该书以国际商务专业实验为主线，由三部分、十七章构成，第一部分为国际商务专业职业基础综合素质训练；第二部分为开拓国际市场专业基本素质训练；第三部分为国际商务专业综合应用能力训练，主要介绍国际商务专业学生应该具备的素质和能力，通过实验，整合串联各门专业课的知识点，让学生具备国际商务专业职业素养，形成完整的国际商务专业职业能力。
　　《国际商务综合实验教程》可作为国际经济与贸易、国际商务等相关专业“国际商务”课程的模拟实训教材或专业综合性实训的配套教材。

　　应用型本科教育的宗旨是培养符合新时代要求，专业基础实、实践能力强的高素质应用型人才。实践教学是高素质应用型人才培养的重要环节，规范实践教学内容和训练体系，是保证教学质量的关键。目前，应用型本科院校用于指导国际商务专业实践教学的、系统性的专业实验教材短缺。为此，在西南财经大学出版社的热情支持下，结合多年对国际商务专业实践教学的体会，我们编著了活页式实验教材。
　　本教材的编写坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，始终牢记“为党育人、为国育才”的使命，立足于应用型本科教育，以培养国际商务职业化人才为指导思想，将课程思政融入教材，强调职业素质的培养，突出应用与实践能力训练，将学生应具备的职业能力分解为三篇。第一篇为国际商务专业职业基础综合素质训练；第二篇为开拓国际市场专业基本技能训练；第三篇为国际商务专业综合应用能力训练，主要介绍国际商务专业学生应该具备的素质和能力，通过实验，整合串联各门专业课的知识点，让学生具备国际商务专业职业素养，拥有完整的国际商务专业职业能力。
　　教材适合应用型本科国际商务、国际贸易和商务英语等涉外专业的学生使用，也可作为企业国际商务从业人员的培训用书。
　　贵州商学院参与本教材编写的老师如下：李晓璇、韦海燕、梁力凡、周思淼、孙淑梅、罗祥周。全书由李晓璇副教授负责教材体例的确定，教材的修改、总纂与最后审定。在教材的编著过程中参阅了近年来有关国际商务人才综合素质培养方面的教材、著作和研究成果，在此对这些教材、著作和研究成果的作者表示感谢。
　　鉴于作者的水平、实践教学经验有限，书中难免存在不足之处，欢迎各位读者批评指正。

李晓璇，2003年获浙江大学MBA硕士学位，工作单位为贵州商学院，主要研究方向为国际商务。2000年12月以前在外贸公司从事国际贸易业务工作，国际商务师；2006年出版教材《国际商务综合实训教程》；2012年修订该教程；2016年9月--2017年7月为复旦大学访问学者。

