本书围绕点侧挂陈列、流水台陈列、层板饰品陈列、模特陈列以及货品整合等，罗列了服装店铺日常陈列中会出现的各种问题。全书一共66个小节，每个小节包括情景再现、实战演练和陈列小妙招三个板块，作者以一线经验为大家做具体分析，答疑解惑。内容扎实好用，能有效指导陈列师、店长、店员等开展陈列工作，是一本典型的经管培训书。
作者的《好陈列胜过好导购》出版过两个版本，本书采用了《好陈列胜过好导购》“案例+分析+总结”的结构，作者根据市场变化和更新重新进行了编写，是服装陈列的3.0版。
本书列出了影响顾客进店的66个问题，选取经典案例，从点侧挂陈列、模特陈列、店内规划等方面进行具体分析，总结出切实可用的陈列妙招。图文结合，通俗易懂，观点明确，条理清晰，对店长、店员等都有较强的借鉴意义和实操性。
陈列没什么好做的吗？
《好陈列胜过好导购》出版至今已有七年，曾经长期占据同类图书销量榜第一名的位置。但此书仅仅涵盖女装类品牌，一些经营男装、运动服、儿童类服装品牌的读者反映，理解起来有点困难。为照顾到更多“小伙伴”，特将此书进行大面积升级。
此次升级，全书以“女装”和“商务男装”为脚本进行答疑解惑，解决陈列师与店长们在日常陈列中遇到的各种问题。至于童装、男女潮牌、休闲、运动、快时尚、鞋类和家居等品类，不过是女装与商务男装的变种而已。
开篇之前，先解决一个问题：陈列没什么好做的吗？
以此为序，源于去年年底的一篇短文——《区域陈列师职责》。我在这篇文章中提到，一名区域陈列师每周的陈列调整次数至少为 20 次。于是有个小伙伴留言：“一个月调 20 次陈列很容易啊，我 30 分钟就能搞定一家店的陈列，重点是陈列没啥好调的呀，陈列做起来也没意思……”
我问：你确定陈列没啥好调的？你这几天调过陈列吗？
他答：调过呀，两家商务男装店和两家童装店。
我问：那你告诉我，两家商务男装店的正装销量占比分别是多少？
他答：这？……（一脸疑惑）
我问：男装休闲外套销售第一品类是羽绒服还是大衣？分别卖了多少件？
他答：啊？……（二脸迷茫）
我问：两家童装店男女童装销量比例是多少？
他答：哈？……（三脸沧桑）
我问：上周女童外套第一品类是什么？
他答：做陈列还要管这些啊？
我说：你不管这些，这陈列是咋调的？凭感觉啊？
他答：不是凭感觉呀，讲美感的！
我问：你在你们公司做陈列多久了？
他答：两年了。
我问：你这两年是怎么过来的？你是如何在这个岗位上待到今天的？
他答：我很忙的，有很多事情要做……（此处省略 N 多字）
是不是很多时候陈列真的没啥好调的呢？ 30 分钟就能调好一家店呢？是，只是这种情况极为少见，而且必须同时满足以下几个前提条件：
1. 本周无新品上市——若两周或三周上一次新品，中间会有没上新品的时候。
2. 销售结构无变化——如两种类别的产品销售比例长期稳定，预计下周的销售贡献主力与上周相同，无须扩大或压缩陈列面积，也无须变动主力销售区的货品陈列位置。
3. 库存结构无变化——主力销售系列（或品类）的库存仍然最大，这源于下单时赌对了。
条件 1、2 经常出现，但条件 3 却极为罕见，因为畅销的产品卖得快，库存结构必然会产生变化，所以条件 3 只会偶尔出现。也就是说，30 分钟陈列好一家店铺的情况，只会偶尔出现。
三个条件同时产生，这种偶然现象出现在一两家店铺是正常的，但绝对不可能出现在大部分店铺身上。况且，即使偶尔出现，陈列也需要从头捋一遍，绝不是 30 分钟就能搞定的。所以，每周的陈列工作是有很大调整空间的。
案例中的小伙伴说“陈列做起来也没意思”，是因为他觉得调陈列的作用不大，没有成就感。那么，陈列真的没多大作用吗？
我问三个问题，你有过以下三种偶然经历吗？
1. 调整陈列后，销售业绩上升。
2. 主推某款产品后，快速卖断货。
3. 陈列做得简洁大气，平均折扣上升。
以上三种现象对应的分别是业绩、售罄和折扣。陈列能够起到的作用，正是帮助终端店铺实现“销量最大化”“库存最小化”和“折让最小化”。而这三项，恰恰是店铺利润的核心三要素，你说陈列的作用大不大呢？
一名优秀的陈列师，可以让上述三种偶然现象在自己所服务的区域变成必然，概括起来分别是：
1. 帮助终端“销售数量最大化”来提升业绩。
2. 帮助终端“库存数量最小化”来提高售罄。
3. 帮助终端“优质客流最大化”来降低折让（提升平均折扣）。
综上所述，陈列不是没什么好做的，而是大有可为！
阿福先生(吕昌福)
“大V定制”讲师
“商品陈列”讲师
中国服装网专栏专家
“商品陈列”深耕18年，“顾客关系”研究10年，见解独到，方案落地。
著有《好陈列胜过好导购》《顾客在想什么》《好管理才有好陈列》。
序??陈列没什么好做的吗？/VII
前言??写给服装品牌的店长们/XI
第一章 点侧挂陈列
