意真诚。你必须成为 一个值得信任，有时候甚至让人感动的人。 这本书的作者贾森·哈里斯是美国广告公司Mekanism的首席执行官，该公司的合作对象包括白宫、百事可乐、微软、HBO鼎级剧场、联合国等，哈里斯的营销方式已被列为哈佛商学院研究个案。这本书从广告营销的角度出发，援引众多业务实例、谈判分析以及心理研究佐证，简明归纳要点、详列练习步骤，教你如何把握独创性、慷慨、同理心、触及灵魂这四项原则，进而培养让人从心底里认同你的习惯，比如充分倾听、保持好奇心、信守承诺、为他人带来正能量、慷慨地给予他人赞扬或建议、寻找共同立场等。这些都将成为深度说服力的根源，让你在职场和生活中能够发挥更深远的影响力与人际魅力，也会让你成为更正面、更快乐的人。

·《华尔街日报》、《洛杉矶时报》和《出版商周刊》畅销书 ·一套被哈佛商学院列为研究个案的营销方法论，值得那些需要提升个人说服力的人学习 ·哈佛商学院市场营销系教授塔莱斯?S. 特谢拉 ； 美国互动健身平台Peloton创始人兼首席执行官 约翰?福利 ；美国冰激凌公司Ben & Jerrys首席营销官戴夫?斯蒂弗；君合律师事务所合伙人，《自洽》《有言以对》作者史欣悦 ·作者作为盖洛普民意调查全美最不受人信任的行业之一广告行业的从业者，如何通过说服力促成大量成交的方法值得每一个人思考与学习 ·本书的独特观点是：说服不是只关于事实和论点，而是取决于个人性格。真正的说服是通过培养个人关系和性格习惯来实现的，而不是通过操纵、施压或直接欺骗他人

作者 贾森·哈里斯（Jason Harris） 著作方式 著 作者简介 屡获殊荣的广告公司Mekanism的首席执行官，也是创意联盟的联合创始人。在他的领导下，Mekanism被全球广告权威媒体Ad Age评为A级广告公司，两次被评为最佳工作场所，而且登上了Creativity杂志的Creativity 50榜单。哈里斯曾被提名为十大最具影响力的社会影响领导者之一，以及美国广告代理商协会广告行业百大人物之一。哈佛商学院也对他的营销方法进行了研究。

前？ 言 / 01 原则一：独创性 第一章？ 转身面对陌生人 / 003 品格为王 / 009 灵魂窥视秀 / 010 如何拥有更多真实互动 / 015 寻找榜样并展开研究 / 018 为什么自信一些是个可怕的建议 / 019 说真话时要有力度 / 021 成为超胆侠要师出有名 / 024 小结 / 025 第二章？ 讲故事的说服力 / 027 从总统到巴黎：通过故事影响他人 / 031 Kiss 乐队如何通过讲故事火遍全世界 / 034 故事通过神移使人信服 / 036 用故事传递价值观：华特·迪士尼的警世寓言 / 038 如何通过讲故事说服他人 / 044 如何成为一名出色的故事讲述者 / 047 小结 / 054 第三章？ 永远不要执着于成交 / 055 为什么一定要成交总是个错误 / 058 别做一个品牌，做一个真实的人 / 060 两个品牌的故事 / 062 不要浪费你的人性 / 064 让交易见鬼去吧 / 065 放长线钓大鱼 / 066 推销是自欺欺人 / 069 网红并非徒有虚名 / 071 如何放长线 / 072 小结 / 087 原则二：慷慨 第四章？ 自我奉献 / 093 给予让我们具备人性 / 097 习惯性慷慨的益处 / 100 如何变得慷慨：每次互动都要有所付出 / 102 慷慨速成课 / 108 小结 / 109 第五章？ 积极性的力量 / 111 积极性的结果 / 115 积极性具有感染力 / 118 啤酒测试 / 120 乔·拜登是如何说服我的 / 121 如何利用积极性的力量 / 126 小结 / 132 第六章？ 只需一点儿尊重 / 135 尊重他人：成为可靠的人 / 141 尊重时间：失传的处在当下的艺术 / 143 如何在数字世界中分配你的注意力 / 145 尊重你的错误：承担责任 / 149 小结 / 154 原则三：同理心 第七章？ 不是我，而是我们 / 159 同理心带来的影响：乔治·奥威尔和内莉·布莱 / 163 被右翼（和左翼）蒙蔽 / 166 自然地对他人感到好奇 / 167 多倾听，少评判 / 171 小结 / 176 第八章？ 合作的必要性 / 179 合作带来自我说服 / 182 百事可乐如何邀请观众登上世界最大舞台 / 185 如何合作 / 189 小结 / 196 第九章？ 共同点 / 199 打破藩篱的好处 / 202 社会认同 / 205 一美元剃须俱乐部如何用共同点击垮行业巨头 / 208 控制内克尔立方体 / 211 如何找到共同点 / 214 小结 / 216 原则四：触及灵魂 第十章？ 技能训练的重要性 / 221 高技能人才更具说服力 / 224 转向技能训练 / 231 知其然，更要知其所以然 / 233 有技巧地生活的艺术 / 234 小结 / 241 第十一章？ 鼓舞他人 / 243 鼓舞是如何起作用的 / 246 打破旁观者魔咒 / 248 广告人也能做一些好事 / 254 通过个人权威施加影响 / 256 如何鼓舞他人 / 257 小结 / 263 结？ 语 / 267 为什么说服很重要 / 268 再谈品格 / 269 当今时代需要触及灵魂的说服 / 270 致？ 谢 / 273 注？ 释 / 275