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组织外社会网络与销售人员绩效研究
定 价:68 元
作者:车瑜著
出版时间:2021/12/1
ISBN:9787550451254
出 版 社:西南财经大学出版社
中图法分类:
F274
页码:167页
纸张:
版次:1
开本:24cm
商品库位:
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内容简介
本书内容首先从社会网络视角入手,分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响;其次,从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发,引入资源优势概念,验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制;最后,本书发现,在中国所处的“关系”文化情境中,强连带的作用得到强化,弱连带和中介心性的影响被削弱,同时,影响优势的中介作用更为突出,信息优势和友谊优势的作用被削弱。
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