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当你身处商业场景，是否经历过这些扎心时刻？
面对上级：专业能力输给了表达力，陷入实干者的困境。
面对客户：产品优势湮没于平庸话术，价值传递严重断层。
面对团队：战略思考困在表达茧房，组织效能大幅折损。
面对资本：创新内核无法穿透语言屏障，商业价值凭空蒸发。
在商业世界，表达力就是你的核心竞争力。
本书作者深耕商业表达领域十余年，曾为罗振宇时间的朋友、吴晓波年终秀等知名IP提供幕后支持，辅导过腾讯、阿里、奔驰等世界500强企业，并帮助无数创业者、管理者突破表达瓶颈。基于多年实战经验，作者提炼出一套科学、系统的表达方法论：
为什么表达：打破上帝视角，用共情引发听众共鸣；
怎么去表达：植入故事与情绪，让观点深入人心；
做什么准备：从演练到传播，打造令人难忘的高光表达。
表达不是天赋，而是可复制的技能。无论是一次会议发言，还是一场万人演讲，本书将助你掌控表达的底层算法，把想法变成影响力，让每一次开口都成为机会。

前言
在过去几年里，我几乎每周都要花超过40小时，去帮助人们做好商业表达。他们是各行各业里形形色色的高手，大多是初创企业或成熟企业的创始人、中高层管理者。我近距离看到过他们无数次的困顿和迷茫，也经常被他们闪着光的眼神点燃。
今天的我，是一名商业表达顾问，帮助别人塑造价值、交换资源，从关键汇报、销售提案、文化激励，到融资计划书、产品发布会……经历的项目越多，越能感受到表达给这个世界带来的价值。
表达需要天赋吗？至少在我看来，还不到拼天赋的程度。它是一种可以快速习得和日益精进的能力。你可能想不到的是，10多年前，我在三四线城市的一家互联网金融公司工作，那时的我不需要成天跟人打交道，每天待在计算机机房里，重启服务器、修修电脑……一次特别偶然的机会，我看到了乔布斯的演讲，看着视频里乔布斯兴奋地演示着无比新奇的iPhone，我想：同样是理工男，为什么乔布斯就可以把一件复杂的事讲得如此优雅动人，而我不行？
乔布斯用那场演讲，亲手拉开了移动互联网的巨幕，也改变了我的人生轨迹。在随后的10多年里，我在演讲表达、沟通谈判等方面做出了自己的努力和探索。
在大型发布会和大屏传播盛行的时代，我参与过国内最大型的演讲的幕后工作，比如罗振宇的《时间的朋友》跨年演讲、吴晓波的年终秀；为薛兆丰、刘润、香帅等知名老师提供过课程支持；还为腾讯、阿里巴巴、奔驰和肯德基等多家《财富》世界500强企业和知名公司提供过培训和咨询服务，将自己的创意融入它们的企业文化和工作报告。
我创办的公众号刘哲涛，吸引了10多万位朋友的关注。表达，是我跟这个世界高效联结的方式。
正因为曾经的互联网行业从业经历，我坚信所有好的表达，背后都有一套算法，有着严密的、环环相扣的逻辑体系。与绘画、雕塑、音乐等艺术形式一样，表达背后的思考逻辑可能极度理性，但最终展现给听众的却是非常感性的。
你在这本书里将会收获什么？首先是表达的方法，它是一个线性流程，也是一套思考体系。我把我的经验按重要程度排了序，你只需要把本书从头看到尾，掌握底层思维和关键步骤，最终就能提升表达力。
其次，你会获得一个表达的清单。毕竟，表达这件事需要我们照顾到太多情况、太多细节，而这份清单可以帮你检验自己的表达是否考虑全面、能否做得更好。无论是一次公开发言、一场工作汇报、一次知识分享，还是一次咨询、一场谈判，甚至是销售产品……我相信这份清单都能让你受益。
如果你此时此刻有亟待解决的表达难题，可直接翻到本书的最后一节，获得关于表达的场合、底层能力和关键环节方面的建议。在本书中，我为你准备了丰富的案例和实操方法，你完全可以把本书当作工具来用。期待我的经验可以变成你思考体系的一部分，跟你一起迎接人生中的每个高光时刻。
我们的每一次表达，从构思到收集素材，再到最后登台，整个过程就是在想清楚、做明白下面三件事。
（1）为什么表达：向内看，找到你想说的话。
（2）怎么去表达：向外看，让听众被你影响。
（3）做什么准备：向前看，去享受一次表达。
这就是本书要逐一展开的三个模块。来吧，我们现在正式开始探索。

