商解孙子兵法：学者与企业家问对陈德智_陈德智_9787111767220

本书从商业竞争与发展战略的视角，对《孙子兵法》十三篇进行逐篇解读，根据主题思想划分为67节，每节分为三个部分，即原文的原意解读、商业竞争与发展视角的商业解读、学者与企业家问对（包括企业家对商解切合商业实践程度的评价、切身经验诠释与提问、学者与企业家对话等）。作者运用简洁语言、微型案例进行商解，通过与企业家问对，期望读者更好地从商业竞争与发展视角理解《孙子兵法》，并达到与兵圣孙子对话的境界，切实掌握《孙子兵法》战略思想理论并有效运用于商业竞争与发展实践，实现不战而胜。本书是为企业家、创业者、企业中高层管理者及MBA/EMBA、DBA与本硕博等学生、《孙子兵法》商业应用研究者及战略管理教师、企业员工、个体经营者等喜欢从商业竞争与发展视角阅读《孙子兵法》的广大读者而编写。

《孙子兵法》是被后世称为兵圣孙武所著的兵经，问世于公元前512年的春秋末期，是人类有史以来第一部系统性战略学著作，全书共计13篇，6000余字；以不战而屈人之兵为战略目标的大战略思想理论，是人类战略思想理论的高境界和战略学的理论基础。从吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也的中华商祖白圭（公元前370前300年）至当代优秀企业家，无不把《孙子兵法》作为战略宝典和行动指南。
《孙子兵法》是2500多年前的战争学著作，古汉语语言、军事战争语境与今日简体白话文语言、商业竞争与发展之语境不尽相同。尽管人们常说商场如战场，但商场毕竟不是战场，商业竞争与发展也与军事战争有诸多不同之处，因此，从商业竞争与发展视角系统、深入地阅读、掌握孙子兵法战略思想理论，并将其有效运用于商业实践，对于使用中文简体白话文的当代人而言，仍存在一定甚至很大的困难。在我30年学习研究孙子兵法的过程中，常听到企业家与管理者说：读不太懂或看注释与白话文译文是读得懂的，但落到企业实践上，就不太好理解或理解得不好。在我给上海交通大学安泰经济与管理学院及其他院校MBA、DBA讲授孙子兵法商业战略课程时，教学内容是基于孙子兵法战略思想构建的商业战略理论，而不是逐篇商解孙子兵法。在上课过程中，我也发现有学生从商业竞争与发展视角对孙子兵法理解不够深入和透彻，尽管学生看过孙子兵法今译本或听过我录制的音频解读（只是原意解读而非商解），但依然存在困难。这在一定程度上影响了对孙子兵法商业战略理论的深入理解和掌握。以简体白话文对孙子兵法原文译注的书籍并不少见，但鲜有从商业竞争与发展视角逐篇商解孙子兵法的著作。以上种种，激发了我做商解孙子兵法的动机，目的是让更多的创业者、企业家和企业管理者以及商学院学生、对孙子兵法在商业中运用感兴趣的社会各界人士，更方便地从商业竞争与发展的视角，深入阅读、掌握与切实有效运用孙子兵法战略思想理论，使兵学圣典能够成为商战之
圣典。
这本《商解孙子兵法：学者与企业家问对》所用孙子兵法是十一家注释版本，按现代图书章节结构，并根据主题思想，将其分为67节。每节标题的前半句是孙子兵法的原句、后半句是对原句的商解，例如：1.1兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也：研究竞争的重大意义。每节内容由三部分构成：①原解，即原文解读；②商解，即从商业竞争与发展视角进行解读；③问对，即请企业家对作者陈德智所做的商解是否切合商业竞争与发展实际进行评价、企业家以自身实践经验或案例进一步或更深入地诠释这一节的孙子兵法战略思想等，对企业家提出的问题，作者给予简洁的回答、评论并进行讨论。
为使广大读者更好地阅读、更切合实际地理解与有效运用，本书作者特别邀请2023年度具影响力企业领袖海信集团董事长贾少谦；专精特新企业家菲码（江苏）智能科技有限公司董事长兼总裁张诚泉；探索基因测序的高科技小企业家上海云序生物科技有限公司董事长兼总裁李巍；互联网服务行业企业家哈啰集团高级副总裁、两轮出行事业部总经理褚轶群四位企业家对本书作者所做的商解孙子兵法进行切合实际的评价，并以切身实践经验或举例对孙子兵法战略思想进行诠释。相信能够给予广大读者切实的思维启迪、实践价值以及阅读收获与愉悦，使读者在深入阅读并熟读深思本书的过程中，与兵圣孙子对话，深切理解与掌握孙子兵法战略思想，有效运用于商业实践。在此，特别感谢四位令我尊重的优秀企业家！
从商业竞争与发展视角逐篇系统地解读孙子兵法是一项难度很大的开拓性工作，尽管我曾创办过实业公司并担任董事、总经理等职务，也创办过管理咨询公司，为企业提供过战略管理咨询服务，亲历过商业竞争的激烈，体验过成功的快乐和失败的懊恼、悲伤与无助。企业竞争与发展既长期又复杂，而且各行各业的竞争与发展，不仅存在差异，而且差异很大，加之个人学识与实践经验有限，所以，这本《商解孙子兵法：学者与企业家问对》的错误或瑕疵在所难免，敬请各位读者给予斧正！若能激发读者从商业竞争与发展视角深入学习与研究孙子兵法战略，也算是德智抛砖引玉的开拓
之功。
陈德智

