华夏智库金牌培训师书系·水性营销：中国式营销密码全解密_孔庆奇著_9787504751201

　　《华夏智库金牌培训师书系·水性营销：中国式营销密码全解密》将水的特性与营销联系起来，从水的柔韧性、渗透性、灵活性、敏感性、宽容性、自动性、守弱性、爆发性、包容性等方面展开论述，阐述一名优秀的营销人应该如何从事营销事业。作者提出营销如水，营销人员应该向水学习，运用水蕴含的力量，不断地得以成长，成为一名优秀的营销人员；在营销过程中，也应该像水一样勇敢面对艰难险阻，战胜困难。

　　水，就在我们身边，是生命感受到的江河，身体感受到的甘露，头脑感受到的清澈，心灵感受到的叮咚，胸怀感受到的大海，思想感受到的白云，激情感受到的浪潮，甚至是情绪感受到的雨水，能量感受到的汗水。
　　我们离不开水。
　　人们往往认为“灵活”与“柔和”是水的特质。
　　水性柔韧，虽然至柔，却能水滴石穿；水性渗透，善于融会贯通，无孔不入；水性至善，老子日上善若水；水性至弱，处于卑下之住，尚能婉转迂回；水性至容，海纳百川，乃成其大。“柔和”的水，拥有了“灵活”的手段、“宽广”的胸怀、“敏锐”的反应，这才真正具备了力量。
　　水，为营销人员提供了借鉴。
　　水性柔韧，却能水滴石穿我们来看一下水的具体形象，看似柔弱的水在遭遇阻碍时，从不退缩，反而迎头赶上，释放出全部的能量，和障碍物一决高下。“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能先，其无以易之。柔之胜刚，弱之胜强，天下莫不知，莫能行。”水告诉我们，当我们在营销过程中遇到诸多问题时，要用水的柔韧，接受它、消化它、运用它，并在此过程中不断地成长蜕变。
　　水性渗透，善于融会贯通“随风潜入夜，润物细无声”，水虽然无声无息，但无处不在。百川归入海，蒸发复为云。云聚乃成雨，雨落滋万物。水的这种善于融会贯通告诉我们，在营销过程中，我们要不断地搜罗资源，将一切可以利用的资原整合，用最优的方式进行排序，达到为我所用的终极目的。
　　随机应变，相机而动水没有固定的形状，在瓦罐中，便是瓦罐之形；在杯盘中，便是杯盘之形。水的这种随机应变告诉我们，一切都要相机而动。市场千变万化，社会变化也层出不穷，相同的问题可能在不同的情况下解决办法却截然不同。这要求我们营销人员一定要学会随机应变，因地制宜。
　　学习水根据地质、地形的变化而变化，因势利导，找寻最适合自己的发展之路。
　　善于守弱，迂中求直老子有言：“江海之所以能为百谷王者，以其善下只，故能为百谷王。”水，往往给人以谦卑之态。然而就是这样以弱者姿态出现的水，往往却能最快到达目的。水的这种善于守弱的姿态告诉我们，刚易折，柔弱才是金。
　　在营销过程中，我们营销人员要汲取水的哲理，通过守弱的姿态扬长避短，达到由弱变强、由强到恒强的目的。
　　厚德载物，上善若水老子说：“上善若水，水善利万物而不争。”水是何等无私，泽被万物却不求回报。水性营销，要学习水的这种伟大特性。
　　以善的姿态，主动帮助别人，传递出我们的最大的诚意，最大的善意，进而建立同客户的良好关系。
　　包容宽广，乃成其大海纳百川，有容乃大。正是因为有了宽广的胸怀、博大的胸襟，才能成就波澜壮阔的大海。我们营销人员想要成功，也要拥有大海一样的胸怀。
　　将一切有利于我们营销的元素都融于一体，对任何促使我们进步的力量都要来者不拒，保持自我的开放。只有这样，才能达到‘‘江河不择涓流而就其广”的地步。
　　营销工作是一项实战性的活动，也是一场内在思想与信念的验证。营销工作，看起来似乎困难重重，阻碍百般，若是你真正拥有了一套自己的营销信念与体系，做起来确是“车到山前有路，船到桥头自直”，正所谓：水到渠成、得心应手。水性营销，拥有了水蕴含的所有力量。将这股力量带到营销过程中去，将会无往不利。
　　本书能在较短的时间内出版，真诚感谢秦富洋、陈德云、刘星、曾庆学、李志起、杨勇、李高朋、孙汗青、陈春东、张旭婧、王京刚、陈宁华、王军生、辛海、蒋志操、王咏等人在文字修改和图书推广宣传方面的协助。
　　孔庆奇2013年10月千厦门

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