本书是一本以高职高专涉外经贸类专业学生为对象, 内容完整, 体例新颖、系统, 难易适中, 融理论、实践于一体, 具有较强的实用性和可操作性的优秀高职高专教材。教材在原模块化体例编写的基础上分上下篇布局, 把谈判前后以及谈判过程的内容作了一个较为分明的划分, 在结构方面更为合理、紧凑, 知识点的介绍和能力培养的目的也更为清晰、明确。练习的内容和形式在丰富、灵活的基础上更具操作性和可行性, 与课文的结合度更高, 针对性更强, 更利于能力的培养, 因而也更能凸显高职高专的教学特色。