新出海蓝图：中国企业全球化的成功之道黄渊普_黄渊普_9787111778738

本书聚焦于中国企业出海议题，深度剖析出海相关的历史、现状、策略与机遇。书中回顾了中国 2000 年的出海历史，梳理了全球化发展阶段及各国经验教训，为中国企业提供了参考。在出海世界观部分，本书强调平视世界的重要性，探讨了全球化商品特征与科技对全球化的主导作用，分析了文化对企业出海的影响。国别选择上，本书详细解读了中亚、中东、印度等多个国家和地区的市场潜力、挑战与机会。针对企业出海能力，本书指出中国企业要从本地化、海外考察、人才培养等方面逐步提升海外竞争力。此外，书中还讨论了年轻一代的国际化视野、中国城市在全球化中的角色转变、政府如何协助企业出海等议题。本书通过案例分析和数据支持，为企业提供了实用的出海策略和建议。本书为企业和个人提供了关于中国企业如何在全球化4.0时代把握机遇、应对挑战的全面指导，是一本具有前瞻性和实用性的读物。

我现在在伊拉克首都巴格达的一家叫 Dijlat Al Khair 的酒店，这家酒店的条件比国内的汉庭酒店差不少，价格却高出一大截。昨天我在巴格达的一家商场买了一个肯德基的最普通套餐，折合人民币 56 元，也比国内贵不少。和很多亚非拉国家类似，伊拉克的经济发展水平不高，但因为缺少优质供给，不少东西的价格却一点都不低。
2024 年 12 月 22 日，我开始了这次被我称为地中海文化之旅的行程。我先后去了罗马（包括梵蒂冈）、里斯本、卡萨布兰卡、丹吉尔、马德里、塞维利亚、格拉纳达、巴塞罗那、突尼斯城、威尼斯、雅典、开罗、亚历山大港等城市，巴格达是我此次行程的倒数第三个城市，明天我将启程前往红海新娘吉达，最后一站是中企出海热门城市利雅得。与以往海外考察时更关注市场机会不同，这次我更关注水面下的东西历史和文化。关注和研究中国企业出海这几年，我有一个越来越深的体会：每个国家都有出海机会，关键是能否做到本地化；而本地化的关键，是去理解目标国家的历史和文化。我认为，接下来几年中国企业出海的核心关键词，没有比以下几个更合适的：平视世界、深出海、本地化。此次地中海文化之旅，从雅典、罗马、梵蒂冈的历史可以窥探西方文明的三大基石，而通过巴格达、开罗、利雅得的历史可以一瞥阿拉伯世界的光荣与屈辱。在亚历山大港、丹吉尔、格拉纳达等城市，通过一些遗迹可以感受到历史上穆斯林和基督徒的恩怨交融；而在突尼斯城、威尼斯、里斯本、塞维利亚等城市，今天中国企业圈热议的出海都能找到历史的回响。
我每年花三个月以上的时间在海外各国考察，每次海外考察我都会事先阅读大量背景资料，到了当地后一定会乘坐公共交通工具去当地人常去的商场和市场，在做好风险把控的前提下走遍大街小巷。我将这套走访海外国家的方法总结为MTU 模型（本书有专门章节介绍）。
2024 年 7 月底，我在伊朗首都德黑兰，一路摸索如何坐地铁、坐公交，获得了很多伊朗人的主动帮助。期间，哈马斯领导人哈尼亚在德黑兰被炸身亡，我顺便采访了几个当地人，发现伊朗绝非一些西方媒体描述的那样极端。2024 年 8 月上旬，我在孟加拉国首都达卡脏乱不堪的街道上行走，正好碰上针对总理哈西娜的游行示威。一群当地人围着我，耐心地向我解释发生的事情后，其中两人好心地护送我回了酒店。
在此次尚未结束的地中海文化之旅中，我在罗马被偷了等值 2000 元人民币的钱，在开罗的金字塔景区被缺斤少两服务后又被无理索要了小费。但除了极少数不快的经历，更多时候我碰到的是善意：在丹吉尔的一个偏远的景点打不到车，一位好心的车主免费把我送回了城区；在巴格达，我把外套和钱包遗忘在了一家咖啡厅，一个小时后回去取时依然安然无恙。
2022 年至今两年多时间，我走访了近 50 个国家，我的个人感受是：外面的世界整体是安全的，是社交网络放大了偏见和夸大了风险。此次在去巴塞罗那之前，我在小红书上搜索这座城市的旅游攻略，十有六七的笔记都谈到自己有被偷经历。我随后做了一个投票，截至目前超过 2000 人的投票结果显示，92% 的人表示自己没有被偷。最后，我也从巴塞罗那全身而退。
