本书基于作者结合20年咨询实战经验, 独立开发研究出的“营销式招聘”课程体系, 解决了HR从专业思维到营销思维的转变, 通过3阶段、9步骤、27工具模型, 结合实战案例解析、理论体系讲解、工具方法应用, 让读者能够设计出一套基于“营销式招聘”模式的招聘体系, 融招聘前、招聘中、招聘后全过程的营销式招聘管理流程和操作规范, 让招聘工作中的简历投递率、面试到场率、人员到岗率、人岗匹配率、转正成活率、招聘成本率六大指标均呈指数级提升, 降低招聘成本, 提升招聘效率, 为企业打造出一支高效的招聘团队。

◆ 王占坡 实战型管理咨询专家，拥有20年企业人力资源和营销管理咨询经验。山东管理学院特聘教授、山东大学特聘研究员、北大纵横管理咨询高级咨询师，华夏良子集团等 5家企业独立董事，多家企业管理咨询顾问，成功打造出多家行业冠军企业。致力于人力资源管理、市场营销的研究应用，创立的人力资源营销学独立学科，列入国家高校教学实践改革课程目录。

◆ 王庭圣 HRD俱乐部副理事长，人力资源营销学研究应用专家、历任多家知名企业HRD。立足人力资源管理，将市场营销理论和思维与之融会贯通，提升人力资源管理效能，形成一套行之有效的模式和方法。

◆ 孙晨 Excel数据统计分析应用专家，南开大学总裁班特聘讲师，网易云课堂金牌讲师，畅销书《HR精英都是Excel控——人力资源量化管理和数据分析》《从职场新人到数据分析高手——Excel应该这样学》作者。

第一章 让招聘装上营销的大脑

第一节　打破招聘瓶颈，需要厘清六个核心难题

第二节　高效招聘，必须重视四个节点

第三节　用营销流程优化招聘流程，提升招聘业绩

第二章 做招聘需要你换个方向看问题

第一节　用户思维：你的候选人值得你去换位思考

第二节　招聘心法：快、稳、准地建立信任

第三节　交互工作法：成功的招聘得益于企业的精心设计

第三章 精准预测：各个岗位的招聘需求

第一节　活用七项数据，撬动招聘势能

第二节　倒推工作法：高效稳妥的招聘需求分解法

第三节　人效增值配额法：常规性用人需求分解的必备利器

第四章 招聘杠杆：如何以低成本获得更多人才

第一节　招聘目的地：不是池塘没有鱼，是你选的池塘不对

第二节　招聘下对网：选对池塘猛撒网

第三节　品牌故事：招聘，要讲好公司的小故事

第五章 走心招聘：用户画像成就走心招聘文案

第一节　身份聚焦：伯乐比驯马师更有价值

第二节　好的招聘文案可以彰显公司的品牌

第三节　产品思维：做招聘如同打造爆品

第四节　成交思维：掌握求职者的成交决策逻辑

第五节　文案四法：只需四步，就能写出走心的招聘文案

附　录

第六章 做好漏斗：用ECT 工作法精准筛选简历

第一节　简历筛查：排除具有隐患风险的地雷式求职者

第二节　数据驱动：量化数据，改善招聘效率

第三节　成交跟踪：提升面试到场率，促成与“优质客户”的成交

第四节　面试通知话术：招聘，终究看的是量与转化率

第七章 慧眼辨真才：高效的面试甄选技巧

第一节　面试准备三件套：招聘无小事，成必作于细

第二节　面试环境点—线—面设计：从系统上解决招聘问题

第三节　六维度分析法：判断求职者匹配度及稳定性的利器

附　录

第八章 薪酬谈判：定价策略的落地实践

第一节　双赢思维：正和博弈，实现双赢

第二节　薪酬谈判：掌握薪酬切割定薪法，实现共赢

第三节　动态定薪：根据实际情况进行动态调整

第四节　谈判步骤：如何谈才能不崩盘

第九章 提高转正率：只有留住新人，招聘才有意义

第一节　招聘忌讳：只管开发，不管满意度

第二节　精准辩证：新员工的心理发展阶段及离职的三大诱因

第三节　转正率：四大举措，提升转正率

附　录

第十章 招聘替补席：人才的动态管理

第一节　人才信息库：当下人才决定你能飞多高，未来人才决定你能飞多远

第二节　建立人才信息库，以备不时之需

第三节　盘活企业人才信息库，对人才信息库进行动态管理

第四节　离职员工管理：买卖与人情可兼得

第五节　打造人才超级替补席：招聘，远没有你想象中那么难

附　录

参考文献 -