随着世界经济一体化的深入发展，企业不应再将眼光局限于国内市场，而应放眼全球。只有走向海外，企业才能够拥抱更多的市场机遇，从而实现自身的持续壮大和长远发展。



这是一本为企业出海提供实战指导的书。本书以出海制胜模型（OWM）为框架，共分为上下两篇：上篇讲述了出海战略如何制定，具体包括坚定出海决心、明确出海意图、做好出海洞察、选择出海模式四项内容；下篇解释了出海策略如何落地，具体包括做好国别选择、调整销售模式、构建组织阵型和用对头狼模型四项内容。这八个核心要素相互联系，构成了企业出海的完整路径，可以帮助企业实现低风险、低成本出海，并顺利完成全球化布局。



本书适合计划去海外发展的企业的各级管理者阅读使用，可作为企业出海前的行动指南和参考读物；已经走向海外的企业也可根据本书内容查缺补漏并明确未来发展方向，以便企业在全球化之路上越走越顺。

向国华 华为总裁特别嘉奖获得者； 华为蓝血十杰； 1999年加入华为，20年华为公司工作经历，历任华为海外地区部副总裁、IFS（集成财经服务）变革项目经理、LTC（线索到回款）变革项目副经理、经营管理部运营部长； 19年华为公司管理经验，在销售服务体系和财经体系管理过上千人的团队；在财经体系，是从业务部门被任命到核算管理岗位的主管，曾带领1200人团队全体获得总裁特别嘉奖一次； 现为深圳增略管理咨询有限公司创办人，已经为30多家企业提供过优质的辅导服务，包括字节跳动、美团、高途教育、淘宝、菜鸟网络、西子联合、雅迪电动车、TCL电子、完美世界、日出东方、中国铁建、首都在线等，在企业出海领域实战经验丰富。

上篇

出海战略：出海不是选答题，而是必答题

第 一章

出海决心：海外不存在机会主义，坚定出海优先战略　/　003

第 一节　企业为什么要出海 /　003

第二节　如何坚定出海决心 /　013

第三节　华为出海的初衷与决心 /　020

第二章

出海意图：立足全球视野，开辟第二根据地　/　025

第 一节　为什么需要有明确的出海意图 /　026

第二节　如何设立企业出海意图 /　028

第三章

出海洞察：没有前瞻性的洞察，就没有准确的出海方向　/　039

第 一节　为什么需要做出海洞察 /　040

第二节　如何做出海行业洞察 /　047

第三节　如何做海外国别洞察 /　055

002

出海增长战略：赢在全球化的新征程

第四章出海模式：打造出海最优路径，实现低风险、低成本出海　/　064

第 一节　为什么需要不同的出海模式 /　065

第二节　常见的五种出海模式介绍 /　070

下篇

出海策略：打响桥头堡战役，实现海外市场全面开花

第五章国别选择：出海第 一步且最关键的一步　/　093

第 一节　关系复杂和差异巨大的海外市场 /　094

第二节　国别选择的标准和决策因素 /　110

第三节　国别选择的路径和节奏 /　122

第六章销售模式：切忌经验主义，找到适合当下的销售策略、

路径和节奏　/　130

第 一节　海外销售的问题与挑战 /　131

第二节　ToB 企业出海销售模式探索 /　139

第三节　ToC 企业出海销售模式探索 /　146

第七章组织阵型：灵活调整组织结构，实现海外市场全面开花　/　171

第 一节　一线作战组织从单兵作战到组织作战 /　173

第二节　集团管控从被动响应走向主动管理 /　188

目录

003

第八章

头狼模型：人才是海外市场拓展的关键要素　/　200

第 一节　出海为什么需要头狼 /　201

第二节　什么情况下需要头狼 /　203

第三节　头狼的画像标准 /　208

第四节　头狼从哪里来 /　211

后记　撕开一个口子，快速实现海外市场规模性突破 /　221