合同，是每个企业每天都需处理的事务，不管是股份公司，还是个体工商户，每天都会洽谈合同、签订合同或是履行合同。 中小企业合同事务多，但因缺乏专业人士指导，故对合同的风险预见及防范能力差，导致合同纠纷高发；同时，现时市面上关于合同管理的相关书籍多从合同文本修改的角度进行讲解，但对合同文本之外的实操知识却鲜有介绍，而中小企业的从业人员因缺乏法律专业知识底蕴，对合同法条文或合同条款的理解和执行能力均欠缺。 针对以上问题，作者基于其对数千个合同拟定审核把控经验，并结合亲身参与多个合同纠纷案件的诉讼经验，从“合同文本的风险防范及合同履行实务操作指导”的角度，以合同交易流程为主线，按照“合同磋商-合同拟定-合同签订-合同履行”四个交易阶段，对每个交易阶段所涉及的合同管理常发“雷区”、“盲区”，如定金条款、违约责任、管辖条款、交货流程、验收流程等方面，以案例的形式进行剖析、讲解，并对此提供切实可行的解决方案。

? 易学易懂：作者以执业以来所修改的合同文本为模板，结合相关典型的案例，以“案例+合同条款”的形式，仿真式向读者还原企业日常管理的真实情况。 ? 针对性强：以中小企业老板、销售人员、兼职合同管理事务的行政人员、财务人员为受众，着力为中小企业相关从业人员“量身打造”合同管理攻略。 ? 操作性强：针对中小企业日常经营所面临的合同管理的高发风险点，着眼于中小企业“人少事多”的实际情况，提供切实可行的解决方案。 ? 适用面广：通过梳理中小企业“采购-生产-销售-售后” 的经营全过程，剖析每个经营环节中所涉及的合同管理盲点、高发风险点，并提供行之有效的解决方案。

甘静仪，暨南大学法学和金融学双学士、广东杰海律师事务所创始合伙人律师、广东杰海律师事务所法律顾问部负责人、广州电视台经济与法频道特约法律顾问、羊城晚报数字媒体“羊城派”战略联盟合作律师、中国农工民主党党员、广州市律师协会餐饮委员会委员。 甘律师专注于企事业单位法律顾问服务，为超过100 家企事业单位提供常年法律顾问服务；常年参与企业诉讼纠纷，处理相关诉讼案件500 件以上。由于常年接触大量企事业单位，甘律师对企业在合同管理中的痛点、盲点、风险点了若指掌，从而能为企业提供行之有效的解决方案。同时，甘律师结合诉讼中的企业高发纠纷、新型案件，及时向其他企业进行反馈，协助企业采取有效的防范措施，从而较大地降低企业的合同法律风险。 甘律师至今为中国人民财产保险股份有限公司、广州市包道餐饮管理服务有限公司、广东琮华建设集团有限公司、广州市教育局机关服务中心、广州市港龙房地产开发公司等百余家国内外知名企业提供诉讼代理、常年法律顾问、专项法律服务等方面的法律服务。

序 言 前 言 第一篇 合同洽谈篇 第一章 与哪些客户签约易“掉坑”？ 第二章 与哪些客户签约有保障？ 第三章 如何查询客户的信用状况？ 第四章 合同交易谈判三大关键点 第五章 保证金、定金、订金该如何收取？ 第二篇 合同书写篇 第六章 当事人条款应该怎样写？ 第七章 价格或报酬条款怎样设计有保障？ 第八章 合同未约定质量条款怎么办？ 第九章 如何掌握验收主动权？ 第十章 送达条款如何书写才有效？ 第十一章 违约条款越严厉越好吗？ 第十二章 常用合同条款范本 第三篇 合同签署篇 第十三章 超越权限签订的合同是否有效？ 第十四章 合同当事人名称与印章不一致怎么办？ 第十五章 签约应盖什么章？ 第十六章 使用微信、QQ签约有效吗？ 第十七章 更换法定代表人，需要重新签订合同吗？ 第十八章 企业名称变更，需要重新签订合同吗？ 第四篇 合同履行篇 第十九章 如何交货有保障？ 第二十章 如何合理验收？ 第二十一章 “货不对板”怎么办？ 第二十二章 如何正确邮寄重要文件？ 第二十三章 如何高效催款？ 第二十四章 怎样对账有保障？ 第二十五章 怎样合理进行结算？ 第五篇 合同纠纷处理篇 第二十六章 如何争取在对己方有利的法院诉讼？ 第二十七章 客户久不提货怎么办？ 第二十八章 供应商久不发货怎么办？ 第二十九章 客户不付款，供应商能否停止供货？ 第三十章 货款变欠款的注意事项 第三十一章 遭遇质量争议如何保留证据？ 第三十二章 如何中断商账催收的诉讼时效？ 附录 常见合同范本 范本一 简易版购销合同——对供应商有利版本 范本二 简易版购销合同——对购买方有利版本 范本三 标准版购销合同 范本四 加工定做合同（以服装加工为例） 范本五 房屋租赁合同 范本六 营销推广合同 范本七 商标授权协议书 范本八 战略合作协议 范本九 商业特许经营合同（以餐饮业为例） 范本十 系统开发合作协议