这两年来，受到内外部环境影响，比如新冠肺炎疫情、代理退保黑色产业的出现、互联网迅猛发展、消费者的保险常识积累越来越多，寿险营销队伍一度处于不知如何下手展业的迷茫状态，陷入不知道去哪里找客户、找优质增员对象的困局。然而，不管是从十四五规划释放出来的市场空间，还是从大市场环境出发，如人均GDP连续两年破1万美元、富裕家庭数量逐年增长、人口老龄化加剧、消费者保险意识觉醒、国家大力发展保险业等，我们不难发现，市场从不缺成交与增员，缺的是正确的心态、专业的展业方式；代理人缺的也不是客户，而是专业能力、长期主义与工匠精神。本书从上述市场背景出发，围绕“市场从不缺成交”出发，针对营销队伍目前面临的寿险营销难题，提出解决之道，以引领个险渠道以积极心态、正确做法面对当前的寿险营销市场。