本书立足于销售实操，指出销售的本质不是卖，而是帮客户一起买。从以客户为中心的买方销售模式出发，针对销售人员如何怎样才算为客户着想、如何赢得客户的信任、如何打消客户的购买疑虑等问题作了具体介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。这样做销售才能树立良好口碑，让客户主动来找你，达成真正的双赢。本书内容丰富，经典案例与操作相结合，论述清晰，通俗易懂，此外还有图例解析，便于读者阅读，使其一目了然。

还在用公司传授你的一套标准业务话术来接洽客户？

口若悬河的推销只换来客户厌烦且戒备的神情？

订单明明即将到手，却在最后一刻功亏一篑？

客户淡漠以对，屡次换话题却只能尬聊……

◆业绩翻倍的实操技巧+ 情景再现的销售话术+破解需求的心理战法

·真正的销售高手不追求口若悬河、不用力过猛，把握客户心理与沟通技巧，让客户主动上门！

·产品解说、找购买点、识别购买动机、破解身体语言、把握价格底线、处理异议、成交语言技巧，如何把“头回客”变成“回头客”……讲透销售的关键细节！

◆从卖方思维到买方思维，让客户无法说N0的逆向思维销售术！

·不尬聊、不硬推的销售技法，把卖东西变成帮客户买东西！

·一线实操营销销售经验，立足于本土，立足于一线销售员！

·大量销售情景对话、实操案例讲解，销售话术沟通，销售员人手一册的销售指南！

◆本书适读人群：

·对销售缺少经验的销售新人；有一定经验但遇到瓶颈的大客户销售；苦恼如何管理销售团队的新管理者；想靠努力拼搏改变收入现状的年轻人；想转型做销售且渴望系统进步的人。

王科，清迈大学硕士，净莲梵尘创意中心掌柜；糖宝果鲜水果直销APP营销顾问；美国培训认证协会AACTP注册培训师；成都匠饮餐饮管理有限公司培训总监。作者专注渠道、销售和服务领域研究。于2011开始服务于新光饰品集团，施华洛世奇（广州）公司。2014年开始服务于印度Himalaya集团，将Himalaya集团产品营销渠道扩张马来西亚、尼泊尔、中国（暂未全面进入）等国家。2014年在印度创办JOIN & ENJOY，通过独特的渠道营销模式，顺利进入印度饮品市场。2017年创办成都匠饮餐饮管理有限公司。对国内快销型饮品行业进行深入研究后，推出高价值的营销模式，提升快销型饮品的产品附加值，推动快销型饮品行业从“价格营销”向“品质营销”的跨越。