第一节 点挂陈列
问题1??点挂出什么样的货品？/002
问题2??点挂后面可以陈列货品吗？/005
问题3??点挂可以搭配很丰富或不搭配吗？/007
第二节 点挂相关异议
问题4??点挂如何带动滞销款销售？/012
问题5??点挂需要经常更换吗？/014
问题6??出了点挂的衣服还能出模特吗？/017
第三节 侧挂陈列数量及搭配
问题7??一杆侧挂陈列多少件货品？/021
问题8??侧挂里面需要套穿搭配吗？/024
问题9??侧挂里面需要“上下吊挂搭配”吗？/027
第四节 侧挂陈列道具
问题10??侧挂里面需要用S钩吗？/029
问题11??侧挂里面需要用长钩裤夹吗？/032
问题12??侧挂与中岛的衣架朝向哪一边？/034
第五节 侧挂色彩陈列
问题13??侧挂里的色彩如何把控？/040
问题14??侧挂里的色彩如何搭配？/041
问题15??侧挂里的异类只能收仓退货吗？/044
第六节 侧挂品类陈列
问题16??侧挂一定要成套搭配吗？/046
问题17??侧挂的品类结构如何把控？/051
问题18??侧挂能否只陈列裤子或衬衫？/053
第二章 流水台、层板、饰品陈列
第一节 流水台陈列
问题19??流水台的作用是什么？/058
问题20??店铺入口处流水台如何陈列？/061
问题21??店铺后场流水台如何陈列？/065
第二节 层板壁柜陈列
问题22??层板壁柜如何陈列商品？/068
问题23??侧挂上方高处如何陈列商品？/071
问题24??侧挂下方地板如何陈列商品？/076
第三节 常规饰品陈列
问题25??鞋子和包包如何陈列？/080
问题26??项链和腰带等各种小饰品如何陈列？/084
问题27??饰品如何搭配陈列？/086
第三章 橱窗模特与店内模特陈列
第一节 模特货品选择
问题28??模特出样时应该选什么样的货品？/092
问题29??如何协调模特着装与邻近货架冲突？/095
问题30??橱窗出样要考虑隔壁竞争品牌橱窗吗？/097
第二节 模特色彩与品类选择
问题31??单个模特的色彩如何搭配？/100
问题32??两三个模特的颜色和品类如何选择？/102
问题33??多个模特出样怎么挑衣服？/104
第三节 模特摆位与朝向
问题34??橱窗模特之间如何“互动”？/106
问题35??橱窗模特朝向哪边？/109
问题36??橱窗模特怎么站位？/112
第四章 陈列规划与货品整合
第一节 新品陈列规划
问题37??新品该陈列在什么位置？/118
问题38??每次上新品，陈列多大面积？/121
问题39??新品销售比例与陈列面积不符怎么办？/125
第二节 畅销商品陈列规划
问题40??畅销商品陈列在什么位置？/129
问题41??畅销商品陈列多大面积？/132
问题42??畅销商品库存不充足时，如何规划？/135
第三节 陈列数量整合
问题43??店铺陈列多少件货品合适？/138
问题44??货品累积太多，陈列不下怎么办？/142
问题45??某种品类或色系SKU太多如何陈列？/143
第四节 色彩和风格整合
问题46??陈列规划应该“先分系列”还是“先分色彩”？/148
问题47??货品色彩太多太杂怎么做陈列？/150
问题48??产品系列（风格）太多如何陈列？/153
第五章 基本陈列常识与逻辑
第一节 单店陈列负责人
问题49??单店陈列由“陈列小帮手”负责可以吗？/158
问题50??店铺陈列维护应该由谁来负责？/161
问题51??陈列检查的内容有哪些？/163
第二节 陈列调整相关常识
问题52??白天或周本调陈列会影响销售吗？/166
问题53??陈列应该多久调一次？/168
问题54??新开店铺陈列工作有哪些？/169
第三节 其他基本陈列常识
问题55??店铺内的死角或滞销区域怎么做陈列？/172
问题56??特卖场与促销怎么做陈列？/174
问题57??如何让老产品焕发新光彩？/178
第六章 特殊陈列应对
第一节 商品特殊情况应对
问题58??一手码的新品陈列怎么做？/182
问题59??断码的货品要怎么陈列？/184
问题60??高价值产品如何陈列？/186
第二节 橱窗特殊情况应对
问题61??如何布置橱窗节日氛围？/190
问题62??商场的DP点如何陈列？/192
问题63??专卖店橱窗衣服容易晒坏怎么办？/194
第三节 特殊气温情况应对
问题64??天气突然转冷，货品偏薄怎么办？/198
问题65??天气突然变热，货品偏厚怎么办？/200
问题66??冬天气温较高如何应对？/203
如何成为一名优秀的陈列师？/205
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