本书是现代广告之父克劳德·霍普金斯的经典力作，全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。 跟从事艺术、科学和技术等职业一样，做广告也有技法可言。而且，掌握行业技法也是各行各业必备的基础。作者将重要的广告法则阐述得及其简练深刻，认为文案就是纸上的销售员，文案的天职是为销售服务。读完本书，读者将会熟知广告的法则，并懂得如何运用这些法则，成功地讲好每个商品的故事。

克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人，现代广告奠基人，广告教皇大卫·奥格威盛赞他是现代六大广告巨擘之一。霍普金斯坚持为大众服务，他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注重区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无前例的成功，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，众多举措，至今仍在广告界沿用。
张小默，本名张立辉，河北大学文化传媒学博士，现为中北大学社会科学学院教师，对外文翻译有深入研究，发表过多篇关于英汉互译方面的论文。已出版翻译作品《希利尔讲世界地理》。

科学广告

第一章　广告法则的确立 / 002

第二章　广告即推销 / 008

第三章　提供服务 / 013

第四章　邮购广告：它教给我们什么 / 016

第五章　标题 / 022

第六章　心理学 / 027

第七章　具体再具体 / 033

第八章　把你的信息讲全面 / 037

第九章　广告中的艺术 / 041

第十章　代价高昂的事情 / 046

第十一章　信息 / 051

第十二章　战略 / 055

第十三章　样品的使用 / 060

第十四章　销售网络 / 066

第十五章　试点推广活动 / 071

第十六章　勿指望经销商 / 077

第十七章　个性化 / 080

第十八章　负面广告 / 083

第十九章　撰写商业信函 / 085

第二十章　利于销售的商品名称 / 089

第二十一章　好业务　好生意 / 092

 

广告生涯

□□章　早年受到的影响 / 098

第二章　广告与营销的经验 / 110

第三章　职业生涯伊始 / 120

第四章　广告生涯伊始 / 129

第五章　开辟新天地 / 140

第六章　人员推销 / 151

第七章　医药广告 / 160

第八章　“立可舒”的经验 / 171

第九章　广告代理之职业生涯伊始 / 179

第十章　汽车广告 / 190

第十一章　轮胎广告 / 202

第十二章　“棕榄”的早期历史 / 209

第十三章　膨化谷物和桂格燕麦 / 219

第十四章　“白速得” / 226

第十五章　邮购广告的经验 / 231

第十六章　成功的经验 / 240

第十七章　科学广告 / 247

第十八章　我的□大失误 / 259

第十九章　个人琐事 / 267