年轻化：大渠道品类创新与爆发式增长法则郭鹏_郭鹏_9787111776970

在年轻化趋势的影响下，品牌不断变革升级，新的品类层出不穷。消费者变了，对品类的需求也自然发生了变化。本书是一本专为在当今商业环境中寻求突破和增长的企业决策者、市场营销人员以及品牌经理而撰写的书籍，深入探讨了在全球市场快速变化的大背景下，企业如何通过品类创新和品类管理来实现品牌的年轻化，从而实现品牌的爆发式增长。作者详细介绍了如何洞察品类、细分品类、优化品类、升级品类、创新品类，以年轻化趋势及年轻化策略为主线，详细拆解了大渠道品类创新和品类管理需要采取的策略和方法，并辅以翔实的案例，是读者研究市场、创新产品、赢得市场竞争优势、获得消费者支持的指南。

重构的世界
01 全球消费市场风云变幻，机会百出
2024年及往后多年，全球的消费市场都将发生巨大的变化。过往的品牌营销经验、品类策略、新零售方式、供应链，都在这种变化中，悄然适应着新的形势。当消费市场开始重构时，我们该何去何从，这值得深入思考。
审视全球消费市场，可见传统零售模式、分销渠道及品牌构建方式正逐渐淡出历史舞台。一些大型超市已显颓势，而传统连锁超市也面临严峻挑战。传统的实体店购物、现金支付、面对面服务消费都在电商的影响下发生了巨大的变化。广告和促销模式不再依赖于传统媒体，而是借助新媒体不断变换形式。消费者的品牌忠诚度也在发生变化，小众化的、个性化的品牌不断崛起。
在新零售领域，全球市场已经有了这样一些新景象。
R 数字化转型
在当今时代，许多零售企业正在积极进行数字化转型，以适应消费者日益增长的在线购物需求。随着电子商务平台和移动购物应用的广泛普及，消费者现在可以更加方便地进行在线购物，随时随地浏览和购买商品。这种数字化转型不仅提高了购物的便捷性，还为企业带来了更多的商机和市场竞争力。
R 个性化体验
现代消费者，尤其是年轻一代，越来越注重个性化的购物体验。他们希望在购物过程中感受到独特和贴心的服务。为了满足这一需求，企业开始利用大数据和人工智能技术来分析消费者的购物行为和偏好，从而提供更加精准的个性化产品推荐和服务。这种个性化的购物体验不仅提升了消费者的满意度，还增强了消费者的品牌忠诚度。
R 全渠道零售
随着线上线下融合的全渠道零售模式逐渐成为行业标准，消费者越来越希望能够无缝切换购物平台，同时享受一致的购物体验。无论在线上还是线下，消费者都希望能够获得相同的产品信息、价格和服务。这种全渠道零售模式不仅提高了消费者的购物便利性，还为企业带来了更多的销售机会和客户群体。
R 可持续发展
环保和可持续发展的理念在当今消费市场中占据了越来越重要的地位。越来越多的消费者开始关注产品的环保属性，倾向于选择那些对环境影响较小的环保产品。为了满足这一市场需求，企业也在积极调整供应链，采用更加环保的包装材料和生产方式，以实现可持续发展。这种对环保和可持续发展的重视不仅有助于保护环境，还提升了企业的品牌形象和社会责任感。
我们能够看到，未来全球消费市场将会出现一些趋势和变化。
比如，在数字化和技术的驱动下，新零售、渠道供应链会出现变化。随着大数据、人工智能、物联网等技术的广泛应用，零售业将进入一个全新的发展阶段。
首先，消费者购物体验将得到显著提升。通过数据分析，企业可以更精准地了解消费者的需求，提供个性化的购物建议和推荐，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
其次，供应链管理将变得更加高效和透明。借助物联网技术，企业可以实时监控库存和物流状态，优化库存管理，减少库存积压和缺货现象。同时，通过大数据分析，企业可以预测市场需求，提前调整生产和采购计划，降低运营成本。
此外，新技术的应用还将推动零售业的创新商业模式。例如，无人便利店和无人配送系统将逐渐普及，减少人力成本，提高运营效率。同时，线上线下的融合将更加紧密，消费者可以在任何时间、任何地点无缝购物，享受更加便捷的服务。
比如，新兴市场的变化。许多发展中国家正在经历快速的经济增长和城市化进程，这为企业提供了扩展业务的新机会。国家鼓励企业出海，去开拓更加广阔的市场。企业不再仅仅关注国内市场，而是将目光投向了充满潜力的新兴市场。为了适应这些市场的特殊需求，企业开始调整产品线，以满足不同地区消费者的不同偏好。
此外，技术的进步也为企业进入新兴市场提供了便利，跨境电商的兴起和移动支付的普及使得企业能够更容易地接触到这些市场的消费者。通过建立在线平台和移动应用程序，企业可以跨越地理界限，直接与新兴市场的消费者进行交易。
比如，消费者行为的变化。经历了新冠疫情的影响，消费者的健康意识大幅提升，使得健康和保健产品的市场需求增加。企业可以通过提供更多健康和保健产品来吸引注重健康的消费者。功能性食品、营养补充剂和健康生活方式相关产品的需求将持续增长。环保意识的提高将促使更多消费者选择可持续产品。企业需要在生产和供应链中体现环保责任，以满足消费者的期望。
比如，社交电商、新媒体等社会和文化因素的变化。社交媒体将继续影响消费者决策。企业需要利用社交平台进行营销和客户互动，以增强品牌影响力和忠诚度。消费者将越来越注重个性化体验。企业需要通过创造独特的购物体验和个性化服务来吸引和留住客户。
全球的新零售市场和年轻化消费市场正在经历快速变化，技术创新和消费者行为的变化为企业提供了许多新的发展机遇。能否灵活应对这些变化，抓住市场机遇并保持竞争优势，是摆在企业面前的一道难题。
02 消费时代迭代与变革
消费市场的演进与革新主要反映在不同世代消费者的价值观念、消费行为以及偏好之上。从X世代至阿尔法世代，每个群体均展现出其独有特征，并对市场趋势产生影响。
R X世代（19651980年出生者）
X世代亲历了从传统媒体向数字媒体的转型过程。

