本书讲述了全球蕞大的光学企业法国依视路集团作为改革开放以来千千万万在华的外资企业中的一家，从1995 年正式进入中国开始，一路走来的收获、挫折、经验和教训。20多年来，依视路在中国的日日夜夜是外资企业中国40年改革开放辉煌历程的一个缩影，其中遇到的问题，不同文化的碰撞和思考可能会对外资公司和他们的合作伙伴带来一些有益的借鉴。与此同时，此书可能也是中国视觉健康行业的首部企业史，窥一斑而见全豹，第一次整体再现了中国视光这个古老而又充满活力的行业在过去二三十年间的发展历程。在目前“逆全球化”和“贸易保护主义”的国际经济倾向下，依视路作为一家非常全球化的公司，可以现身说法，让事实说话，反映出在华外资企业在全球化中发挥的作用和正能量。

序

依视路在中国发展的故事与何毅密不可分。作者选择将本书命名为《视光 之路——依视路在中国》，恰逢“一带一路”合作倡议在全球展开，真可 谓意味深长。 2014 年，何毅荣获法国国家功勋骑士勋章。为准备在授勋仪式上的致辞，我有 幸深入了解了他的职业发展与人生经历。他的职业生涯是一个接着一个搏击和奋斗 的历程，而何毅始终能勇敢地直面人生。是继续外交官生涯，还是另起炉灶，进入 一个更具冒险色彩的行业，二选一，他果断地抓住了机遇，去实现他心中的信念。 在这一次次的拼搏与奋斗中，充满着里程碑式的相遇，激发着他的灵感，当然也有 艰难的抉择，战略上的放弃，还有灵光闪现！ 这就是何毅领导依视路的方式。他所选择的员工让企业取得了成功。他能够在 中国普遍将眼镜视为“小商品”时，将依视路的产品定位于高端市场。何毅的激情 吸引了许多中国的业界同仁与人才加入依视路。何毅是一个善于联接、团结众人的 领导者，这与依视路的使命完全一致。

依视路的使命是到 2050 年，让地球上的每一个人都拥有良好的视力并致力于预 防“视力不良”，这是依视路存在的理由。在中国，有约 8 亿人患有近视和老花。改 善视力的挑战是巨大的。对于依视路而言，要成功地在全世界实现其使命，中国理 所当然包括其中。这一点，何毅比任何人都更早地意识到了，并且他还成功地说服 了所有他遇到的同路人。 我们自远方而来。我记得 1999 年在上海，在交通大学附近的华山路拐角处，我 们花了整整一个下午统计多少人戴眼镜，多少人不戴眼镜，然后测试他们的视力， 因为当时所有已知的戴镜者渗透率数据都不准确，有时比实际水平低 3 或 4 倍。我 们的信念是基于现实的基础而建立起来的。 《视光之路——依视路在中国》将带您发现依视路在过去近三十年中如何成为中 国视光行业的领导企业，我们的雄心壮志是让全体中国人民能拥有健康的视觉，从 而过上更美好的生活！这是一家企业的故事，也是关于一位开拓者、创业者的故事， 他用独到的战略眼光和二十多年不变的激情投入和推动了中国人视觉健康的未来！

孙余沛（Hubert Sagnières）

依视路国际集团董事长

傅杰妮，毕业于北京大学新闻系与艺术双学位，法国经济管理硕士。旅居中法两地，出版有文化历史游记《拿破仑之路》；法语诗集《Le Cahier》。具有多年法企市场战略工作经验，之后开创独立品牌，实战创业五年至今。

吕建中，博士，曾任多家国际知名跨国企业高管，在企业管理和商业方面有丰富的经验；是可持续商务战略和企业社会责任（CSR）的先行者和思想引领者、CSR思想实验方法论的创立者；担任全球报告倡议组织董事局董事、中国CSR智库副理事长、中国工经联工业企业社会责任智库专家；是中国CSR百人论坛发起人、天津南开大学客座教授、子牙学宫理事。

序 ......................................................................................... 4

引子：光明的 “联姻” ........................................................................7

背景 ........................................................................................11

员工持股会 .................................................................................. 11

视光之路在中国 ...............................................................................11

中国眼镜史 ...................................................................................12

1995 年的眼镜市场 ............................................................................14

创业篇 ......................................................................................15

一个猎头的电话 ...............................................................................15

圣母降临节前的面试 .............................................................................16

“小商品”和“光明事业” .................................................................... 17

建厂很关键 ..................................................................................18

为全球生产的“松江制造” .................................................................... 19

不加硬、不出厂 ...............................................................................20

石厂长，在改变中臻求卓越 .....................................................................21

骑自行车运货的业务员 .........................................................................23

好产品，离不开好名字 ........................................................................

树脂片还是玻璃片 .............................................................................24

只来了一个人的招聘广告 .........................................................................27

第一块敲门砖：找到 “讲同样语言的人” ......................................................... 28

令人心动的车房片 ..............................................................................29

真诚，无可替代的服务 ..........................................................................31

不得不提的快消基因 ............................................................................32

独立代理商，棘手的问题 ......................................................................... 35

一位不同寻常的“管理者” .......................................................................35

EssiLab, 第一个产学结合的专业视光基地 ..........................................................37

坚持该坚持的 ..................................................................................38

成长篇 ........................................................................................40

采访孙余沛先生：战略决定制高点 .................................................................40

丹阳故事，和鱼缸 ...............................................................................42

必然的选择 万新依视路联姻 强势共进赢市场 ........................................................ 46

丹阳探索记 .....................................................................................49

用爱，打造每一个环节 .............................................................................51

创新，是永远跳动的心脏 ........................................................................... 54

“万里路”：打开中老年人的新视野 ..................................................................55

贝尔纳.梅特纳茲先生 ..............................................................................7

“好学生” 的聪明之举 ........................................................................... 57

BBGR 到 BBJY .....................................................................................59

SCPP 创新体系 ....................................................................................61

人才培训，是撬动行业的支点 ........................................................................62

一位不可忘却的培训启蒙师 ..........................................................................63

电台插曲 ...........................................................................................65

基业长青，需要代代相传 ..............................................................................65

万里路学校：一个“独断”又意义深远的决定 .............................................................67

成长的信念：来自魏峰的自述 .........................................................................68

使命篇 .............................................................................................71

使命的传承 .........................................................................................71

使命造福一方水土 ...................................................................................73

使命植入人心融入经营 ...............................................................................74

依视路使命创造了商业成功和社会福祉 ...............................................................75

几个生动的小故事 ..................................................................................78

吕建中博士对于依视路（中国）的深访：从“看见爱”开始 .................................................78

中欧商学院依视路案例：翻山越岭，让贫困儿童看到更清晰的世界 ..........................................80

一场“危机”后的采访：依视路的“世界人” .......................................................... 85

尾声 .............................................................................................90

一些制胜小秘诀 ...................................................................................90

最难的是人，最重要的也是人 ........................................................................91

随公司成长，与公司共荣 ............................................................................92

孙余沛在何毅授勋仪式上的致辞，片段摘选 ...........................................................93

冯达磊的话：信任之路，同舟共济 ....................................................................95

附录 .........................................................................................96

依视路视力基金会支持北京大学中国健康发展研究中心发布《国民视觉健康》白皮书 ............................ 96