本书是一本专为中国8000万中小企业打造的品牌逆势增长指南。作者凭借其20年创业经验，针对中小企业"无资金、无资源、无团队的困境，提出了"借势碾压理论。书中分享了如何通过低成本投入，在3年内成为行业领先品牌的实战经验，以及如何巧妙运作最终上市的智慧。

作者强调，成功的关键在于学会"借借人、借钱、借资源，缺什么就借什么。他将这套方法论总结为"借六势、强十倍、细分做第一，旨在帮助小微企业以最低成本、最快速度取得最大成果，实现"一出场碾全场，细分做第一的目标。本书是无资源、无背景、无资金的小微企业家的品牌竞争利器。

专为中小企业定制：本书专注于解决中国8000万中小企业在品牌建设上的实际困境，特别是针对无资金、无资源、无团队的三无问题，提供切实可行的解决方案。

实战案例与策略：书中不仅包含作者亲身参与的超过100家草根企业的成长案例，还深度解析了如何从0到1，再到成为细分市场领先品牌的全过程，提供了一套低成本、高效率的品牌增长策略。

系统方法论：作者提出了借六势、强十倍、细分做第一的系统方法论，旨在帮助小微企业通过借势实现快速成长，以最低的成本和最快的速度取得最大的市场成果，实现品牌在细分赛道中的领先地位。

推荐序一

《碾压式竞争》一书即将问世，对广大企业家，尤其是中小企业家，将带来巨大的裨益。我熟识此书作者蒋桦伟已十余年，他曾随我学习《易经》文化，并致力于将《易经》文化融入企业文化与企业管理之中，取得了一系列成果。多年来，许多著名机构和学府常邀请他讲学，我对此感到欣慰与兴奋。
在疫情在全球暴发后，企业的经营与发展受到了很大影响，尤其是对中小企业而言。当前，疫情已经过去，企业正处于复苏和重新发展之中。然而，深受打击的中小企业能否再站起来、再向前发展、再欣欣向荣，并非易事。蒋桦伟的新著论述了中小企业如何化弱为强、如何在激烈的工商业竞争中站稳、生存、发展、优胜，专门提出并论述了品牌竞争的模式与方法，这将成为中小企业生存、发展与取胜的法宝之一。作者明确指出，在确保产品质量的前提下，中小企业应关注三抢抢关注、抢流量、抢首选，以创造有影响力的企业品牌，从而使企业不断壮大。
蒋桦伟是一家著名营销策划公司的创办人兼负责人，其对公司的管理以高度重视企业文化而闻名，因此深受众多企业的关注与效仿，被誉为新锐营销专家。十余年来，他曾在各种场合发表关于企业文化与企业品牌创建的演讲，受到了热烈欢迎。当你阅读作者的新著时，虽不见其人，但可闻其声、学其识。希望广大中小企业家，无论是在顺境还是逆境中，都能抽出时间认真阅读此书，相信一定会有所收获，对企业有所帮助。
期待碾压式竞争系统能够帮助更多处于困境中的中小企业，借势碾压，以最低成本实现化弱为强、以小博大，用若干年时间使自身企业成为行业一流的企业。
祝愿有梦想、有抱负、有使命感的企业家能够打造出让国人自豪的民族品牌，闻名华夏，享誉世界，造福人类。

