我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲自完整地讲述创业发展历程_俞敏洪_9787521703078

这本书是作者俞敏洪*次完整、深度地讲述新东方从0到1、从1到N的创业历程，披露了诸多不为人知的细节，让人看到带领着新东方从一个培训班发展成为上市集团的创业者，以及他的团队曾经经过的至暗时刻，甚至曾走到崩溃的边缘。创业维艰，1/4个世纪的风雨征程，完整地被记录，激荡地再现了新东方创始团队及新东方人，在时代的光辉中砥砺前行的身影。
延着内容主线，三驾马车的光阴故事已经留存，新生代的管理团队已在快速发展的互联网时代中开拓进取，搏出广阔天地，而今，人工智能浪潮下，新东方又将向何处进发，仍是新东方故事的待续篇章。
相信这本书，定能让读者在作者个人一贯的幽默叙事方式中，在个人发展、组织建设、企业管理等多个方面受到启发和激励。

如果问我为什么要讲新东方的成长历程，那么我会说，新东方从成立到现在，已经走过了1/4 个世纪，快要迎来而立之年，这对于新东方来说，是一个既趋于成熟又继往开来的时间点。在这个时间点上，回顾新东方一路走来的历程，重新理解新东方的发展轨迹与文化，别具意义。
这20 多年来，新东方走过了非常多的艰难时刻，也遇到了很多发展机遇，从一家小小的培训机构变成了一家上市公司，一路砥砺前行，到今天依然在中国民办教育事业中扮演着重要角色。
在这个过程中上，越来越多的人进入了教育行业，也有越来越多的人希望能在教育行业创造自己的事业，为中国的教育发展做出贡献。所以，我想总结一下新东方过去20 多年的经验和教训，为大家提供我在教育领域创业的思考。所以，这也是我讲新东方成长历程的一个主要原因。
这本书里讲什么
新东方在教育领域还没有《公司法》、没有《民办教育促进法》的时候就开始，一路走到今天，成为一个在美国上市的教育集团公司，虽然不是中国最大的公司也为千千万万的中国教育领域创业者提供了一个样本。
同时，我也希望我在创业过程中的各种经验教训，能够帮助大家绕过各种陷阱。所以，我抱着一种坦诚的心态，毫无保留地来跟大家讲述新东方成长过程中每一个节点所遇到的问题、我们是如何解决这些问题的，以及我的个性，包括我个人的决策能力是如何在新东方的发展过程中起到正面或负面影响的。
所以在本书里，我要讲述新东方从0 到1 的成长历程从我自北大辞职开始创办新东方，一直到今天的发展过程。这里面包含了我的创业心得、成长心得、管理心得，以及新东方结构变化、组织变化的心得。大家可以看到一个公司的创业过程，看到一个创业公司成长为一个上市集团公司的组织变革过程，看到人才替换和发展的过程，也可以看到一个公司不断发展、不断变革、不断突破、不断尝试，以及不断失败也不断地走向成功的过程。
在本书里，我不会讲系统的理论知识，因为我相信场景以及故事会有真正的力量。通过每一个场景、每一个故事的还原，能够让大家体会自己所在的创业公司是不是有过同样的场景、同样的故事，以及我用过的解决方法是不是适合自己，可以作为自己解决问题的方法参考。
当然，世界是不断发展的，也是不断进步的，每一种方法都有时代的局限性，也有场景的局限性。所以希望大家在看待这些问题的解决方法时，也要多思考一下，不能照搬照用。
同时，在过去这些年中，作为一个投资者，我也投资了不少创业公司。从这些创业公司中，我也看到很多共性问题。所以在本书里，我也会把我的投资心得、对创业者所碰到的共性问题的理解，以及为解决问题所提供的方案，分享给大家。
从中可以收获什么
如果要问在这本书中，你可以收获什么，我觉得是以下几点：
第一，你能看到一个人的成长历程。我从北大出来，创立新东方的时候只有30 岁，到今天我已经50 多岁了。我相信，大部分人都要经历一个从三十而立到事业成功的过程。在这个过程中，我经历过的各种甜酸苦辣，以及我的心路历程，也许对你有一定的启示作用。
