本书从经销商与厂家的角度，分别阐述了如何解决经销商与厂家的问题，同时也让双方互相了解，针对不断变化的市场和竞争对手，帮助厂商采取新办法、建立新理念，科学地建立厂商关系，管理好经销商，从而使双方达到”知己知彼、百战不殆”，走上共赢之路的方法。内容包括，管理经销商究竟管些什么、九成厂家不懂经销商、经销行业当前的问题、创新厂商关系等。