我们常说“趋利避害”是人的天性，但其实人们在生活中对于一件事有不同的关注点：有的人热切追求成功，希望不断提升自己，避免错失机会；有的人警觉地把避免失败放在首位，希望尽量减少失误，维持事情的原样。作者将这两种取向称为“进取型动机导向”和“防御型动机导向”，他们多年的研究表明，两种导向模式的人在工作、人际关系、决策等诸多方面都存在差异，而一个人的导向模式在其成长过程中不断发展而来，受其与父母、同辈的交流方式的影响。他们进而指出，没有哪一种导向模式是更好的，两者各有利弊，真正重要的是人际交往中双方导向模式的匹配。作者给出了创造动机匹配的具体步骤，帮助读者通过匹配获得成功和影响力。

海蒂·格兰特·霍尔沃森（Heidi Grant Halvorson）

美国哥伦比亚大学动机科学中心副主任，心理学博士，社会心理学家，教育咨询顾问。多次在权WEI学术期刊以及BBC、《哈佛商业评论》等重量级媒体发表学术成果。著有《如何达成目标》《给人好印象的秘诀》《高效达成目标》等畅销书。

E.托里·希金斯（E. Tory Higgins）

知名社会心理学家，美国哥伦比亚大学心理学、商学教授，动机科学中心主任，获颁美国国家心理健康研究所荣誉奖、人格和社会心理学会杰出贡献奖、国际自我与认同协会终生成就奖等多项大奖。

    

前言

第一部分　进取型与防御型动机关注点

第1章　趋近成功与回避失败　/ 2

第2章　乐观不适用于悲观主义者　/ 20

第3章　工作中的两种关注点　/ 34

第4章　育儿中的两种关注点　/ 51

第5章　恋爱中的两种关注点　/ 77

第6章　决策中的两种关注点　/ 96

第7章　社会中的两种关注点　/ 117

第8章　识别和改变关注点　/ 134

第二部分　动机关注点契合

第9章　契合才是最重要的　/ 156

第10章　契合的力量　/ 173

第11章　契合带来影响力　/ 190

第12章　契合与市场营销　/ 206

第13章　循序渐进地建构动机关注点契合　/ 218

后　　记　/ 232

致　　谢　/ 235

参考文献　/ 237