本书总结出了创业者成功创建企业、开发新产品及新市场的四条核心原则和一个统领性观点：基于你是谁、你知道什么、你认识谁，充分利用自己手中现有的资源开始行动（手中鸟原则）；不要试图追求收益*大化，而是要关注可以承受的损失（可承受损失原则）；不要害怕变化和偶然性，而是要充分利用和拥抱它们（柠檬水原则）；不要进行竞争对手分析，而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系（疯狂的被子原则）；不要仅寻找商机，还要创造商机。事实上，在很大程度上你能控制未来，就不需要预测未来（飞行员原则）。这些原则虽然看似简单并且易于应用，但是对传统的管理学原理提出了挑战，甚至是彻底的颠覆。无论是从形式上还是内容上来讲，本书都体现了创业家的逻辑——大胆、系统、实用且始终充满活力和乐趣。

推荐序一　萨阿斯·萨阿斯瓦斯、效果逻辑与不确定性
推荐序二　创业的极简路径与方法
前　　言　创业的逻辑
如何使用本书
第一部分　我们对创业者和创业精神知多少
第1章路线图、神话和巴哈马群岛　/ 2
有着神秘色彩的创业者　/ 3
神秘故事之旅　/ 3
大众创业者　/ 4
结语：一切尽在你的掌握中　/ 12
第2章　好点子遍地都是　/ 14
好点子多得很　/ 17
“从点子到企业”的转化公式　/ 22
结语：人人都能想出好点子　/ 24
第3章　大多数创业只需很少的启动资金　/ 27
当9 000万美元不够的时候　/ 27
事实上，5 000美元已经足够了　/ 28
资金匹配　/ 29
资金匹配：会计人员和创业者　/ 32
创意资本　/ 33
创意资本和投入资本　/ 33
自我滚动式融资的益处　/ 37
结语：一无所有同样是件好事　/ 39
第4章　失败没什么，成长要快速　/ 41
成功≠成功　/ 42
成功≠金钱　/ 47
失败的企业≠失败的个人　/ 49
失败=学习　/ 53
激情　/ 57
结语：失败只意味着开始，并不意味着结束　/ 59
第5章　创业并非都要纵身一跃　/ 63
四个故事，四种行动　/ 66
解析创业决策　/ 71
结语：行动胜于分析　/ 74
第二部分　创业专家如何思考
第6章　预测、风险和不确定性　/ 78
生产要素　/ 79
第四大生产要素：创业者　/ 79
一个充满不确定性的瓶子　/ 81
预测、风险和不确定性　/ 82
创业者应对的是不确定性，而非风险　/ 94
第7章　机会被创造也被发现　/ 97
机会从何而来　/ 98
机会的创造与发现　/ 98
机会是被发现的　/ 98
机会是被创造出来的　/ 103
效果逻辑的首要前提　/ 106
创造属于你自己的机会　/ 107
结语：一切都由你决定　/ 108
第8章　通过控制管理不确定性　/ 110
为何控制　/ 111
预测、风险、不确定性和控制　/ 112
创业者的选择　/ 115
随时间变化　/ 116
何为可控　/ 116
控制和企业的成功　/ 117
在行动中控制：减肥诊所　/ 119
控制如何奏效：你和你的利益相关者　/ 122
感知控制　/ 124
控制投入和控制结果　/ 124
结语：控制一切可控之物　/ 126
第9章创业专家的效果逻辑　/ 129
原则1：从你掌握的资源出发　/ 131
原则2：设置可承受损失　/ 133
原则3：利用偶然性　/ 136
原则4：建立合作关系　/ 138
基于现实的原则　/ 141
结语：换个角度看世界　/ 145
第三部分　创业的基本要素：行动中的效果逻辑
第10章手中鸟原则：从你掌握的资源出发　/ 150
“从你掌握的资源出发”的含义　/ 151
我是谁：无与伦比的竞争优势　/ 155
我知道什么：创业中的学习　/ 157
