本书涵盖谈判的全过程，将战术准备与自我管理有机结合，引导你了解如何借助谈判框架进行战略筹备，如何在确保合作关系长久的同时，达成可执行的协议，并为未来的谈判做好更充分的准备。本书第一部分介绍战略准备阶段必需的谈判思维。你将了解如何确定谈判任务说明，设定目标时应考虑哪些因素，如何确定目标，收集哪些信息，如何选择正确的方法以及线上谈判时应注意哪些事项。第二部分主要与谈判流程有关。在此部分，你将学会在谈判中，如何为了创造价值而营造合适的氛围，如何通过主动发起讨论并成功推进交易环节，在谈判中夺得先机，以及如何在谈判结束后维护和发展长期的合作关系。