本书全面总结了钟睒睒的一生，并全面分析了农夫山泉的成立、发展、壮大的过程。从翱翔商海、价值创新、产品双引擎、研发造就技术壁垒、经销网络深度下沉、传递品牌主张、赋能数字化、成本管控精细化、注重产品装帧设计、深耕体育营销、登陆港交所、蝉联中国首富十二个章节来全面阐述钟睒睒的创业历程和农夫山泉的发展壮大过程。

从一滴水到亿万人的信赖，见证品牌的初心与远见

周锡冰，总裁班讲师，华为研究专家、财富书坊创始人，第七届中国年度EMBA案例奖评审专家、鲸平台智库专家、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益基金会教育专业委员会讲师。

研究民营企业20余年，对民营企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被同行誉为家族企业研究的领航人。

作品有：《曹德旺传》《老干妈传》《华为国际化》《王卫与顺丰》《浙商创业法则》《家族企业财富到底该怎么传》等。

海外作品有：《华为与天才任正非》（英文版、祖鲁语版）《王卫与顺丰》（英文版、越南语版）《陶华碧的香辣传奇》（英文版）《网红经济》（英文版）等。

目　录

绪 论 //001

梦想改变命运 //005

洪孟学为啥出走 //007

• 翱翔商海 //011

辞职下海 //014

祸兮，福之所伏 //029

涉足水市场 //039

• 价值创新 //043

创造产品 //046

发现水市蓝海 //052

凸显品牌个性 //059

• 产品双引擎 //063

深耕包装饮用水 //066

拓展饮料板块 //070

第4章 研发造就技术壁垒 //075

多元化产品矩阵研发 //078

走慢路，抢先机 //083

第5章 经销网络深度下沉 //091

经销模式为主导 //094

强化渠道铺陈和终端管控 //098

第6章 传递品牌主张 //107

产品和广告都是连在一起的 //110

强大的品牌传播能力 //115

品牌塑造是一个长期过程 //121 II

第7章 赋能数字化 //125

数字化转型 //128

启动数字化供应链 //137

第8章 成本管控精细化 //145

控制并降低成本 //148

控制生产边际成本 //154

精细化库存管理 //159

第9章 注重产品装帧设计 //167

承载产品附加值 //170

注重产品装帧设计 //173

第10章 深耕体育营销 //179

拉开体育营销的幕布 //182

把商业广告和公益广告合二为一 //186

第11章 登陆港交所 //191

农夫山泉的上市需求 //194

上市的融资动因 //199

第12章 蝉联中国首富 //205

成为中国首富 //208

高光与低调 //212

后 记 //218

参考文献 //22