本书注重通过案例启发，引导学生代入角色进行教育，采取“案例先导、任务驱动”的编写方式，按照营销渠道运用的先后顺序设计项目，共分为七个项目，每一个项目都对前后项目有承前启后的作用。具体包括渠道认知、结构设计、成员认知、选择成员、渠道激励、渠道控制、渠道评估。本书设计的出发点是让对市场渠道操作方面不太了解的学生，能够通过本书的学习认识了解营销渠道，能独立设计渠道，会开发、会管理渠道。本书侧重实践教学，认真研究吸收国内、国际上较为成熟的理论和方法，对部分理论提出深刻见解，结合当前国内外的经济发展形势，对营销渠道结构、渠道设计及渠道管理都做了很好的阐述。