种草（当当专享限量“种草秘籍”。小红书SHOU部“种草营销方法论”，找到真需求才有真机会，重拾以人为本，实现更有质量的商_小红书营销实验室于冬琪，果麦文化出品_9787533977306

原以为是营销问题，实际上是经营问题；

原以为是口碑问题，实际上是产品和服务问题；

原以为是内容投放问题，实际上是用户洞察问题；

原以为是运气问题，实际上是管理问题。

《种草》一书完整呈现现代营销第三类范式种草营销，由现代营销学之父菲利普·科特勒提供理论支持，小红书营销实验室和资深商业研究者于冬琪联合著作。

种草，是有质量的商业生长。本书深度复盘6年种草实战积累，40 企业实操案例，完整还原4个消费品牌做法全貌，总结出种草的新定义：种草是面对变化的用户和未来的经营方式，通过种草，真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案，让企业持续成功。

本书完整解析了种草底层心法：通过捕捉、理解、放大、激发四个步骤，构成一个自我增强的正循环，成为驱动企业发展的业务方法，是为初创品牌、传统企业、电商团队、平台达人量身打造的种草秘籍，是内卷时代的新出路。

◆ 种草，是更有质量的商业成长。小红书SHOU次完整解读种草心法，重拾以人为本，一本书把种草全讲透彻！

◆ 现代营销学之父菲利普·科特勒提供理论支持：我很赞赏小红书平权主义的流量分配逻辑和去中心化的推荐机制。即使一个产品是小众的或新兴的，它仍然可以找到它的用户，为品牌创造机会。

◆ 经济学家香帅、小红书CMO之恒倾情作序！

◆ 一个模型，适用于几乎所有种草动作：从用户的真实生活方式中看见激发态，通过捕捉、理解、放大、激发四个步骤，构成一个自我增强的正循环，成为驱动企业发展的业务方法，找到内卷时代的新出路。

◆ 全书干货满满，深度复盘小红书6年种草实战积累，40 企业实操案例，完整还原4个消费品牌做法全貌，真诚解答关于种草的真问题，助你重拾以人为本。

◆ 一本书讲透小红书种草营销，帮助初创品牌、传统企业、电商团队打造爆款，帮助平台达人高效率变现。

◆ 种草的真正含义是：真诚地帮助他人，为向往的生活找到解决方案。

◆ 书中一些令人醍醐灌顶的语句：

- 人和人之间的种草和企业对人的种草，本质上是一样的，背后都是一颗真诚的、利他的、想要帮助其他人实现向往生活之心。所以种草从一开始就不是服务于企业利益的营销手段，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案。

- 人们在决策时，会更相信普通人的内容。

- 只有当企业真正尊重消费者，把消费者当作一个具体的人来对待时，才能真正理解消费者向往的生活方式和背后的驱动力，才能真正打动他，让他被种草。

- 激发用户的主动行为，让用户从价值的消费者，转变成价值创造的参与者。

- 回顾种草的底层心法――捕捉、理解、放大、激发。当这四个行动全部做到位，当对激发态的关注从内而外地渗透到每一个动作和环节中去时，种草会进入一个正循环，企业会发现，当你想真诚地做好一个产品，为目标人群提供一个能实现他们向往的生活的解决方案时，会有无数的人来自发帮助你成功。

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