销售谈判就是一场心理战：用心理学破解成交困局_[美]杰布·布朗特_9787300332871

谈判是销售工作中不可或缺的一部分。然而，令人费解的是，绝大多数销售人员仍然缺乏强大的谈判技巧、策略和方法，而输给那些精明的买家。
在这本书中，杰布·布朗特以其标志性的直截了当的风格，直接指出了问题的关键，揭示了为什么你总是被受过训练的买家打败的原因，并为你提供了成为强大且有效的销售谈判者所需的策略、战术、技巧、技能和影响力框架，从而平衡了这种不平等的谈判地位。
读完本书，你将学会：
·销售谈判的七个规则；
·销售谈判中你永远不能违反的一条规则；
·如何利用强大的MLP策略提高你的获胜概率；
·掌握四种主要的利益相关者沟通风格；
·利用强大的谈判心理学和影响力框架，控制对话；
·如何克服销售谈判桌上阻碍你的七种破坏性情绪；
·如何保护自己免受买家玩的心理游戏的影响；
…………
有了这些强大的销售策略，你就可以在销售谈判中充满信心和力量，掌握主动权，达成更多的交易，赚取更多的佣金。

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