2025 年 1 月 16 日，在亚历山大港图书馆附近的一家小餐厅，两位亚历山大大学的年轻学生找我攀谈。得知我是中国人后，对方竟然主动聊起了rednote（小红书），TikTok 难民事件的全球关注度可见一斑。但当我问到他们是否会去注册 rednote 时，得到的答案是没有理由、不感兴趣。其中一位学生告诉我，他之前有过一次出国旅游的经历，有想过去中国，但最终选择了去墨西哥和美国旅游。
待在国内和在海外走访，对于中国在全球的影响力会有不同的感知。在卡萨布兰卡、突尼斯城、巴格达等城市，我被反复问到你来自哪里？，当我说China（中国）时，很多人都会竖起大拇指，其中有人还用蹩脚的英文说China No.1（中国是第一）。但另一方面，当他们提到有关中国的人与事时，基本上只知道 Bruce Lee（李小龙）和 Jackie Chan（成龙）。
此前，我在利雅得见证过 BlackPink（韩国女团）开演唱会时的超强影响力；在威尼斯、佛罗伦萨期间，我几次听到韩国歌手朴彩英的歌曲《A.P.T》从街头巷尾传出。在文化的全球影响力层面，我的个人感觉是，目前中国还有待提升。
在欧洲的葡萄牙、西班牙、法国等国家，日餐比中餐更受本地消费者喜欢。在从里斯本市区打车前往机场的路上，南亚裔司机师傅跟我分享了他的一个重大发现：你知道吗，里斯本的很多日本餐厅，老板都是你们中国人（华人）！司机师傅的这个发现，我早就有所耳闻，但当从外籍司机口中听到时，我心里还是有些不是滋味。餐饮行业有文化属性，中国的文化影响力在欧洲还不够强。
国家品牌和企业品牌紧密相关。中国的文化影响力强，会有利于中国企业出海；而中国品牌在全球获得认可，也能反过来助力国家文化软实力的提升。但如果对外没有讲好中国故事，而中国优秀品牌出海时又刻意抹去自己的中国身份，那么形成的可能会是一种相互拖累的局面，这是我们需要极力避免的结果。
通过 TikTok 等平台，我们在讲好中国故事方面已经取得了不错的进展。希望更多中国互联网公司勇于出海，在国际舞台大显身手；希望更多企业与机构，以润物无声的方式传播好中国文化。当然，我也希望，相关部门能鼓
励更多中国年轻人走向世界，同时吸引更多外国人来中国实地感受。
中国企业的新出海，一个典型特征是从 To G（面向政府）、To B（面向企业）到实现 To C（面向消费者），通过和终端消费者建立更广泛、更深入的直接连接，从而推动 C2B（消费者到企业）、C2F（消费者到工厂）模式的形成。只有服务好海内外终端消费者，才有可能打造出世界级品牌；而与国外消费者建立情感连接，文化的相互沟通与理解是关键。
这并不容易。中国文化独树一帜，历史上虽然古三样（丝绸、瓷器、茶叶）风靡世界，但基本上只是货出去、人不出去，终端消费者始终掌握在中间商手中。古三样最终因为远离海外市场需求而失去了竞争力。而如今中国的新三样（电动汽车、锂电池、光伏产品）同样畅销全球，这次我们要避免重蹈古三样的覆辙。
从拥有最多的世界 500 强企业，到拥有最多的世界 500 强品牌，这是中国企业出海面临的最大时代机遇。中国企业的新出海，会更像日本故事，还是更像美国故事？日本的出海故事，是企业在海外拓展了销路，但整体属于量变范畴；而美国的出海故事，则是通过全球资源的优化配置，不仅增加了销量，还实现了质变。
中国正在成为新全球化的规则塑造者。因此，我相信中国企业的新出海一定会超越日本的故事，形成类似当年的英式全球化或美式全球化的结果：中国将着力打造全球科技创新高地和具有国际影响力的文化强国，并在关键领域跻身世界前三，形成全面的竞争优势。
2024 年，我的《新出海浪潮》一书出版后，得到了业内外的肯定，销售表现也相当不错。但我一直觉得，《新出海浪潮》不够完整，其中对历史和文化的着墨太少。这本《新出海蓝图》，不仅弥补了这一遗憾，还拓展了对一些海外市场的理解。同时，基于中国企业出海的新故事，我在高校人才培养、人才职业发展以及政府角色等问题上也提出了一些建议。
2025 年及未来的许多年，我将保持每年去 20 个国家考察的节奏，深度观察和研究中国企业出海这一时代命题。在这个过程中，我希望能获得从业者的指点和帮助，使我能够输出更多富有洞察力的观点。
在新出海方向，让我们一起前行。
黄渊普
2025 年 1 月 19 日晚
于伊拉克首都巴格达

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