《电商直播实务》是《融媒体主持传播案例教程?系》丛书中的一本，配音是视听传播形态的重要表现形式，其作为电视节目的重要组成部分，对于提升信息质量、彰显艺术风格、突出交流沟通等传播效果作用明显。本教材将以此为基础，按照典型节目类型进行框架设置，共分为绪论、新闻节目配音等八章，凸显声音的文化性、社会性、时代性，并精选案例进行核心要点分析以及能力训练拓展，进一步关照本教材的理论指导性、业务实用性、观念启发性、艺术审美性等。

《电商直播实务》是《融媒体主持传播案例教程?系》丛书中的一本，配音是视听传播形态的重要表现形式，其作为电视节目的重要组成部分，对于提升信息质量、彰显艺术风格、突出交流沟通等传播效果作用明显。本教材将以此为基础，按照典型节目类型进行框架设置，共分为绪论、新闻节目配音等八章，凸显声音的文化性、社会性、时代性，并精选案例进行核心要点分析以及能力训练拓展，进一步关照本教材的理论指导性、业务实用性、观念启发性、艺术审美性等。

苏凡博，男，副教授，中国播音学博士，硕士生导师，广州大学新闻与传播学院播音系主任，美国北卡罗来纳大学教堂山分校访问学者，高校影视艺术学会广播专业委员会理事，广州直播电商研究院特约研究员。研究主要集中在节目主持人传播、直播电商领域，主持并完成国家社科艺术学基金项目1项，参与国家社科项目多项，主持参与省部级科研项目多项，核心以上期刊发表论文10余篇，出版专著《媒介融合背景下节目主持人传播力》。

章 电商直播概述
1.1 电商直播的发展历程 / 003
1.1.1 电商直播的兴起 / 003
1.1.2 电商直播的发展阶段 / 004
1.2 电商直播的产业环境、现状及趋势 / 006
1.2.1 电商直播的产业环境 / 006
1.2.2 电商直播的规模及现状 / 007
1.2.3 电商直播的发展趋势 / 008
1.3 电商直播的基本概念 / 012
1.3.1 电商直播的定义 / 012
1.3.2 电商直播的构成要素 / 012
1.3.3 电商直播的特点 / 017
第二章 电商直播平台
2.1 电商直播平台的定义及分类 / 023
2.1.1 电商直播平台定义及平台界定 / 023
2.1.2 电商直播平台的分类 / 023
2.2 公域流量平台 / 025
2.2.1 淘宝直播平台的特点及案例分析 / 025
2.2.2 抖音直播平台的特点及案例分析 / 033
2.2.3 快手直播平台的特点及案例分析 / 041
2.2.4 其他电商直播平台 / 051
2.3 私域流量平台 / 054
2.3.1 私域电商的特点概述 / 054
2.3.2 私域电商的变现模式 / 055
2.3.3 私域电商直播案例分析 / 056
第三章 MCN（Multi-Channel Network）机构
3.1 MCN 机构的发展概述 / 061
3.1.1 MCN 机构的定义 / 061
3.1.2 MCN 机构的类型 / 062
3.1.3 MCN 机构的发展历程 / 064
3.2 MCN 机构的运作 / 066
3.2.1 MCN 机构的主要功能 / 066
3.2.2 MCN 机构的组织架构 / 068
3.2.3 MCN 机构的运作模式 / 069
3.2.4 MCN 机构的运作流程 / 071
3.3 MCN 机构的岗位及职责 / 074
3.3.1 MCN 机构主播 / 074
3.3.2 MCN 机构供应链 / 075
3.3.3 MCN 机构运营和维护 / 078
第四章 电商直播主播
4.1 电商直播主播概述 / 083
4.1.1 电商直播主播的定义 / 083
4.1.2 电商直播主播的特点 / 084
4.2 电商直播主播的能力构成 / 086
4.2.1 形象气质 / 086
4.2.2 语言表达 / 088
4.2.3 直播技巧 / 089
4.2.4 营销技巧 / 090
4.2.5 品类知识 / 092
4.3 电商直播主播的形象打造 / 094
4.3.1 电商直播主播的化妆造型 / 094
4.3.2 电商直播主播的服饰选择 / 095
4.3.3 电商直播主播的仪态举止 / 098
4.4 电商直播主播的语言能力提升 / 101
4.4.1 普通话语音训练 / 102
4.4.2 发声技巧训练 / 103
4.4.3 语言表达技巧训练 / 106
4.4.4 即兴口语能力训练 / 108
第五章 电商直播的软硬件环境
5.1 直播间的规划布置 / 113
5.1.1 背景布置 / 114
5.1.2 前景 / 114
5.1.3 主播站位和物品陈列 / 115
5.2 电商直播设备 / 116
5.2.1 摄录设备 / 116
5.2.2 音频设备 / 120
5.2.3 中控设备 / 125
5.2.4 灯光设备 / 129
5.2.5 其他设备 / 136
5.3 电商直播软件 / 137
5.3.1 专业软件 / 137
5.3.2 平台软件 / 142
5.4 案例实践淘宝直播间的搭建 / 146
第六章 电商直播全流程实践
6.1 电商直播的策划 / 151
6.1.1 个人定位 / 152
6.1.2 用户画像 / 152
6.1.3 直播目标 / 156
6.1.4 平台分析 / 157
6.1.5 直播时段 / 159
6.1.6 商品选择 / 160
6.1.7 How：活动设置 / 163
6.2 撰写电商直播文案 / 164
6.2.1 直播脚本的作用 / 164
6.2.2 直播脚本的格式 / 165
6.2.3 直播脚本的主要内容 / 168
6.3 电商直播的技巧 / 173
6.3.1 电商直播开场 / 173
6.3.2 电商直播的节奏把控 / 174
6.3.3 电商直播的突发状况处理 / 176
6.3.4 电商直播的商品介绍 / 177
6.3.5 电商直播逼单技巧 / 180
6.3.6 镜头前展示商品的技巧 / 182
第七章 电商直播的引流、传播与互动
7.1 电商直播的引流策略 / 185
7.1.1 私域引流策略 / 186
7.1.2 公域引流策略 / 192
7.2 电商直播的传播策略 / 194
7.2.1 基于优选的产品传播 / 194
7.2.2 基于场景的观点传播 / 196
7.2.3 基于 IP 的情感传播 / 196
7.2.4 基于互动的仪式传播 / 198
7.3 电商直播的互动策略 / 200
7.3.1 粉丝信息互动 / 200
7.3.2 热门话题互动 / 201
7.3.3 平台弹幕互动 / 202
7.3.4 主播之间互动 / 202
第八章 电商直播的监管
8.1 电商直播监管部门 / 207
8.1.1 政府监管 / 208
8.1.2 平台监管 / 211
8.1.3 机构监管 / 215
8.1.4 其他监管 / 217
8.2 电商直播监管方式 / 221
8.2.1 基本监管流程 / 222
8.2.2 人工监管 / 224
8.2.3 AI 监管 / 226
8.3 电商直播监管规则 / 230
8.3.1 对暴恐涉政的监管 / 231
8.3.2 对黄赌毒的监管 / 232
8.3.3 对版权的保护 / 232
8.3.4 对违规广告的监管 / 233