本书内容实操性强，用三十个课程，覆盖了银行基于财务报表进行授信业务分析与营销的全流程。对于财务分析常用的报表和指标不仅进行了概念的讲解，还围绕相关概念进行现实银行业务的举例，并且提供了丰富的案例加以佐证。本书将论述的重点发散到业务营销方面，侧重于对财务分析结果的运用，对银行针对客户进行业务营销方面的讲解较多。本书行文通俗易懂，案例丰富，典故引用颇多。虽然是一本银行从业人员培训教材，但是内容环环相扣、逻辑关系严谨，是一部作者基于长期工作所提取出来的经验总结。

立金银行培训中心是国内专业从事银行客户经理信贷业务培训辅导机构，自成立以来，培训中国千家金融机构超过100万名客户经理。立金培训中心足迹走遍中国大江南北，从东南沿海的广州银行、南粤银行、招商银行、杭州银行，到祖国边陲的乌鲁木齐银行、甘肃银行，从东三省哈尔滨银行、大连银行，到西南重镇重庆银行、成都银行，立金培训中心为国内商业银行客户经理奉献了一堂堂精彩培训，无数的支行行长、信贷部门负责人、优秀客户经理从立金培训中心课程中获益，在各家商业银行岗位上承担重任。

中心立足于为国内商业银行培养一批懂业务、擅营销的客户经理和信贷专业领域产品经理，按照客户经理和产品经理成长阶段，提供初级、中级、高级全套培训课程。中心以创新信贷产品及案例为培训教材，讲解操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等。讲师来自各大商业银行，为本领域的专业人才，实践经验丰富，上课生动、幽默，学员与教师之间互动交流，授课效果佳。

立金培训中心教材全部自主研发，取材于最新信贷产品，紧扣最新监管政策，通过最新真实客户案例，将贷款、票据、保函、信用证、供应链融资、投行实务、财务报表分析、授信方案设计、信贷风险把控、信贷调查要点等十大专题讲清、讲透、讲实，涵盖贷前、贷中、贷后的三查要求，为客户经理打开了解最新监管政策，信贷产品创新趋势的一扇窗户。

目　 　 录
第 一 课 　通 过 报 表 结 合 实 地 调 查 对 企 业 精 准 画 像 １
第 二 课 　财 务 会 计 报 告 识 别 企 业 是 否 值 得 营 销 ７
第 三 课 　 购 销 融 理 管 优 六 个 切 入 点 １４
第 四 课 　报 表 每 个 指 标 都 有 银 行 产 品 营 销 机 会 １８
第 五 课 　如 何 整 体 阅 读 资 产 负 债 表 ２３
第 六 课 　如 何 从 货 币 资 金 中 发 现 营 销 机 会 ２９
第 七 课 　有 应 收 票 据 一 定 有 贴 现 、 票 据 池 机 会 ３６
第 八 课 　应 收 账 款 少 的 企 业 就 是 好 企 业 ４３
第 九 课 　甄 别 应 收 账 款 挖 掘 保 理 机 会 ４６
第 十 课 　其 他 应 收 账 款 可 用 保 函 盘 活 ５５
第 十 一 课 　帮 助 企 业 配 置 低 风 险 交 易 性 金 融 资 产 ６１
第 十 二 课 　存 货 对 应 营 销 动 产 质 押 融 资 ６５
第 十 三 课 　优 质 长 期 投 资 是 股 权 质 押 融 资 的 起 点 ７５
第 十 四 课 　优 质 固 定 资 产 是 长 期 贷 款 的 最 佳 标 的 ８０
第 十 五 课 　短 期 借 款 应 切 出 某 块 资 产 进 行 融 资 ８６
第 十 六 课 　根 据 应 付 票 据 判 断 汇 票 的 营 销 机 会 ９２
第 十 七 课 　应 付 账 款 是 反 向 保 理 的 基 础 １００
第 十 八 课 　预 收 账 款 是 保 兑 仓 、 资 金 监 管 的 产 物 １０９
第 十 九 课 　如 何 向 应 付 薪 酬 大 的 贷 款 户 营 销 代 发 业 务 １１５
第 二 十 课 　长 期 借 款 采 取 组 合 金 融 方 案 方 式 １１９
第 二 十 一 课 　用 投 行 工 具 帮 助 客 户 筹 措 实 收 资 本 １２３
第 二 十 二 课 　如 何 从 表 外 负 债 发 现 营 销 机 会 １２７
第 二 十 三 课 　阅 读 利 润 表 识 别 贷 款 覆 盖 程 度 １３２
第 二 十 四 课 　对 主 营 业 务 收 入 高 的 客 户 放 心 提 供 授 信 １３６
第 二 十 五 课 　通 过 设 计 融 资 方 案 帮 助 企 业 降 低 财 务 费 用 １３９
第 二 十 六 课 　现 金 流 量 表 是 能 否 提 供 贷 款 的 关 键 １４３
第 二 十 七 课 　向 主 业 经 营 活 动 现 金 流 较 大 客 户 提 供 长 期 贷 款 １４６
第 二 十 八 课 　根 据 投 资 活 动 现 金 流 对 固 定 资 产 贷 款 及 项 目 融 资
进 行 决 策 １４９
第 二 十 九 课 　如 何 从 筹 资 活 动 现 金 流 中 发 现 营 销 机 会 １５２
第 三 十 课 　如 何 通 过 各 类 比 率 指 标 判 断 营 销 对 应 银 行 产 品 １５６
附 录 １６８
　附 录 １　供 应 链 融 资 业 务 批 量 开 发 模 式 授 信 调 查 报 告
（ 优 秀 授 信 调 查 报 告 ） １６８
　附 录 ２　银 行 公 司 业 务 信 贷 产 品 １８７
　附 录 ３　财 务 报 表 主 要 指 标 与 银 行 产 品 营 销 对 照 表 １８８
　附 录 ４　银 行 客 户 经 理 信 贷 业 务 十 条 忠 告 １９０
　　 ［ 忠 告 一 ］ 劝 说 企 业 借 款 要 三 适 １９０
　　 ［ 忠 告 二 ］ 找 配 得 上 资 金 的 企 业 １９０
　　 ［ 忠 告 三 ］ 我 们 只 相 信 主 营 业 务 收 入 １９０
　　 ［ 忠 告 四 ］ 借 款 动 机 决 定 贷 款 是 否 安 全 １９０
　　 ［ 忠 告 五 ］ 要 把 客 户 发 展 为 用 户 １９１
　　 ［ 忠 告 六 ］ 学 习 信 贷 要 长 期 坚 持 １９１
　　 ［ 忠 告 七 ］ 做 信 贷 一 生 都 要 谨 慎 １９１
　　 ［ 忠 告 八 ］ 融 资 ＋ 融 智 才 是 王 道 １９２
　　 ［ 忠 告 九 ］ 销 售 银 行 产 品 要 因 企 而 异 １９２
　　 ［ 忠 告 十 ］ 去 争 抢 企 业 基 本 结 算 账 户 １９３