序 言
党的二十大报告从国家发展、民族复兴高度明确提出推进文化自信自强,铸就社会主义文化新辉煌的重大任务,为新时代文化建设提供了根本遵循、指明了前进方向。2024年8月国务院印发的《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》(国发〔2024〕18号)指出,扩大文化演出市场供给,提高审批效率,增加演出场次。演艺经纪作为文化演出市场的核心内容之一,对相关内容的研究及介绍很有必要。基于此,笔者精心编写文化媒介与版权经纪丛书《演艺经纪综合实务》,旨在为有志从事演艺经营与管理工作的专业人工提供全面、实用的演艺经纪操作实务指南。
本书基于《演出经纪人员资格证管理规定(试行)》(办市场发〔2022〕151号)和《演出经纪人员继续教育实施意见》(办市场发〔2022〕148号),深入解读相关内容,以演艺经纪的活动流程为纲,从演艺经纪的导论到演艺产品的策划实务,再到演艺制作、市场营销、经纪人实务及素质要求、规范管理,各环节紧密相连,构成一个完整的演艺经纪知识体系。
本书注重理论与实践的紧密结合,采用项目制典型任务的方式编写内容。每个项目都设置知识学习框架图、项目与任务导览表、任务思维导图、知识储备站、任务拓展实训,并在项目与任务导览表中设置思政点睛,以期全面落实课程思政要求。特别是在知识储备站模块,本书以典型案例为引导,深入系统地讲解各项目及其任务,以呈现演艺产业发展的新技术、新工艺、新规范、新标准。
本书创新性地采用活页装装帧形式,便于内容的实时更新。根据各项目的具体任务,有针对性地设计实训项目,同时配备任务拓展实训活页,并邀请上海市普陀区文化馆邱懿君与西安电视剧版权交易中心孟晶晶等行业专家参与教材内容的审定,旨在确保本书的专业性。本书有助于提升读者的行业洞察力,助力相关从业者更好地开展实践。
本书的编写分工如下:
项目一 演艺经纪导论(编者:苏云霞)
项目二 演艺产品策划实务(编者:衣凤翱)
项目三 演艺制作实务(编者:衣凤翱)
项目四 演艺市场营销实务(编者:苏云霞)
项目五 演艺经纪人实务(编者:衣凤翱)
项目六 演艺经纪素质要求及规范管理(编者:苏云霞)
最后,衷心感谢参编人员的辛劳付出,同时,也由衷感谢读者的选择和信任。希望读者在使用过程中提出宝贵的意见和建议,共同推动中国演艺经纪事业的健康、有序发展。
目 录
序言
项目一 演艺经纪导论 ……………………………………………………………………… 1
任务一 经纪概述 ……………………………………………………………………… 1
一、经纪人定义 …………………………………………………………………… 3
二、经纪人概念鉴别 ……………………………………………………………… 4
三、经纪人活动特点 ……………………………………………………………… 6
任务二 演艺经纪 ……………………………………………………………………… 9
一、演艺产业 …………………………………………………………………… 11
二、演艺经纪人定义 …………………………………………………………… 12
三、演艺经纪人分类 …………………………………………………………… 13
任务三 演艺经纪活动 ……………………………………………………………… 17
一、演艺经纪活动内容 ………………………………………………………… 18
二、演艺经纪活动程序 ………………………………………………………… 19
三、演艺经纪活动方式 ………………………………………………………… 26
任务四 演艺经纪策略 ……………………………………………………………… 31
一、谈判信息策略 ……………………………………………………………… 33
二、利益维护策略 ……………………………………………………………… 34
三、谈判获胜策略 ……………………………………………………………… 35
四、危机处理策略 ……………………………………………………………… 38
五、演艺经纪包装策略 ………………………………………………………… 39
项目二 演艺产品策划实务 ……………………………………………………………… 43
任务一 演艺产品定位与品牌策划 ………………………………………………… 43
一、演艺产品的概念 …………………………………………………………… 46
二、演艺产品定位的概念 ……………………………………………………… 47
三、演艺产品定位的步骤 ……………………………………………………… 48
四、演艺产品品牌策划 ………………………………………………………… 49
任务二 演艺产品策划实务操作 …………………………………………………… 58
一、演艺产品策划概要 ………………………………………………………… 62
二、演艺产品策划实务要点 …………………………………………………… 64
三、演艺产品策划的原则与方法 ……………………………………………… 68
四、演艺产品策划的一般流程 ………………………………………………… 70
项目三 演艺制作实务 …………………………………………………………………… 78
任务一 演艺制作概览 ……………………………………………………………… 78
一、演出构成要素 ……………………………………………………………… 81
二、演出类型划分 ……………………………………………………………… 83
三、演出广告 …………………………………………………………………… 84
四、演出票务 …………………………………………………………………… 84
五、演出组台 …………………………………………………………………… 85
