本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，第one部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。


逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。

理清外贸业务全流程，攻克外贸工作难点
剖析外贸行业新形势，应对变化跟上节奏


详解外贸基础知识，基本术语一一解答
配置大量的图示、图表及外贸业务案例
紧扣外贸核心问题展现外贸工作难点
剖析外贸风险，分享进出口典型问题


及时的信息资源，把控新政策，走稳外贸路
应知的进出口新政策、无纸化的电子授权报关方式、网络渠道的业务开发……

随着外贸业务的快速增长，越来越多的中小企业，甚至是个人都开始对外贸行业跃跃欲试，心向往之。


越来越多的市场主体积极进入到外贸行业中，参与到外贸交易中，这无疑为这个行业注入了大量的新鲜血液。但这些主体想要真正开展外贸交易，产生业务量，就必须解决一个问题：明确外贸交易的全流程。


外贸交易与普通的商品交易不同，它并非简单的钱货交换。因为外贸国际交易的特殊性，使得它的交易过程与其他业务相比更为繁杂，流程更为严谨，所需时间也更长。任何一个细节上的差错，都可能导致整个交易的重置或失败。而外贸新人对于整个流程大多数都是知之甚少的。


为了让外贸新人快速了解外贸交易，也为了帮助外贸从业人员在企业中更快成长，更好地适应岗位工作和开发业务，我们特意编写了本书。


本书语言通俗易懂、条理清晰，枯燥理论极少，主要通过实际操作方法和案例讲解让读者掌握外贸流程的相关内容。通过对全书的学习，外贸从业人员不仅能对外贸业务的全流程有完整、系统的认识，还能独立处理业务过程中常见的一些难点和易错点，帮助外贸从业人员提升专业技能，更顺利、顺心地完成工作。


Z后，希望本书能为读者指明方向，让读者都能够从中获益，更加顺畅、高效地完成外贸交易工作。由于编者能力有限，对于本书内容不完善的地方希望获得读者的批评、指正。

杨光瑶，学历本科。学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。曾从事外贸工作多年，熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。

第1章 全方位的外贸准备
1.1 外贸也用两条腿走路 /2
1.1.1 出口贸易必需的调研准备 /2
1.1.2 进口贸易必需的调研准备 /4
1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易 /5
1.2 外贸交易需要准入资格 /8
1.2.1 进出口权的申请条件和流程 /8
1.2.2 怎样申领进出口许可证 /11
1.2.3 没有取得进出口权该如何出口 /13
1.2.4 没有取得进出口权该如何进口 /14
1.3 把握客户才能做大做强 /16
1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能 /16
1.3.2 花式寻找目标客户 /18
1.3.3 用好“邮件战”和开发信 /18
1.3.4 客户沟通技巧很重要 /20
1.3.5 跟踪客户才能深挖客户 /22
1.4 如何打好广告 /23
1.4.1 选对经销产品就是成功的一半 /23
1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护 /25
1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源 /27


第2章 合理报价，顺利签约
2.1 报价：走好外贸的第one步 /30
2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算 /30
2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32
2.1.3 报价也需要谈判 /34
2.1.4 报价计算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业 /39
2.2 签约：为双方交易赋予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件 /41
2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始 /43
2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险 /45
2.2.4 谨慎签订FOB 条款 /46


第3章 不同情况下的备货差异
3.1 自产自销模式下如何备货 /50
3.1.1 备货通知单 /50
3.1.2 材料采购是生产的物质基础 /51