第二，你会看到一项事业的成长历程。新东方从一个小小的培训班做起，如今成为美国上市公司，到今天依然在中国民办教育领域中扮演重要角色。你会发现，它的利益分配制度和组织结构变革、高科技对它的发展历程的影响，以及竞争对手对它的成长的影响，每一点都可以掰开揉碎来看。你会发现，原来新东方曾遇到这样的情况，是这么发展过来的。
第三，大家可以看到团队合作和发展的经验。任何一项事业，都不可能是一个人干出来的。从新东方创立到今天，我依然是新东方的领导者，但是，是新东方太多太多的人才，跟着我一起才把新东方做大、做好的。所以，如何管理人才，如何跟合伙人搞好关系，如何进行利益分配，这些都是新东方反复经历的，而且这个过程是要不断更新、不断调整的。
第四，你可以收获跟社会的各种组织、系统打交道的经验。任何一个组织和个人都不是孤立的，在发展的过程中，每个组织和个人都必须跟社会的各个系统打交道。比如你创办公司，就要跟工商局、税务局打交道；在拓展业务时，你就要不断地跟竞争者以及合作者打交道、甚至要跟政府部门打交道；当走向国际时，你还要跟国际机构、国际投资人打交道。总而言之，这里面包含了各种复杂的关系，从创始人内部的关系，到跟社会系统的关系，参与之间的利益关系、契约关系等，所有这些问题都曾在新东方出现过。我们也是经过了很长时间，才找到解决方案的。我想，这也许能够给广大创业者提供一个参考。
最后一点，也是我觉得最为重要的一点，就是做任何一件事情，当你把它作为一项事业来做的时候，一定是把它跟你的理想和价值观连在一起的。在纵观新东方这20 多年的发展历程时，大家一定会发现一条暗含的主线。这条主线就是，新东方这群人到底在坚持一种什么样的理想，一种什么样的价值观？这种理想和价值观，在这个企业的发展过程中，到底起到了什么样的重要作用？我想你读完本书，一定会有所感悟。
适合谁来看
这本书肯定是适合教育行业的创业者的。因为教育行业的创业者一定会遇到很多跟新东方同样的问题。但是，我觉得这本书的读者远远不止教育行业的创业者。
因为创业和管理企业都是相通的，不管你是在教育领域还是在其他领域，去看一个人、一个组织从零发展到行业巨头的过程，一定对你有某种启示。所以总体来说，本书适合所有想创新、创业的人。
此外，我觉得这是一本非常好的讲成长的书。很多的大学生都希望自己进大学的时候，就能够了解社会、了解创业、了解发展。所以讲述新东方的成长历程，是让大学生提前知道他们想知道的，让他们知道创业、企业到底是怎么一回事，以便更好地在上大学期间确定自己未来是否可以创业。因为你会知道创业的过程原来是这样的，并判断创业是否可以跟自己的个性相匹配。所以你可以思考：我能不能成为下一个俞敏洪，或者下一个马云？
还有一点，是一以贯之的，就是希望能够激励一些挣扎在困境中的朋友。可能很多人知道新东方的校训和励志文化，但并不知道校训中的那句在绝望中寻找希望是我在什么情境下写在笔记本上的。也许很多人可能会想我曾走在崩溃的边缘太危言耸听，但我想说，这就是真实的创业历程，成功并不能掩盖我们曾经遇见的困难与困惑现实总是比电影更精彩。这就好似我曾在北大做分享时提及的一个例子，蜗牛虽然不能像雄鹰一样一下飞到金字塔顶，但是它的坚韧，照样可以带它看到更高的风景。
总而言之，希望我的这些感悟和思考，能够对所有成长中的年轻人，但也不仅限于年轻人，有所帮助，哪怕一点点。
人生是一场漫长的马拉松，加油。

序言 VII
第一章初出茅庐
缘起 : 我为什么离开北大 003
我为什么选择从出国考试入手 008
如何招收第一批学生 011
小班模式为什么会变成大班模式 014
为什么我要备几乎所有的课 018
为什么第一个造反的老师是数学逻辑老师 022
最正确的领悟：优秀老师等于一切 026
我和其他老师是怎样进行利益分配的 030
第二章试水江湖
