本教材分为三大部分。
理论部分:融合国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、内外部利益、谈判力、信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论、风险论等在谈判中的应用，大量运用经典的、本土的实战案例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的讲解与分析。
案例部分:结合理论部分的讲解,由导入案例、知识点案例、本章综合案例和模拟案例等四部分组成，使学生更好地理解所学的理论知识。模拟谈判的素材取自真实案例,为了适应课堂练习的需要,对之做了必要的加工。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果,以收到更好的效果。
其他训练:每章结束后都有结合该章内容设计的思考题与讨论题。

白远，教授，曾任北京第二外国语学院国际经济与贸易学院副院长、北京工商大学嘉华学院副院长。荣获北京市教学名师、北京市教育创新标兵称号。出版教材9部，其中，国家级规划教材3部，北京市精品教材2部。
现任中国国际经济合作学会常务理事暨学术委员会委员；中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会常务副理事长，担任全国高校商谈大赛评委约20年；商务部国际商务官员研修学院客座教授。