崔国文
清华大学继续教育学院副院长
甲辰年乙亥月

推荐二
很荣幸能为蒋老师作序。蒋老师给我留下的深刻印象不仅是品牌竞争专家，更是具有深厚国学底蕴和艺术气质的人。未曾想到，走进他的办公室，墙上挂满了服务客户的案例，每个案例都精心装裱。上面详细描述了客户当时的挑战、蒋老师团队所采取的行动、取得的成果以及客户对蒋老师团队的评价。这些客户案例基本都是细分领域的独角兽，其中不少也是家喻户晓的大品牌，显然，大部分案例都涉及蒋老师团队对这些客户的战略深度变革。
蒋老师分享这些案例花费了将近两个多小时，仿佛每个案例都能将他带回当时服务客户的场景。与蒋老师相处这么久，他大多时刻是沉默、内敛、谦逊的，但一谈到客户，他的兴奋和骄傲能瞬间调动人的情绪，我能从他的眼中看到光芒。
实际上，蒋老师是我的夏晋宇大片课的首批学员。他说看完大纲就报名了，听完课后一定要请我给他磨课。他告诉我，他在品牌竞争领域深耕了20多年，一直有个梦想，就是将这套服务客户的百万咨询方法论分享给更多企业家。
我从事培训行业近20年，越是研究磨课技术，越是敬畏这个行业，越是对给老师磨课持慎重态度。我一方面担心咨询会耗费太多精力，另一方面更担心满足不了老师的深切期望。
但蒋老师的这套独特方法论让我震撼，他重新定义了什么是好品牌：自带强势能，出场碾全场。蒋老师认为，如果一个品牌出场不够强势，不能自带势能，出场就意味着出局。但大部分中小企业品牌都比较弱势，一出生就带病上场，最终在市场上苟延残喘，慢慢煎熬。
蒋老师团队的解决方案是什么呢？品牌一定要强势，一定要碾压。中小企业品牌如何强势？唯有借势。蒋老师提出借六势。
越是研究蒋老师团队的这套理论，越是深陷其中，不能自拔。能为蒋老师磨课是我的荣幸。早期在讨论这套方法论时，我们几乎每天连线一个多小时，发现突破时晚上都会兴奋得睡不着觉，有时凌晨还在微信上相互分享最近的研究成果。我们坚信这套方法论可以帮助更多企业，正因为如此，我们才更加期待能把这本书推荐给更多企业家。
实际上，在认识蒋老师之前，他早已是各大商学院的座上宾。他为什么要下定决心从头开始？就是要找到更多中小企业的品牌成功规律。我相信蒋老师的这份初心和情怀一定能让更多企业受益。能为蒋老师的这份初心尽一份绵薄之力，我倍感荣幸，也祝愿蒋老师的碾压式竞争理论能普及给更多人，让更多的品牌一出场就秒全场，成就更多的国际品牌。
夏晋宇
磨课学院创始人