东方大学外语培训部有着怎样的合作机制 037
要成功就得死磕：新东方的第一张办学许可证 040
和竞争对手的较量：人才聚集流量入口 046
竞争对手砍伤新东方员工 049
品牌传播：饥饿营销顶级产品 054
励志的象征：冰块教室与蜡烛课堂 058
留学，还是做新东方，这不是个问题 064
游走加拿大、美国，拉徐小平、王强等人入伙 066
机遇和风险：邀约被拒绝 072
第三章创业维艰
家族成员一起创业的利与弊 077
原始合伙制奠定新东方发展的基础 082
各占一摊：业务划分 084
鼎力互助与利益分配 087
包产到户激发的潜力与局限 092
如何从家族企业中走出来 097
发展的制约：相关法规不明朗 101
险些没命：错误行为带来的后果 105
朋友同学一起创业的利弊 110
新的力量加入新东方 114
第四章风云变幻
没有良好的公司结构，业务就没有了载体 121
成立公司：一场咨询引发的新东方变革 125
合伙人之间，股权如何进行分配 129
从合伙人到股东，再到职业经理人，一场艰难的历程 133
定心丸：给股权定价 136
引进外部投资人的是是非非 139
我是用什么心态来对待变革中职位的起起伏伏的 145
卢跃刚对新东方稳定起到的作用 149
第五章雾中看花
和 ETS 的是是非非 157
新东方和 ETS 的战略合作是如何达成的 166
新东方的发展，为什么没有太受内部争执的影响 170
回到新东方领导岗位 174
新东方分校发展：个人发展与组织规范 178
老虎基金进入新东方 183
胡敏、江波的退出和新东方 VIE 的设立 187
第六章走向国际
我对新东方去美国上市的矛盾心理 193
我是如何寻找到优秀 CFO 的 197
新东方启动上市 200
不做假账：新东方最珍贵的传统 204
国家部委文件的出台，新东方上市提速 207
10 天路演，新东方成为抢手货 210
敲钟的那天，我做了些什么 214
中关村管委会出资为新东方庆功 217
第七章承前启后
老股东退出，新生代崛起 225
生源的改变，促使新东方业务模式发生变革 229
泡泡少儿：新东方有了全新的年龄层次 233
教学管理部成立，新东方有了产品和教研的全国指导 237
教学管理部拆分为五大项目中心 240
前途出国咨询是如何起来的 244
新东方在线，发展过程中的是是非非 250
大愚出版，为新东方品牌助力 256
第八章瞻前顾后
新东方业务布局的亮点和失误 261
新东方的电脑培训业务为什么做死了 266
为什么新东方在 10 年前就开始做家庭教育 270
新东方优能业务的发展和一对一业务的兴起 274
为什么要限制新东方一对一业务的发展比例 279
竞争对手给新东方带来的利与弊 282
新东方上市后，资本市场对于教育的介入 286
新东方上市后走过的弯路 289
第九章回归本质
浑水公司攻击：新东方的应对策略 297
试错：盲目营销和开校区不是做培训的好方法 305
屁股决定脑袋：新东方考核机制的变革 310
互联网时代：新东方的迷茫与探索 315
坚持教学产品和教学质量，新东方的再次崛起 319
重视教学管理部，发挥总裁办公会作用 321
情怀和人文精神是新东方企业文化的核心 324
新时代变革：以科技为驱动力 328
第十章自我剖析
从大学老师到上市公司创始人，我的点滴成长 335
我的个性如何成全和阻碍了新东方的发展 343
我的知识结构如何影响了新东方的发展 346
新东方的人为什么会有创业基因 350
如何看待人才的流动和发展 354
做人做事的核心要素：诚信、坦诚和信任 358
和政府官员打交道，把握什么样的原则 364
我的未来不是梦：为孩子们的成长全心服务 366
附录新东方发展大事记 371

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