我认识谁：六度分离原则　/ 159
如何应用　/ 160
规划你的个人资源　/ 163
你未曾意识到的闲置资源　/ 163
结语：现在就开始行动　/ 166
第11章　转化资源，创造价值　/ 168
创业实验　/ 171
一个很大的不同：转化的类型　/ 172
持续进行的转化　/ 180
结语：承诺将想法转化成好创意　/ 182
第12章　可承受损失原则：低风险，小失败　/ 184
选择最佳商机　/ 185
确定可承受损失：参考指南　/ 193
结语：低风险创业　/ 199
第13章　使用冗余资源进行自我滚动式融资　/ 201
图示：史黛西的皮塔薯片　/ 203
选择融资方法　/ 209
结语：保持控制—付出最少，成效最大　/ 210
第14章　疯狂的被子原则：建立合作关系　/ 211
碎布缝被子与拼图游戏　/ 212
效果合作关系如何产生　/ 214
双向说服　/ 217
通过合作关系创造市场　/ 219
结语：买进强于卖出　/ 221
第15章　请求潜在合作伙伴做出承诺　/ 223
请求不是销售　/ 226
关于请求的层次结构　/ 232
请求的障碍　/ 233
成为一个专业的请求者　/ 235
结语：关乎建立，而非得到　/ 236
第16章柠檬水原则：利用偶然性　/ 239
理解不同种类的偶然事件　/ 243
如何利用偶然事件　/ 246
让偶然事件听你指挥　/ 254
结语：对自己能够有所作为充满自信　/ 255
第17章　汇总：效果逻辑过程　/ 257
效果逻辑过程　/ 258
效果逻辑过程中的迭代　/ 259
行动中的效果逻辑：冰人降临　/ 259
结语：承诺的重要性　/ 262
第四部分　正在创业的我，能走多远
第18章　所有权、股份与控制权：管理股东　/ 266
所有权能带来什么　/ 267
何时以及如何利用股份　/ 268
没有所有权的控制和没有控制的所有权　/ 270
所有权的目的　/ 272
建立公平的合作伙伴关系　/ 273
将企业估值转换成控制权　/ 277
投资协议：一切皆可谈判　/ 283
从投资者的视角看天使投资人　/ 284
结语：优秀的合作关系缔造优秀的企业　/ 285
附录18A　/ 287
第19章商业计划和商业模式　/ 291
商业计划在创建企业的效果逻辑过程中扮演什么角色　/ 292
商业计划书的内容　/ 292
管理风险　/ 294
管理瓶颈　/ 296
商业计划与模式　/ 298
管理预测　/ 305
承诺升级　/ 306
结语：不管是否计划，最主要的是采取行动　/ 313
第20章　企业发展壮大：创造创业文化　/ 315
预测的力量　/ 317
组织结构的力量　/ 322
结语：新的视角　/ 334
第五部分　效果逻辑的应用
第21章　品牌作为企业身份：营销你自己　/ 338
你就是企业身份，企业身份就是你　/ 341
企业身份由许多小的行动确立　/ 343
始终如一　/ 343
超越标志　/ 343
堂吉诃德：运用身份　/ 344
实例：杜卡迪的全球形象　/ 349
企业身份行动计划　/ 350
结语：企业身份就是你每天创造的事情　/ 352
第22章　技术　/ 354
作为工具的技术　/ 355
作为结果的技术　/ 361
结语：作为技术的效果逻辑　/ 368
第23章　创业作为社会变革的工具　/ 370
将社会变革与利润相结合　/ 375
创业方法　/ 376
既然能投资，为何要捐赠　/ 380
既然创业者能创造市场，何不为人类希望开拓一片市场　/ 381
为人类希望开拓市场的例子 　/ 382
结语：做该做之事，做能做之事　/ 383
结束语　/ 385
创业故事总览　/ 387
参考文献　/ 391
译者后记　/ 398