推荐序三
非常荣幸参与了蒋桦伟老师从课程到书籍的全过程。记得一年前，我与蒋桦伟老师在黑鲨名师磨课学院讨论课程研发的问题。当时蒋老师提出了一个课题碾压式竞争，这个课题总结了蒋老师多年的实践经验，并通过这套逻辑成功咨询了很多企业。蒋老师在中国商业讲师打造专家、磨课学院创始人夏晋宇老师的悉心指导下，提炼出了很多行之有效的方法论，形成了今天的这本书《碾压式竞争》。
碾压式竞争这个课程一经推出便震撼人心。何谓碾压式竞争？一出场即秒全场，在极致竞争的时代，必须实现绝对的竞争优势，才能脱颖而出。不能出场秒全场，就意味着被淘汰。蒋老师的这套逻辑非常符合我们这个时代，各行各业都面临着前所未有的挑战，到处都是竞争。这就需要企业的创始人能够站在更高的维度去思考问题，如何才能不被竞争淘汰，那就需要强大的势能。这就是蒋老师碾压式竞争课程的逻辑：自带强势能、出场碾全场！这才是真正具有核心竞争力的企业。
蒋老师总结了碾压式竞争的六步法，非常精彩：
第一，借赛道势。十倍的创新赛道才是有势能的赛道。一个企业是否能持续从优秀到卓越，赛道至关重要。找赛道很难，找新赛道更难。蒋老师从新场景、新人群、新渠道三个维度精准定义出了新赛道。这套逻辑简单实用，落地性很强。
第二，借地位势。拉开与竞争对手的差距，不与竞争对手纠缠，形成十倍竞争壁垒，做到这一点很难。蒋老师认为关键在于品牌的市场地位，是否能抢占行业制高点，是否能让用户信任，让品牌文化深入人心，一语道破了品牌地位的重要性！
第三，借认知势。就是不要花重金教育用户，不砸广告。借助公有大共识、大认知为品牌所用。让用户不选择别人，只选择你，非你莫属！这就需要一系列的策划，通过品牌名、品类名、广告语让用户对你印象深刻，喜欢你并选择你。这一点我感触深刻，黑鲨名师磨课学院的广告语是一门课一个亿的方法论，这是通过对咨询客户的成果定义而成的，很多老师看到这个广告词就报名了我们的课程。我问，为什么报名？他们说，希望自己的课程也能成为爆款课程，实现社会价值同时也能卖一个亿！
第四，借产品势。满足用户需求，创造十倍价值。我们现在经常提一个词：超级单品。那如何成为超级单品？蒋老师从放大功能、放大体验、放大颜值三个方面进行了诠释。这个逻辑让人眼前一亮。让我想起了苹果手机、新能源汽车，确实这个时代不仅需要产品有良好的性能，更需要极致的体验，还有最重要的就是颜值！
第五，借图腾势，也就是LOGO视觉等方面。蒋老师绝对是视觉领域的专家，无论是LOGO的设计、颜色的选择，还是数字的能量，他都有自己独到的见解。在这些方面的咨询，一定要选择蒋老师，他在这方面绝对是高手中的高手！
第六，借营销势。其实也是一场战争，攻击性要强。蒋老师之前策划过很多次超级事件、超级大会、超级展会。这些都是一家企业确定江湖地位和获客的最佳手段。
这本书的实效性很强，能够帮助企业家很好地掌握这套方法论和落地工具。同时，它刷新了我们的认知，让我们站在更高的维度去思考：一家企业的战略是什么？核心竞争优势是什么？希望每一位读者都能在阅读这本书的过程中获得知识和智慧。让我们在极致竞争的时代展现出绝对的碾压式竞争优势，在逆势中持续增长。最后，期待蒋桦伟老师能在这个领域有更多的成果，帮助更多企业解决问题，写出更多品牌领域的作品！
张彦
黑鲨名师创始人

