本书共9章，分为基础篇、实践篇、模拟篇三篇，逐步由理论过渡到实践。基础篇介绍商务谈判的基础理论，包括商务谈判概述、商务谈判理论、商务谈判的流程、商务谈判的策略。实践篇介绍商务谈判者应具备的基本技能，包括起草合同文本、认识谈判主体、调查谈判环境、商务谈判综合实践。模拟篇为学生模拟实践提供基础知识和模拟背景，包括商务谈判模拟。