顶级商学院克兰菲尔大学教授的商业方法久经考验，本书内容精练，专注于商业计划最关键的部分，可帮助您验证商业理念可行性，进行企业品牌化，开展市场研究并筹集资金。适用于成长中的企业，以及正在教授或正在攻读学术课程和专业课程的创业者。

科林·巴罗(Colin Barrow)是一家大型制造业企业的董事总经理，他在欧洲的商学院克兰菲尔德大学管理学院担任负责人长达10年。他曾在美国、欧洲和东亚的大学担任客座教授，他还是一家高科技风险投资基金的非执行董事，也是多家企业的战略顾问。

保罗·巴罗(Paul Barrow)是一位作家，克兰菲尔德大学的客座教授，也是一位为中小企业提供战略咨询的专家。

罗伯特·布朗(Robert Brown)在克兰菲尔德大学教研究生的课程，他还讲授3门关于企业家精神的MBA课程，他撰写了大量关于企业初创和成长期的经营案例。

如何使用本书 001

为什么要准备一个商业计划 007

第一阶段　策略和意图 011

简介 013

任务1 为你的商业计划构想一个有竞争力的点子 015

任务2 商业策略着眼大局 024

任务3 你和你的团队 040

第二阶段　市场调研 059

简介 061

任务4 客户调研 063

任务5 竞争者调研 080

任务6 市场调研计划 092

第三阶段　有竞争力的营销策略 107

简介 109

任务7 产品和（或）服务 111

任务8 定价 129

任务9 广告和促销 138

创业心法：商业计划完全指南

任务10 地点和分销 151

任务11 工作人员、过程和有形展示 167

任务12 在线竞争 173

第四阶段　运营 187

简介 189

任务13 销售计划 190

任务14 制造、外包和供应 199

任务15 法律和监管因素 204

第五阶段　审查融资要求和方式 213

简介 215

任务16 销售预测 217

任务17 现金流量预测 225

任务18 损益表 229

任务19 资产负债表 234

任务20 盈亏平衡分析 242

任务21 估计融资需求 248

任务22 对业务预测进行压力测试 282

第六阶段　业务控制 287

简介 289

任务23 财务控制 290

目录

任务24 销售和营销控制 300

任务25 其他业务控制 304

第七阶段　撰写并展示你的商业计划 307

简介 309

任务26 撰写和展示你的商业计划 310