第一篇 国际商务专业职业基础综合素质训练 第一章 国际商务从业人员职业道德与潜能提升训练 ……………………… ００３ 第一节 职业意识与国际商务理念训练 …………………………………… ００３ 第二节 职业生涯发展规划训练 …………………………………………… ０１２ 第三节 团队合作与个人潜能拓展训练 …………………………………… ０１６ 第二章 商务英语的应用能力训练 ……………………………………………… ０２０ 第一节 商务英语基本的听力训练 ………………………………………… ０２０ 第二节 商务英语基本的口语训练 ………………………………………… ０２９ 第三节 商务英语阅读能力训练 …………………………………………… ０３４ 第三章 国际商务礼仪的训练 …………………………………………………… ０４０ 第一节 国际商务仪态礼仪训练 …………………………………………… ０４０ 第二节 国际商务职业见面礼仪训练 ……………………………………… ０４６ 第三节 中西餐饮食礼仪训练 ……………………………………………… ０５４ 第四章 人际沟通能力训练………………………………………………………… ０６２ 第一节 人际沟通能力训练概述 …………………………………………… ０６２ 第二节 演讲与口头表述能力训练 ………………………………………… ０６６ 第五章 经济新闻的敏感性训练和跨文化交流与协调能力训练 ………… ０７５ 第一节 经济新闻的敏感性训练和创造性思维的训练 …………………… ０７５ 第二节 国际贸易政策的应用分析及训练 ………………………………… ０８１ 第三节 跨文化交流与协调能力训练 ……………………………………… ０８５ 第二篇 开拓国际市场专业基本技能训练 第六章 国际市场调研、 国际市场机会与风险判断 ………………………… ０９３ 第一节 国际市场环境分析与国际市场信息调查训练 …………………… ０９３ 第二节 跨国经营战略分析训练 …………………………………………… ０９７ 第三节 市场调查方法与市场调查报告写作训练 ………………………… １０２ 第七章 国际目标市场选择、 进入方式与产品策略决策能力训练 ……… １１０ 第一节 国际市场细分训练 ………………………………………………… １１０ 第二节 国际目标市场选择与国际市场定位训练 ………………………… １１３ 第三节 国际市场进入方式选择训练 ……………………………………… １１９ 第四节 国际市场产品决策、 新产品开发与市场推广训练 ……………… １２２ 第五节 国际市场产品系列计划与调整训练 ……………………………… １３１ 第八章 国际市场营销渠道开发、 维护与管理训练 ………………………… １３５ 第一节 国际市场产品销售渠道计划制定训练 …………………………… １３５ 第二节 客户分类、 中间商选择与管理训练 ……………………………… １４２ 第三节 大客户的开发、 维护与管理训练 ………………………………… １４４ 第九章 国际促销组合计划与实施能力训练…………………………………… １４８ 第一节 商品参与国际会展和宣传活动计划与实施训练 ………………… １４８ 第二节 国际公共关系活动组织与实施训练 ……………………………… １５６ 第三节 国际广告活动组织与实施训练 …………………………………… １６１ 第三篇 国际商务专业综合技能应用能力训练 第十章 交易磋商和合同签订训练 ……………………………………………… １６５ 第一节 建立客户关系和商务函电应用训练 ……………………………… １６５ 第二节 交易磋商的训练 …………………………………………………… １６９ 第三节 成本核算和定价策略训练 ………………………………………… １７５ 第四节 进出口合同签订技能训练 ………………………………………… １７９ 第十一章 国际结算方式的选择与风险防范训练 …………………………… １８４ 第一节 国际结算方式的选择训练 ……………………………………… １８４ 第二节 信用证的开立、 审核与修改训练 ……………………………… １８８ 第三节 国际结算风险防范训练 ………………………………………… １９９ 第十二章 国际货物运输实验 …………………………………………………… ２０４ 第一节 备货的实验 ……………………………………………………… ２０４ 第二节 货物托运操作训练 ……………………………………………… ２０９ 第三节 班轮运费的核算实验 …………………………………………… ２１５ 第四节 装船出运实验 …………………………………………………… ２１９ 第十三章 进出口商品检验流程实验 …………………………………………… ２２３ 第一节 出口商品检验实验 ……………………………………………… ２２３ 第二节 原产地证明书 …………………………………………………… ２３２ 第三节 进口商品检验流程实验 ………………………………………… ２３９ 第十四章 进出口报关技能训练 ………………………………………………… ２４３ 第一节 进出口报关基本流程的实训 …………………………………… ２４３ 第二节 进出口报关单填制训练 ………………………………………… ２５１ 第三节 进出口关税的核算与完税操作训练 …………………………… ２５５ 第四节 外汇核销和出口退税训练 ……………………………………… ２５８ 第十五章 国际货运保险实验 …………………………………………………… ２６１ 第一节 国际货运保险基本操作实验 …………………………………… ２６１ 第二节 保险单填制的实验 ……………………………………………… ２６４ 第十六章 国际贸易单证缮制训练 ……………………………………………… ２７３ 第一节 出口单证缮制的训练 …………………………………………… ２７３ 第二节 进口单证的审核训练 …………………………………………… ２９０ 第十七章 国际商务技能综合训练 ……………………………………………… ３００ 第一节 企业策划综合训练 ……………………………………………… ３００ 第二节 国际商务项目策划综合训练 …………………………………… ３０２ 第三节 进出口项目策划综合训练 ……………………………………… ３０５ 第四节 进出口合同履行的综合训练 …………………………………… ３０７ 第五节 国际商务项目策划展示与答辩综合训练 ……………………… ３１０ 参考文献 ………………………………………………………………………………… ３２２