稻盛和夫经营哲学的精粹 人生与事业成功的奥秘的实践之法 经营十二条是日本企业界的代表人物、被誉为经营之圣的稻盛和夫先生所创立的企业经营哲学。稻盛和夫把自己创立京瓷、KDDI的经营要诀归纳为十二条基本原则，称为经营十二条。这十二条基本原则是稻盛和夫先生关于企业经营本质的独到性见解。 村田忠嗣先生是日本盛和塾资深塾生及优秀践行者，他每年在日本、中国的盛和塾讲授经营十二条的实践经验和体会，他的课既生动形象又准确科学，赢得了企业家学员的一致好评。 他将自己二十多年来践行经营十二条的心得、分享经营十二条实践的感悟，总结成《经营十二条讲义实录》，助读者更深刻地理解经营十二条、更有效地践行经营十二条。

稻盛和夫经营哲学的精粹 人生与事业成功的奥秘的实践之法 作者权威：村田忠嗣是稻盛和夫经营学的优秀实践者，在稻盛和夫经营学学习中知名度大、影响力强。 内容具有实践指导意义：作者20多年实践全记录，能有效指导读者学习、践行经营十二条。

前言自《经营十二条实践》付梓以来，六年过去了。我收到许多读者的读后感，由此也得知各位不仅诚挚地阅读该书，并将书中所写的东西用于自己的工作与经营。在无比感谢的同时，我也意识到自己所写的书或许会对各位读者的命运产生影响，因此我深刻感受到肩上那份莫大的责任。《经营十二条实践》所写的内容取自我2009～2011年的博客《助益人生与经营的村长杂谈》，距今已有14年。后来，我一直在日本与中国各地举办经营十二条讲座，有了许多新的感悟，于是有了续写《经营十二条实践》并将其付梓的想法。再者，师父在2022年逝世（享年90岁），大家再也不可能得到师父的亲自指点。对于我们这些门徒而言，如果不能实践师父所教的人生与经营的哲理，做出成果，就辜负了我们的师父。正因为师父已然离世，我们更需要正确地学习、践行经营十二条，让更多人做出成果，获得幸福。最后，同前作《经营十二条实践》一样，我事先声明，所有经营十二条的实践心得都是我从师父那里学习、揣摩与坚持实践所得，不能百分之百代表师父的经营十二条的原义。通过我自己在经营与人生中的兜兜转转而习得的经营十二条，若能对读者的经营或生活有所助益，哪怕只有一位读者，我都将感到无比欢喜。

村田忠嗣会计村株式会社社长日本静冈盛和塾原发起人 （2001年入盛和塾）日本最大会计师组织TKC静冈地区常务理事1995年6月1日成立村田会计师事务所，主要业务为助力经营的会计。通过长年付出不亚于任何人的努力，愚直地践行稻盛经营哲学，他成功地将一家不起眼的地方性会计服务公司经营成为跻身日本TKC（日本最大的会计师协会，拥有11 000名会员）服务品质及综合实力榜前列的企业。他的企业利润率常年保持在10%~33%之间，近5年更是高达27%~33%的惊人水平，自有资本比率超过95%，企业持续保持稳健发展，这全得益于他对稻盛经营哲学扎扎实实的实践。村田先生热衷在青少年及企业家之中推广稻盛人生哲学及经营哲学，是原日本盛和塾、始道塾的常任讲师，在日本长年义务分享会计七原则经营十二条的践行心得体会及税法理财思维方式等有助于人生幸福、企业繁盛的内容。为了助力稻盛经营会计学及哲学在中国的传播，他每年都在中国各地的盛和塾举办系列讲座。叶瑜北京子瑜文化传媒有限公司联合创始人毕业于广东外语外贸大学日语系，本着助力人生与经营的理念，致力于可持续性的个人发展与组织构建。曾任上市互联网企业高层管理者及稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司副总经理。翻译的作品有《稻盛和夫谈经营：创造高收益与商业拓展》《稻盛和夫谈经营：人才培养与企业传承》《企业家精神》《经营十二条实践》《六项精进实践》《会计七原则实践》《信任员工：用爱经营，构筑信赖的伙伴关系》等稻盛和夫经营哲学书籍。

