本书阐述了房地产市场营销与经纪之间的联系，系统地介绍了房地产全程营销的各个环节：房地产市场调查、房地产项目市场定位、房地产项目定价、房地产项目营销推广、房地产销售、存量房地产交易业务的操作、房地产经纪业务管理、房地产营销团队管理和房地产投资顾问等内容。是高校房地产经营管理、房地产营销、房地产经纪等相关专业的理想教材和相关从业人员的理想参考书。

“十二五”职业教育国家规划教材

第1 章概述/1
学习目标/1
引例/1
1.1 房地产市场/1
1.2 房地产经纪与房地产市场营销/4
本章小结/8
关键概念/8
基础知识练习/8
实践操作训练/9
第2 章房地产市场调查/10
学习目标/10
引例/10
2.1 房地产市场调查概述/11
2.2 房地产市场调查的一般内容/11
2.3 房地产市场调查方法和调查问卷设计/15
2.4 房地产市场调查程序/22
本章小结/29
关键概念/29
基础知识练习/29
实践操作训练/30
第3 章房地产项目市场定位/36
学习目标/36
引例/36
3.1 市场细分/36
3.2 项目市场定位/40
3.3 房地产市场定位/44
本章小结/58
关键概念/58
基础知识练习/58
实践操作训练/59
第4 章房地产项目定价/67
学习目标/67
引例/67
4.1 定价依据/67
4.2 市场比较定价法/70
4.3 其他定价法/78
4.4 定价策略/79
本章小结/82
关键概念/82
基础知识练习/82
实践操作训练/83
第5 章房地产项目营销推广/89
学习目标/89
引例/89
5.1 房地产营销计划/89
5.2 推广策略/93
5.3 广告推广/99
本章小结/109
关键概念/109
基础知识练习/109
实践操作训练/110
第6 章房地产销售/115
学习目标/115
引例/115
6.1 销售准备/115
6.2 房地产促销/121
6.3 销售实施与管理/126
6.4 房地产营销控制/131
本章小结/135
关键概念/136
基础知识练习/136
实践操作训练/136
第7 章存量房地产交易业务的操作/140
学习目标/140
引例/140
7.1 存量房地产概述/140
7.2 存量房地产的销售/144
7.3 存量房地产的贷款办理和交易税费/149
本章小结/156
关键概念/156
基础知识练习/156
实践操作训练/157
第8 章房屋经纪业务管理/159
学习目标/159
引例/159
8.1 房屋租赁的居间服务/159
8.2 其他房地产经纪业务/164
8.3 经纪业务的拓展/167
本章小结/179
关键概念/179
基础知识练习/179
实践操作训练/180
第9 章房地产营销团队/182
学习目标/182
引例/182
9.1 房地产营销团队概述/182
9.2 房地产营销团队建设/186
9.3 房地产营销团队管理/192
本章小结/201
关键概念/201
基础知识练习/201
实践操作训练/202
第10 章房地产投资顾问/204
学习目标/204
引例/204
10.1 房地产投资概述/204
10.2 房地产投资风险及投资决策/207
10.3 房地产投资分析/210
本章小结/219
关键概念/220
基础知识练习/220
实践操作训练/220
综合实训一/223
综合实训二/225
主要参考文献/226