六、演出特殊要求 ……………………………………………………………… 85
任务二 演艺制作流程 ……………………………………………………………… 90
一、剧目创作筹备工作阶段 …………………………………………………… 93
二、剧目创作前期准备阶段(排练之前) ……………………………………… 99
三、排练制作阶段工作内容 …………………………………………………… 101
四、合成彩排阶段工作内容 …………………………………………………… 102
五、首演阶段 …………………………………………………………………… 103
六、剧团业务部门的协同工作 ………………………………………………… 104
任务三 演艺场所 …………………………………………………………………… 108
一、演艺场所概况了解要点 …………………………………………………… 111
二、演艺场所对演出的制约 …………………………………………………… 112
三、选定演艺场所后要落实的事项 …………………………………………… 113
四、剧场的一般性规定 ………………………………………………………… 114
项目四 演艺市场营销实务 ……………………………………………………………… 119
任务一 演艺经纪市场营销环境 …………………………………………………… 119
一、演艺经纪市场宏观环境 …………………………………………………… 121
二、演艺经纪市场微观环境 …………………………………………………… 124
任务二 演艺经纪市场细分 ………………………………………………………… 130
一、演艺经纪市场细分的概念及作用 ………………………………………… 132
二、演艺经纪市场细分的原则 ………………………………………………… 133
三、演艺经纪市场细分的依据 ………………………………………………… 133
四、演艺经纪市场细分的步骤 ………………………………………………… 136
任务三 演艺经纪目标市场定位、选择与管理 …………………………………… 139
一、演艺经纪目标市场选择的依据 …………………………………………… 141
二、演艺经纪目标市场定位 …………………………………………………… 142
三、演艺经纪目标市场策略 …………………………………………………… 145
四、演艺经纪目标市场营销管理 ……………………………………………… 146
项目五 演艺经纪人实务 ………………………………………………………………… 151
任务一 演艺经纪人的工作内容 …………………………………………………… 151
一、为艺人接拍影视剧 ………………………………………………………… 154
二、为艺人接拍广告 …………………………………………………………… 156
三、为艺人洽谈演出 …………………………………………………………… 158
四、为艺人接洽活动 …………………………………………………………… 161
五、为艺人推广 ………………………………………………………………… 162
任务二 演艺新人经纪实务要点 …………………………………………………… 167
一、签约新人 …………………………………………………………………… 170
二、新人的公司培训 …………………………………………………………… 172
三、新人与经纪公司的合作 …………………………………………………… 175
四、新人的宣传方式 …………………………………………………………… 178
任务三 演艺经纪人的岗位要求 …………………………………………………… 188
一、演艺经纪人的就业年龄和从业时间 ……………………………………… 190
二、演艺经纪人岗位的十大基本素质 ………………………………………… 192
三、演艺经纪人岗位的基本社交礼仪 ………………………………………… 194
四、演艺经纪人应具备的眼光 ………………………………………………… 195
五、协调与艺人工作相关人员关系的能力 …………………………………… 196
六、资源的维护和整理 ………………………………………………………… 198
项目六 演艺经纪素质要求及规范管理 ………………………………………………… 205
任务一 演艺经纪的素质要求 ……………………………………………………… 205
一、品德修养 …………………………………………………………………… 207
二、专业素质和技巧 …………………………………………………………… 208
三、经纪业务管理素质 ………………………………………………………… 210
四、高度的法律意识 …………………………………………………………… 212
任务二 演艺经纪的权利与义务 …………………………………………………… 215
一、演艺经纪的权利 …………………………………………………………… 217
二、演艺经纪的义务 …………………………………………………………… 217
任务三 演艺经纪的规范管理 ……………………………………………………… 220
一、演艺经纪的法律管理 ……………………………………………………… 222
二、演艺经纪的道德管理 ……………………………………………………… 222
三、演艺经纪的行政管理 ……………………………………………………… 223
四、演艺经纪人的行业管理 …………………………………………………… 226
五、演艺经纪人的企业管理 …………………………………………………… 228
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