本教材着眼于当前国际贸易产业优化升级需要，对接新产业、新业态、新模式下外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、跨境电商B2B运营专员、跨境电商B2B销售专员、跨境电商B2B营销专员等岗位新要求，紧紧围绕跨境电商B2B营销的核心工作任务设为九个重要项目，涵盖跨境电商B2B市场变迁与内容营销、客户搜索、自建站推广、搜索引擎营销SEM、社交网络营销SNS、直播营销、红人营销、邮件营销EDM、联盟营销SAS。同时，每个项目都贯穿了专业岗位思政教育，针对岗位需要整合教学模块、序化教学任务，突出技能训练，通过知识导图、项目导入、知识拓展、知识巩固等多种形式体现教学内容与职业工作岗位和过程的关联性,使学生明确跨境电商B2B营销岗位的各项工作任务及其解决方法，并针对教学内容添加大量的视频、案例、图表资源，以培养能够适应跨境电商B2B营销专业工作岗位变化的创新型、复合型人才构建教材体系。

裴茜，中山大学经济学博士，在SCI、CSSCI核心期刊和一般学术期刊发表论文11篇；合著书作6部，其中《未来之路——粤港澳大湾区发展研究》入选“深圳改革开放40周年丛书”，获第九届深圳市哲学社会科学优秀著作奖二等奖；参编教材《跨境电商营销实务》，入选商务部十三五规划教材；参与2018年教育部职业教育与成人教育司教育专业教学资源库子项目建设，参与国家第一批MOOC大学网络课程建设。
程达军，深圳职业技术学院经济学教授，广东省千百十人才校级培养对象。主要研究方向为国际贸易、海外并购。出版教材、著作10余部。主持多项省部级课题，主持建设国际贸易实务广东省精品资源共享课程，荣获深圳市教学成果一等奖，发表学术论文40余篇。

项目一 跨境电商 B2B 市场变迁与内容营销
任务一 跨境电商的发展与营销方式的变迁
任务二 跨境电商营销与传统营销的区别
任务三 跨境电商营销推广的底层逻辑变化
知识巩固
项目实训
素养提升
项目二 客户搜索
任务一 利用搜索引擎寻找目标客户的准备工作
任务二 利用搜索引擎寻找目标客户的主要方法
任务三 利用搜索引擎寻找目标客户
知识巩固
项目实训
素养提升
项目三 自建站推广
任务一 自建站的相关概念
任务二 打造海外自建站流程
任务三 海外自建站建设的工具
任务四 自建站推广的注意事项
知识巩固
项目实训
素养提升
项目四 搜索引擎营销
任务一 跨境电商常用广告媒介
任务二 Google AdWords 广告平台
任务三 广告实操分析
知识巩固
项目实训
素养提升
项目五 社交网络营销
任务一 社交网络营销的基本概念
任务二 Facebook 与其社交网络平台营销运用
任务三 常见的海外社交网络营销
知识巩固
项目实训
素质提升
项目六 直播营销
任务一 直播营销兴起的底层逻辑
任务二 新零售思维的三个核心重点
任务三 用新零售思维开展电商直播
任务四 直播营销案例分析与运用
知识巩固
项目实训
素养提升
项目七 红人营销
任务一 跨境电商红人营销的基础
任务二 与红人合作营销的操作技巧
任务三 红人合作营销的效果考核方法
知识巩固
项目实训
素养提升
项目八 邮件营销
任务一 邮件营销的概念
任务二 邮件营销的推广
任务三 邮件营销的活动策划
任务四 邮件营销的数据分析
知识巩固
项目实训
素养提升
项目九 联盟营销
任务一 联盟营销的基本概念
任务二 联盟平台
任务三 联盟营销平台实操
知识巩固
项目实训
素养提升
参考文献