引言重构的世界
第1章
全球穿越周期下的新品类与年轻化
1.1 通过品类创新才能打造增长飞轮 / 002
1.2 成为品类之王才能穿越周期 / 004
1.3 用户心智与市场变化倒逼品类创新 / 007
1.4 阿尔法世代BY年轻化的品类洞察 / 009
第2章
全球消费渠道变革下品类创新的新机会
2.1 全球消费渠道变革的真与假 / 018
2.2 国内新消费趋势推动下的品类新机会 / 023
2.3 没有供应链变革，哪来的品类新机会 / 027
2.4 年轻人的消费里充满了品类新机会 / 029
第3章
做好品类细分，满足市场变化
3.1 聚焦细分品类，具象化定位 / 036
3.2 识别潜在细分市场 / 040
3.3 选择目标市场并评估其潜力 / 045
第4章
推动品类优化，提升用户体验
4.1 大数据下的品类数据分析 / 050
4.2 如何做好品类结构调整 / 054
4.3 产品的再定位与再差异化 / 058
4.4 品类的年轻化设计与展示 / 061
第5章
制定品类策略，实现差异化竞争
5.1 为什么门店在经营时容易迷失自我 / 068
5.2 常见的10个品类策略 / 071
5.3 品类策略的操作方法与步骤 / 079
第6章
重新定义品类创新，塑造增长曲线
6.1 为什么要做品类创新 / 084
6.2 年轻化品类创新的策略 / 089
6.3 年轻化品类创新的7个方向 / 095
6.4 年轻化品类创新模型 / 099
第7章
优化品类定价，寻求市场机会
7.1 品类定价与市场用户的关系 / 108
7.2 错误的定价带来的巨大代价 / 114
7.3 年轻化定价策略四项原则 / 120
7.4 年轻化品类定价的8个策略 / 125
第8章
制定品类营销策略，抢占消费心智
8.1 全链路营销占领消费者心智 / 132
8.2 年轻化品类渠道管理 / 137
8.3 年轻化品类内容营销 / 141
8.4 年轻化品类社交媒体营销 / 145
8.5 年轻化品类口碑营销 / 150
8.6 年轻化品类爆发式营销打法 / 152
第9章
搞定品类管理，开启精细化运营
9.1 不能精细化运营，就做不好品类管理 / 158
9.2 品类管理三原则 / 163
9.3 年轻化品类管理的流程与模式 / 168
9.4 年轻化品类管理与供应链协同 / 173
9.5 年轻化品类管理带来的新机会 / 178
第10章
实施品类战略，塑造品类思维
10.1 专注战略：持续深耕，牢牢占据竞争优势 / 184
10.2 多元化战略：多品类降低风险，扩大市场份额 / 190
10.3 差异化战略：品类升级和创新，赢得精准消费者 / 193
10.4 成本领先战略：成本领先以赢得市场份额 / 197
10.5 创新战略：新技术带来新品类 / 201
10.6 定位战略：精准定位不同消费者的不同需求 / 205
第11章
品牌升级与品类未来
11.1 品牌升级中的年轻化策略 / 212
11.2 品牌升级与品类升级的双轮驱动 / 215
11.3 品类大爆炸时代，你如何跟得上 / 219
11.4 面向AI时代的新品类趋势 / 222
第12章
品牌增量方法论：成为绝对头部，成为首选品牌
12.1 细分渠道与产品矩阵 / 228
12.2 品牌出海：出圈出海，新潮澎湃 / 231
12.3 AI时代下新电商的动作 / 234
12.4 重仓私域，挖掘隐形销售增量 / 237
12.5 品牌即供应链生态 / 240
12.6 金融资本的禁欲式长期主义 / 242
12.7 多样化全球文化赋能品牌与品类发展 / 245

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