本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。主要内容包括国际商务合同谈判、国际商务谈判前的准备、国际商务谈判人员的组织与管理、国际商务谈判技巧、国际商务谈判礼仪等。读者对象：国际经济、国际贸易、国际金融等相关专业的广大师生，实际从事外贸工作的相关人员。