◆自 序
关于这本书，我在定位上纠结了一段时间，终想做一本适合新手阅读的实操书。
至于怎样做品牌标识、提炼卖点、定位等，那些技巧层面上的东西，市面上已经有很多人讲了。如果我再来一本同质化的内容，觉得没有必要，所以我会尽量实话实话，长话短说，尽量不浪费大家宝贵的时间。
这些年，我在和众多客户的沟通中发现，许多人做品牌的思维还停留在上个世纪，依然靠西方的那套传播理论在做广告。但时代在变化，广告、营销都发生了巨大改变，以前的旧方法跟现在的新媒介产生不了化学反应，所以很多人在操盘品牌时自然就会走弯路。
做品牌，其实是一个浩瀚的工程。
以前有一个重要的品牌知识是先做对， 再不同，但现在很多品牌面临的危机是：可能做的是对的，却熬不到出头之日就做死了。
一般做品牌的常规策略，比如打价格战，渠道返点等，这些方法或许也能让品牌活得不错，但是你会每时每刻都在担惊受怕，因为主动权一直掌握在别人手里，无论你做得多大，终究还是个游商。
现在做品牌要懂得如何抓住人性的痛点，这个时代的广告，不仅仅要跟竞品竞争，还要跟头条、热搜、短视频等竞争消费者有限的注意力，因此品牌宣传必须想尽办法，快速吸引消费者的眼球，占领他们的心智。语言是钉子，视觉是锤子，品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱颖而出，才是成功的关键。
我和我的合伙人BOBO做了两个品牌：
一个是To B的红制作。在没有投入一分钱广告费的情况下，公司以5个人的小团队，客单价500万元以上，做成了业内人效比的广告营销品牌，这些年陪跑了小米、网易游戏、BOSS直聘、铂爵旅拍、Ulike脱毛仪、黑白调儿童座椅等一线客户。创作了找工作，我要跟老板谈高级女人用高级的想去哪儿拍，就去哪儿拍坏习惯一调就好头大声音好等脍炙人口的国民级广告语。想了解有关案例可以看红制作即将要出版的经典案例。
另一个是面向To C的抖音账号金枪大叔。在没有买过一分钱流量的情况下，只凭一张嘴、几句金句就塑造了一个千年一遇的广告鬼才金枪大叔形象，以极低的代价拥有了300万粉丝，成为营销网红，和红制作互为背书，源源不断地输送炮弹。
这些品牌操盘技术，也是后互联网时代制造流量、驾驭流量的技术。你拥有了它，会终身受益。
在我看来，顺势而为是雷军这样的行业大佬的谦虚，当你拥有足够资源的时候，当然可以顺势而为，但很多处于起步阶段的品牌，必须懂得借势。
顺势是被动向上，借势是主动出击。我想通过这本书告诉做品牌的人，如何借势而起，顺势而为。
金枪大叔
原名岳华平，广告策划人、导演，红制作创始人。
不务正业，爱好广泛，奉行行万里路就是破万卷书，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克四处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺（不）术（修）气（边）质（幅）。
人称千年一遇的广告鬼才，打造了两个品牌。一是广告公司红制作，二是自媒体金枪大叔。
红制作，连续八年成为央视春晚黄金时段广告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。
自媒体账号金枪大叔，自运营无团队，一个人一部手机，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，在抖音收获了330万粉丝，成为了知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。
01 借定势：不要创造认知，要借用认知
品牌锚点 004
品牌情绪 006
品牌关系 008
品牌老化 010
品牌末期 012
品牌升级 014
品牌文化 016
品牌价格 018
品牌检测 020
品牌进化 022
品牌位置 024
品牌品位 026
02 借万物：不要平地抠饼，要借用万物
借力打力 032
不打水漂 034
贩卖情怀 036
卖点迭代 038
美人经济 040
顺手牵羊 042
暗度陈仓 044
传播大师 046
无须广告 048
扎心扎钱 050
情绪张力 052
03 借噪声：不用在意和声，要借用噪声
以弱胜强 058
无须定位 060
客户红利 062
脱离群众 064
居安思危 066
初创客户 068
价值策略 070
打造备胎 072
定金为王 074
要有底线 076
抓回头客 078
干柴烈火 080
挑选客户 082
至暗时刻 084
04 借感性：不要追求理性，要借用感性
如何取名 090
爹味十足 092
潜台词 094
文案段位 096
个体宣言 098
拒绝 logo 100
一言为定 101
预算不足 103
会讲故事 105
都是影帝 107
情商高低 109
古典英雄 111
以貌取人 113
角色渗透 115
知行合一 117
05 借趋势：不要相信永生，要借用周期
从零开始 124
时代风口 126
内卷破局 128
个体创业 130
生命周期 132
年轻创业 134
路线 136
行业内卷 138
别想太远 140
夜间生意 142
没有捷径 144
社区商贩 146
文艺缺陷 148
餐饮诀窍 150
06 借杠杆：不要突出优点，要借用缺点
文艺青年 156
信任背书 158
创造优越感 160
占领制高点 162
高级趣味 164
抬高门槛 166
超我生意 168
统一思想 170
看准风向 172
建立高度 174
让外行叫好 176
设定愿景 178
无限伟大 180
07 借对手：不要讨好铁粉，要借用黑粉
创造流行 186
制造矛盾 188
制造刚需 190
制造感动 192
善待粉刺 194
缺陷价值 196
跳出逻辑 198
你协调吗 200
尴尬背后 201
主动示弱 203
08 借智慧：不要拼尽体力，要借用脑力
花冤枉钱 210
沉没成本 212
打爆全国 214
破圈技术 216
圈定用户 218
对症下药 220
灵感汹涌 222
运营创意 224
流量平台 226
流量密码 228
学会拒绝 230
09借偏见：不要尊重共识，要借用偏见
人性弱点 236
消费心智 238
富婆心智 240
男人心智 242
女性心智 244
土豪心智 246
宝妈心智 248
宅女心智 250
宅男心智 252
男人听话 254
贩卖遗憾 255
爱占便宜 257
叫卖管用 259
消费冲动 260
喜新厌旧 266
10借视角：不要谦卑仰视，要借用神之俯视
三流生意 268
广告白痴 270
克服自卑 272
不去讨好 274
不要崇拜 275
数据无用 276
砍价征兆 279
六个视角 280
三件武器 282
三重境界 284
四块屏幕 286
三个贵人 288
人才心经 290
要感谢的人 291
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