本教材着重介绍有关商务谈判的策略和技巧，引用大量的案例，以期增强实用性和可操作性，帮助读者提高谈判理论与实践能力。教材在内容上认真贯彻国家教材编写标准及规范要求，抓住重点，合理配套；每章所选用的案例通俗易懂、贴近生活、贴近工作，增强了学生学习过程的趣味性。突出了以培养学生技术应用能力和综合知识掌握能力为主线的教育理念，不仅强化了学生对策略和技巧的学习，更注重对学生在理念领悟和观念创新方面的综合素质培养。