前言
这是一本专注于中国8000万中小企业如何在品牌上逆势而上的书。
市场上流行的书籍和文章大多是从世界500强企业或行业头部企业的
方法论中萃取出来的，而中国99%的企业都是中小企业。他们面临的最大
痛点，不是学习这些成功大企业的方法论，而是无资金、无资源、无团
队的三无困境，我将这种现状称为穷营销。处于这样困境中的企业
数量非常庞大。他们非常痛苦，每天盲目地奔波在寻求资源的路上，经常
被轻视、被拒绝。晚上回到家，整夜难以入睡，为如何为员工发工资而
焦虑。
我亲眼目睹了一位中小企业的老板好不容易接到一个小订单，但对方
迟迟不肯支付余款，无奈，最后他都给客户跪下了。
8000万中小企业还有机会吗？
草根创业者能否绝地翻盘？
我从2003年开始自主创业，一路陪伴超过100家同样艰难起步的中小企
业成长，每一位创业成功者都是从困境中挣扎出来的。同时，我也深度参
与了28家企业从0到1，再从1到10的全过程，包括如何找到细分赛道，如
何避免与强大对手正面竞争的独特生存方式，以及如何一剑封喉地守住成
果，成为细分赛道的第一品牌。
一将功成万骨枯！
我们见证了很多企业从0到1的成长历程，他们一路走来，始终不忘初
心，并且对我们保持着一如既往的信任。但本书并不讲述这些大企业、大
案例。他们现在动辄上亿元的广告投入、超强的资源获取能力，是中小企
业难以企及的！
中小企业的发展确实充满挑战，但他们是中国穿越经济周期的中坚力
量，是中国经济创新的主力军。帮助他们岂不更有意义？更具挑战性？更
有成就感？
因此，我决定出手！
我放弃了多个千万元级的大型企业咨询项目，闭关修炼，将过去20年
中帮助过的多家中小企业，如何通过低成本投入，在3年内成为细分行业
第一品牌的实操经验进行提炼；同时，也汇集了服务28家中小企业如何巧
妙运作，最终成为上市公司的运筹智慧。
企业有千万种，但成功总有相似之处。
我试图寻找一套低成本、高效率、能带来大结果的方法论。经过12个
月的闭关探索、超过100个案例的复盘，无数次的推演，就在一个漆黑的
夜晚，当我陷入深思，难以入眠，思考到极致时，我顿悟大部分中小
企业成功的法则和我20年来操盘的方法不都是一个借字吗？我欣喜若
狂，立刻翻身到书房，将借势碾压的理论架构写出来。天一亮，我就
赶到磨课工作室，召集了几位一起磨课的小伙伴，分享我顿悟到的方法论
底层逻辑。
中小企业面临的最大挑战是三无：无资金、无资源、无团队。如
果没有，怎么办？
没有就要借！天下的资源不为我所有，但为我所用！
本书的核心是，任何企业，无论大小，都要学会借势。借什么？借
人、借钱、借资源，缺什么就借什么！
本书详细阐述了借什么、怎么借、向谁借的系统方法。没有高深
莫测的理论，都是我自己亲自操盘并取得结果的实战落地方法。
我将这套方法总结为借六势、强十倍、细分做第一，现学现用，
一看就懂，一学就会，一用就有效。这套方法论的目标是一出场碾全
场，细分做第一。
我的创业经历和大家一样，无资源、无背景、无资金，我深刻理解中
小企业在这个过程中的种种不易！我写本书的目的是希望能帮助处于困境
中的中小企业，用最低的成本、最快的速度，取得最大的成果。请相信，
我也是用这套方法成功创业，成为品牌碾压式竞争这条细分赛道的开
创者和实践者的！
蒋桦伟
于2024年6月28日汕头闭关磨课工作室

蒋桦伟
中国品牌战略咨询与实战落地专家，国牌智造品牌策划机构创始人。拥有20多年的实战经验，亲自操盘多个百亿级项目，并成功辅助28家企业上市，著有畅销书《当品牌遇上资本》，被誉为最具价值的实操型策划专家。
他擅长以小博大，借势借力，出奇制胜，低成本创品牌。他首创的碾压式竞争方法论，通过借六势、强十倍、细分做第一的核心思想，助力众多企业实现了十倍级的快速增长。
作为特聘客座教授，他在华南理工大学、中山大学等高校授课，主讲品牌战略碾压式竞争等课程。他的项目案例多次获得中国十大营销经典案例等荣誉奖项。