推荐序一
推荐序二
推荐序三
推荐序四
前言
作者声明
第一模块：我们为什么表达
第一章｜视角：共情，让听众走进你的世界3
自我视角｜我们身处的时代，鼓励个人化表达3
展现情绪｜拉近距离的最好方式，是展示你自己5
亲历视角｜平淡无奇，是因为你需要一次时空穿越8
身临其境｜穿越回情绪源头，放下全知全能12
案例分析｜让你亲历的精彩，为人所知14
第二章｜立场：共识，源于统一的利益关系19
找到理由｜同人不同命？不要放弃你的解释权19
统一立场｜找到Why，让你的表达与听众利益相关23
利他主张｜把你要说的，变成他想问的27
洞察先行｜说服的最高境界，是引领思考32
认知协调｜达成共识的关键，是获得承诺37
提问引导｜好的提问可以引导话题，摆脱负面情绪41
案例分析｜找对话题，你就成功了一半46
第三章｜情绪：影响他人，从触动情绪开始54
底层动机｜难忘的人，一定给过你特别的情绪54
情绪驱动｜相同的事实和道理，却有不同的情绪58
使命召唤｜是什么让你愿意不断努力，成为更好的自己64
坚定真诚｜剥离情绪的表达，不会让你显得更专业68
正向暗示｜情商，就是处理差异的能力71
提出建议｜记住这三句万能管理沟通口诀76
拥抱紧张｜紧张的情绪，有时并不需要被克服80
案例分析｜能被感知的价值，才是真正的价值84
第二模块：我们怎么去表达
第四章｜预期：搭建结构框架，洞悉人性，直指人心95
信息结构｜顺应听众思考，找到内容的相关性95
促成改变｜过不好这一生，是道理的问题吗104
切入反常｜没有反常的表达，只是正确的废话108
营造向往｜最动人的激励，是你希望成为什么人113
看见损失｜行业之光苹果，为什么会被小白群嘲119
接受容易｜再远的路，也可以拆解成每一步124
案例分析｜怎么找到你结构框架里的第一个问题129
第五章｜故事：植入观点，把结论藏进经历137
表述观点｜没有故事的价值观，只是无聊的说教137
素材灵感｜讲出曾经影响过你的关键时刻142
生动演绎｜事实-感受-评价，三位一体的演绎法148
商业故事｜带领听众一起，打破人心和认知的边界153
案例分析｜几个让我记忆犹新的好故事159
第六章｜虚实：打造记忆点，真实具体赋予意义166
真实具体｜?你知道的和你以为他知道的，是两件事166
成为第一｜瞬间占领听众心智的最佳捷径170
赋予意义｜?你学的不只是表达，更是美好人生算法174
种下心锚｜为即将到来的改变，念一句咒语179
凝聚共识｜让使命、愿景、价值观，触手可及183
案例分析｜把未知变成已知，需要统一的度量衡189
第三模块：我们要做什么准备
第七章｜传播：为一次表达，加入爆款基因203
听觉之锤｜提起一部电影，你先想起情节还是角色203
金句节奏｜不是所有的名人名言，都叫金句208
二次传播｜爆款的背后，是将传播变成了解决方案214
成交演讲｜销售转化的关键，是放大信任、升级需求219
第八章｜演练：台下万全准备，台上举重若轻227
设计开场｜掌控演讲开场5分钟，你就成功了一多半227
讲稿提词｜做万全准备，却视之浑若无物234
现场互动｜好的互动，是你想到了，我还没说239
段子调侃｜幽默的来源，是预期的合理错配243
舞台台风｜百般演练，不如提前录制视频250
网红思维｜怎样提升视频表现力和感染力254
第九章｜行动：刻意练习，从现在开始261
刻意练习｜让你表达精进的3个必经阶段261
现在出发｜从几个小目标开始，踏上你的表达探索之旅265

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