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前言
第1章计篇
1.1 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也：研究竞争的重大意义 003
1.2 道、天、地、将、法：五个战略要素的竞争力量分析 009
1.3 道、天、地、将、法、兵众、士卒、赏罚：八个战略要素的竞争力量分析 019
1.4 将者，智、信、仁、勇、严也：选拔领军人才总经理的标准 023
1.5 计利以听，乃为之势，以佐其外：任用总经理的原则 026
1.6 兵者，诡道也：灵活善变的战略战术 029
1.7 多算胜，少算不胜，而况于无算乎：竞争力量大小是决定胜负的法则 032
第2章作战篇
2.1 故兵闻拙速，未睹巧之久也：求真务实地追求效率 037
2.2 取用于国，因粮于敌：竞争资源的争夺 046
2.3 取敌之利者，货也：激励、奖赏在竞争中取得绩效的员工 053
第3章谋攻篇
3.1 不战而屈人之兵，善之善者也：最完美的追求是不战而全胜 061
3.2 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城：依成本低高递次选择竞争策略 066
3.3 兵不顿而利可全，此谋攻之法也：竞争力量不受损耗就能获得全胜的法则 076
3.4 故君之所以患于军者三：最高领导者的瞎指挥、瞎干预、瞎兼职是自取衰败 083
3.5 上下同欲者胜：团结是取得胜利的核心 087
3.6 知彼知己，百战不殆：不至于惨败的前提是知彼知己 090
第4章形篇
4.1 先为不可胜，以待敌之可胜：积蓄实力、立于不败，再伺机求胜 097
4.2 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜：胜者不战而胜，败者先战求生 102
4.3 以镒称铢：以绝对竞争优势对抗绝对竞争劣势 107
4.4 决积水于千仞之谿者，形也：可灵活运用的竞争力量 110
第5章势篇
5.1 三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也：多维竞争，唯奇正不败 117
5.2 凡战者，以正合，以奇胜：凡竞争者，宜守正出奇 123
5.3 善战者，其势险，其节短：善于竞争者，把握时机、快速发力、赢得绩效 129
5.4 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势：善于竞争者，求势、造势、任势而非责人 134
第6章虚实篇
6.1 善战者，致人而不致于人：善于竞争者，能时刻把握战略主动权 144
6.2 出其所不趋，趋其所不意：善于实施变幻莫测的虚实战略战术 148
6.3 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也：专注于细分市场、取得竞争优势 154
6.4 知战之地，知战之日，则可千里而会战：时刻掌握竞争情报，才能赢得竞争 161
6.5 策之、作之、形之、角之：时刻了解竞争对手的战略行动之方法 163
6.6 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神：能因竞争对手与环境变化而取胜的企业家是经营之神 168
第7章军争篇
7.1 后人发，先人至，此知迂直之计者也：若要后人发而先人至，必知迂直之计 174
7.2 无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡：以迂为直的困难与风险 180
7.3 先知迂直之计者胜，此军争之法也：争夺战略主动权的方法 185
7.4 勇者不得独进，怯者不得独退：步调一致、协同配合 191
7.5 治气、治心、治力、治变：心理行为的竞争策略 193
7.6 高陵勿向，背丘勿逆，此用兵之法也：竞争资源能力运用的八项原则 197
第8章九变篇
8.1 圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战：五种竞争环境对策 205
8.2 涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受：权变策略 211
8.3 智者之虑，必杂于利害：利害兼顾、趋利避害 216
8.4 将有五危：企业中高层管理者的人格缺陷与危害 220
第9章行军篇
9.1 山、水、斥泽、平陆之处军：四种竞争环境的竞争策略 228
9.2 32种观察法：竞争过程中对竞争对手的调查分析 239
9.3 令之以文，齐之以武：凝聚员工的策略 242
第10章地形篇
10.1 通、挂、支、隘、险、远：六种特征市场的竞争策略 250
10.2 走、弛、陷、崩、乱、北：总经理造成的六种失败 260
10.3 夫地形者，兵之助也：资源供给是竞争胜利的保障 265
10.4 进不求名，退不避罪：卓越总经理的品行 267
10.5 视卒如婴儿，故可与之赴深谿：关爱与教育员工 269
10.6 知彼知己，知天知地：建立先知、全知情报网 272
第11章九地篇
11.1 散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死：九种跨国（跨区域）竞争策略 279
11.2 合于利而动，不合于利而止：对实现目标有利即行动，不利即停止 286
11.3 凡为客之道，深入则专，主人不克：深入与专注是跨国竞争取胜的原则 288
11.4 善用兵者，譬如率然：善于竞争的企业家能做到像蛇那样协同竞争 291
11.5 齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也：以制度与文化使员工齐心协力 293
11.6 静以幽，正以治：冷静深思，严守机密，公正严明地治理公司 295
11.7 是故散地，吾将一其志，死地，吾将示之以不活：再论九种跨国竞争策略 297
11.8 信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳：激励与凝聚员工 304
11.9 始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒：沉静保密、进攻迅速 308
第12章火攻篇
12.1 火人、火积、火辎

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