开篇 001
好品牌是什么 002
好品牌不是什么 002
好品牌为什么要一出场碾全场 003
一出场碾全场，好在哪 004
不出场碾全场，结局会怎样 005
一出场碾全场，难在哪 006
◆ 案例：奔驰借势迈巴赫绝地翻盘，碾压对手 008
◆ 案例：曼科如何借势一出场就引爆销量 009
为什么做不到一出场碾全场 010
什么是弱势 011
中小企业该如何摆脱弱势地位 013
为什么你们做不到 013
碾压式竞争系统 014
◆ 案例拆解：传统男装莱克斯顿如何借势成为快时尚男装第一品牌 015
第一章　借赛道势 030
什么是战略 031
借赛道势是什么 031
借赛道势不是什么 032
企业为什么要借势新赛道 032
借赛道势好在哪 033
借赛道势难不难，难在哪 033
不借新赛道的结果是什么 036
中小企业陷入内卷，如何破局 036
借赛道势方法论 038
◆ 借赛道势案例 1：S&W 如何从常规运动服赛道成功借势进入塑形运动衣赛道 039
◆ 借赛道势案例 2：曼科如何从传统开关赛道成功借势进入速装开关新赛道 040
◆ 借赛道势案例 3：无穷如何从菜市熟食赛道成功借势进入零食零售新赛道 042
◆ 借赛道势案例 4：海基伦如何从幼教家具配套赛道成功借势进入幼教空间新赛道 044
第二章　借地位势 053
中小企业在竞争中如何抢占地位 055
标准是什么 055
标准不是什么 055
为什么建标准就是抢地位 056
建标准好在哪 057
不建标准的后果 058
◆ 案例：喜茶如何借地位势重新定义奶茶新标准 059
建标准难不难，难在哪 060
◆ 案例：恒大粮油如何因未建行业标准最终造成百亿元巨额亏损 061
绝大多数企业选择如何突破困境 062
◆ 案例：泡小燕如何突破发展困境重新定义好饮品的行业标准 062
要突破困境，中小企业应该怎么做 062
借地位势方法论 063
◆ 案例拆解：素天下如何成功借地位势重新定义素食行业新标准 064
第三章　借认知势 071
好认知是借来的 072
◆ 案例：快雪堂如何成功借势乾隆皇帝公众大认知成为普洱茶鼻祖 072
借认知好在哪 075
借认知，要过两大难关 076
中小企业都在如何建品牌认知 077
◆ 案例：冬虫源液如何借冬虫夏草公众大认知成为高价值饮品 077
中小企业应该怎样建认知 078
借认知势方法论 079
◆ 案例拆解：鲁班制床如何借木匠祖师大认知一跃成为中国木制床第一品牌 082
第四章　借产品势 093
什么是好产品 094
什么不是好产品 095
为什么好产品要引爆情绪 095
引爆情绪好在哪 096
不引爆情绪后果会怎样 097
引爆情绪难在哪 098
◆ 案例：毕生之研如何精准把握用户情绪引爆销量 099
为什么你的产品不能引爆情绪 101
◆ 案例：德莊火锅忽略情绪，造成关店潮 101
◆ 案例：怂重庆火锅厂借怂情绪和年轻人交朋友，成为社交减压场 103
如何引爆情绪 104
什么是疗愈品 104
为什么要做疗愈品 105
情绪爆品方法论 106
◆ 案例拆解：诗碧曼借恐老情绪行销全球，开店超2300 家 106
第五章　借图腾势 117
什么是图腾 118
什么是超级图腾 119
为什么品牌一定要有超级图腾 120
超级图腾难不难，难在哪 120
中小企业是如何做品牌图腾的 121
中小企业如何以低成本拥有超级图腾 121
◆ 案例：曼科如何借开关大认知提炼无须教育，一看就懂的超级图腾 122
超级图腾如何借势 123
借图腾势方法论 124
◆ 案例：慕思如何借色彩情绪暗示，创建品牌超级色 128
◆ 案例拆解：Gelike EC如何借亚马逊公共认识，创建比肩国际的品牌超级图腾 133
第六章　借营销势 140
什么是最好的营销模式 141
什么是借营销势 141
营销不是什么 141
借营销势好在哪 142
◆ 案例：故宫口红如何通过借大牌营销，年销量超1 亿支 142
中小企业营销借势难不难，难在哪 143
中小企业营销的最大痛点 143
借营销势方法论 144
◆ 案例：特地如何通过借一场巅峰论坛奠定负离子瓷砖发明者的地位 144
◆ 案例：玉百味如何通过借小黄人联名款实现销售破亿元 146
◆ 案例拆解：润初妍如何通过借营销势连环矩阵引爆业绩 151
第七章　碾压式竞争系统全案拆解：慧立康 160
品牌背景 162
借赛道势 163
借地位势 165
我为专业狂！ 170
借认知势 171
借产品势 177
借图腾势 182
借营销势 190
项目总结 194
结束语 198