目录前　言第一章 | 经营十二条的特点　/ 001是经营需要的三个力之一　/ 004是突如其来的灵感　/ 004是逐渐进化而成的最终形态　/ 005其有效性经过实证　/ 006是经营的原理原则　/ 006囊括了师父的一切智慧　/ 008即使不想，也会稳定发展　/ 009能实现个人、家庭、工作全方位的幸福　/ 010是无形而宝贵的　/ 011可像工具一般使用　/ 011是安全、可放心使用的方法　/ 012普通人也能使用　/ 012能同时实现物质上的富裕与精神上的富足　/ 012是永续稳定发展的方法　/ 013是一丝不苟的方法　/ 014第二章 | 从宏观层面理解经营十二条　/ 017第三章 | 从微观层面理解经营十二条　/ 027第一条　明确事业的目的和意义　/ 029树立光明正大、具备大义名分的崇高目的什么是目的、意义　/ 030确立什么样的目的　/ 031提高目的的层次　/ 032乔伊·奇克夺取奥运金牌的意义　/ 034要想提高目的的层次，就要追问目的的目的　/ 035从身边开始思考　/ 036寻找目的的方法　/ 037无论从事什么工作，都需要有志向　/ 044获得个人、家庭、工作等全方位的幸福　/ 045不是为了赚钱，而是为了做贡献　/ 045志向不是野心　/ 046幸福不是权利，而是义务　/ 047让员工幸福　/ 047第二条　设立具体目标　/ 048所设立的目标与员工共有什么是具体目标　/ 048如何制定目标　/ 057如何共有目标　/ 063第三条　胸中怀有强烈的愿望　/ 070为了实现目标，要持有渗透到潜意识的、强烈而持久的愿望何谓潜意识　/ 071怎么用上潜意识　/ 071潜意识从不休眠　/ 074你首先得这么想　/ 075使用潜意识就不会疲累　/ 076留心愿望的质量　/ 076不要分心　/ 077更多的量，更高的质　/ 077关键在于热情　/ 078用愿望取代目标　/ 078提高知觉，直抵理性良知　/ 079没有热情就无法进入潜意识　/ 080第四条　付出不亚于任何人的努力　/ 081扎扎实实、一步一步、坚持不懈做好具体工作不是拼命努力　/ 081一年工作5000个小时　/ 082如何做到5000个小时　/ 082持续做出成果的人一定在付出努力　/ 083努力是大自然的规律　/ 084首先要努力　/ 084没有行动的梦想是不会实现的　/ 085不要在比较中输给别人　/ 087不断踏实地做好具体工作　/ 088心中有忍　/ 088几何倍级型增长　/ 089琢磨与努力是一对儿　/ 090在相扑台的中央发力　/ 090付出不亚于任何人的努力的基准线　/ 090不提高心性就做不到付出不亚于任何人的努力　/ 091竭尽全力（尽心尽力）　/ 092谁在尽全力　/ 093马拉松比赛里的外行　/ 094付出不亚于任何人的努力的附带收益　/ 095付出不亚于任何人的努力的类型与方法　/ 099第五条　销售最大化，费用最小化　/ 129量入为出，不必追逐利润，利润自来销售极大化，费用极小化　/ 129得到金钱的办法　/ 130核算意识优于成本意识　/ 131为什么是10%　/ 131京瓷是怎么做出10%的利润率的　/ 132销售极大化即毛利极大化　/ 133销售极大化、费用极小化的简单规律　/ 134双倍劳作，但几乎不花费用　/ 135追逐利润也可以　/ 136为什么必须实现高收益　/ 136销售的本质　/ 137销售额=贡献额　/ 138三分产品七分销售　/ 138销售额是做出来的　/ 139如何看待萧条　/ 140寻找有钱的市场，将手头宽裕的顾客作为目标对象　/ 142瞄准已经存在的市场　/ 142成为专家中的专家　/ 142别搞错目标的次序　/ 143创造与维护（拓新与持续）　/ 144费用的本质　/ 147警惕固定费用　/ 148如何看待税金　/ 149绝对要盈利　/ 150第六条　定价即经营　/ 152定价是领导者的职责，价格要定在顾客乐于接受而企业也有盈利的交汇点上定价就是经营本身　/ 152定价定的是价值　/ 153定价定的是单价　/ 154定价就是把命攥在自己手里　/ 154定价无关价格贵贱，而在于价值的创造　/ 155定价直接影响利润　/ 156盈利点是浮动的　/ 157时刻不忘价值/价格分式　/ 158定价是领导者郑重庄严的大事　/ 159定价要同时观察三方，通盘考虑　/ 159价值分析　/ 160定价包括决定买入价与卖出价，所以是领导者的职责　/ 160为了定价　/ 161第七条　经营取决于坚强的意志　/ 162经营需要洞穿岩石般的坚强意志何谓意志　/ 163培养意志的方法　/ 170第八条　燃烧的斗魂　/ 173经营要有不亚于任何格斗家的强烈斗争心何谓斗魂　/ 174斗魂的类型　/ 182培养斗魂的方法　/ 182第九条　临事有勇　/ 183不要有卑怯的举止没有勇气就不要从事经营　/ 183何谓勇气　/ 185培养勇气的方法　/ 190第十条　不断从事创造性的工作　/ 201明天胜过今天，后天胜过明天，不断钻研创新，精益求精何谓创造　/ 201从事创造性工作的方法　/ 210第十一条　以关怀坦诚之心待人　/ 223生意是相互的，买卖双方都要得利，皆大欢喜何谓关爱　/ 224何谓诚实　/ 236关于和谐　/ 238培养利他精神的方法　/ 240第十二条　始终保持乐观向上的态度，以坦诚之心处世　/ 247为什么要时刻保持　/ 247在人前保持开朗　/ 248取悦自己　/ 249乐观开朗是与天相通的秘诀　/ 250精神优先　/ 250最恶的三毒　/ 250人工陶瓷骨事件　/ 251心灵的层次　/ 252将因果代入人生方程式　/ 252因果陷阱　/ 253别人是自己的镜子　/ 254因果同质　/ 254方法　/ 255坦诚　/ 257