《赢在中国：传统企业如何转战互联网》内容简介：本书以飞贷金融为例，着眼于当下中国传统行业的转型阵痛，直面过剩时代企业竞争难题，直击企业找方向过程中的难点、痛点、转折点, 还原揭示了企业从弱到强，从泥潭到独领风骚这个过程中*心酸曲折的时光以及他们使用的方法和所走的路径，真实展现了企业竞争过程的生死沉浮，深度复盘了企业从陷入迷茫到明确战略、从竞争乏力到崛起突围的全过程。

这本书适合：满怀激情、执着拼搏的创业者，在这里你会发现：真正的成功，不是功成名就，而是未忘初心的坚守！不甘平庸、渴望晋升的上班族，在这里你会懂得：真正的晋升，不是位高权重，而是不断拼搏的过程！陷于困境、面临转型的企业家，在这里你会领悟：真正的转型，不是盲目迎合，而是顺势而为的行动。在这里，我们可以看到：在残酷的竞争环境下，企业家如何展现自己的责任与担当，让企业在竞争中坚持坚守，不忘初心！在多变的市场环境中，企业家如何彰显自己的理性与灵活，让企业在变化中纵横捭阖，灵活应对。在艰难的企业决策中，企业家如何运用自己的睿智与果断，让企业在应对中挥洒自如，成功转型。在困难的层层压力下，企业家如何运用自己的坚毅与顽强，让企业突出重围，稳步前行。同时，我们还可以看到：企业家刚毅、冷峻外表下的温润与情怀，坚实、果敢外表下的热血与豪迈，坚韧、不屈外表下的细腻与温情，热情、奔放外表下的孤寂与无奈。我们看到的不仅仅是脸谱化的企业家形象，而是有血、有肉、有个性、有真情甚至有缺陷的平凡个人；我们看到的不仅仅是成功转型、光鲜亮丽的企业形象，而是有过困惑、徘徊甚至有过危机的企业形象；我们看到的不仅仅是一个个精彩纷呈的企业故事，而是真实发生、鲜活生动甚至波谲云诡的企业案例。

《赢在中国》，一直在路上！

新一季的《赢在中国》开播了，距离第一季的播出，已经整整过了十三个年头。

在这个瞬息万变的大时代里，十三年的光影，足以让一家企业从初创为零到日渐繁荣，从风雨飘摇到逐步稳定，从平庸无名到气势如虹，从平凡底层到辉煌巅峰；也足以让一家企业从尽人皆知到寂寂无闻，从坚不可摧到大厦瞬倾，从昨日宠儿到杳无影踪，从辉煌蓬勃到人去楼空；足以让一个创业者从赤手空拳到财富万钟，从默默无闻到远播盛名，从单枪匹马到广聚群英，从平凡众生到奉若神明；也足以让一个创业者从豪情万丈到再无激情，从业界宠儿到泯然众生，从富可敌国到一贫如洗，从位高权重到一切归零！

而这十三年的光景，中国的经济环境、社会环境、创业环境、企业环境也都发生了天翻地覆的变化，今天中国的企业家和创业者所面对的，是一个全新的挑战。

一、创业时代，谁在成为英雄？

1.创业思维：从少数精英到普罗大众

十三年前，创业还是一个勇敢、悲壮、感性、英雄式的词语，彼时的中国，虽然在改革开放的不断深入下，涌现出一大批成功的企业和企业家，但是真正拥有创业思维的还是少数， 真正从事创业行为的，也是少数群体。那个时代，在大众的心里，创业者或企业家是一个特殊的群体，他们是勇敢、冒险、英雄的代名词，同时也是财富、名利、老板的代名词。社会对企业的态度，是远观；而大众对创业者和企业家的态度，是仰视。

今天，在大众创业，万众创新的社会大背景下，大众的创业意识已经形成，创业行为不断发生，创业英雄不断涌现。他们的故事激励着每个不甘平庸的创业者。社会的创业行为已是常态，创业者或企业家在人们的心中已经不是往昔般的既定标签。此时社会对企业的态度，是透视；而大众对创业者和企业家的态度，是平视！

2.创业群体：从江湖老成到少年英雄

十三年来，创业者群体也在发生变化。之前，传统的创业者，要么是在国企奋斗半生，已经积累了大量人脉资源、渠道资源，深知行业规律和业态发展方向的企业高管；要么是凭借个人奋斗，拥有了丰富的经历、资历和阅历的成熟人群；要么是早已下海经商，已经拥有大量资金储备、人员储备和资源储备的，抱着转型心态重新创业的企业家。

今天，互联网造就了一大批乘势而起的创业者和企业家，在互联网思维下的时代大势里，创业者或企业家的形象在不断地被颠覆。一个个创业的少年英雄，颠覆着人们的认知，他们用自己的创业故事，或激励或警示着正在创业和想要创业的人们！

二、互联时代，谁在改变企业？

1.由强大个体到布局生态

互联网在改变着整个时代，在互联网大趋势下，企业的环境也面临着前所未有的变化。

之前的传统企业发展思维，是以企业或行业本身为主体的纵深发展，这样的思维是强调强大的企业个体。成为一个拥有巨大核心竞争力的独角兽企业，是立于竞争不败的唯一路径。

而互联网时代，这一思维逐步被打破，只强调个体的强大，最多只能在行业内占有优势。但是，互联网让企业的竞争变得更加残酷、更加未知、更加迷离。因为，你根本不知道你的对手是谁。今天通过残酷拼杀在业内打下的半壁江山，有可能一夜之间，被另一个想象不到的行业所颠覆；今天还在被众人膜拜的企业模式，有可能一夜之间被翻盘；今天还在学习的发展模式，有可能就在学习的过程中被逐渐淘汰。

互联网让世界形成了一个有机的整体，企业环境也逐渐由大体量、重资产、严保密、强渠道的传统思维，变成小而优、重平台、广开放、强互联的新思维。企业之间的关系也变得非常有趣，从之前的激烈竞争关系，变得你中有我我中有你；从之前的单打独斗，变成了抱团取暖；企业的生存模式也由之前的个体企业衍变为布局企业生态。

2.由互联思维到智能区块

互联网改变着企业，但是，正如每一次技术变革为企业带来改变一样，互联网只是一个阶段，而不是终结。因为当所有业态深度融合时代共性的时候，新的技术、新的思维、新的模式也变为常态。

所以，对企业而言，互联网只是一个阶段，互联网思维也只是一个时代催化出的衍生思维，在漫漫历史长河中，企业不会因为与互联网的高度融合而高枕无忧，也不会因为在互联网时代的领先地位而止步不前。因为，时代，在不断向前！

区块链、人工智能等一个个在时代语境里凝练出的新技术、新思维，使当下的企业面临着一个更精深、更技术化、更具挑战性的全新时代，驱使着当下的企业，唯有不断地跟着时代大势，学习、求变，更新、更快，才不会被淘汰。

三、过剩时代，谁能赢在中国？

如今，我们身处一个过剩的时代。在这样一个时代里，大量企业面临前所未有的竞争困境，企业家如何才能实现突围、随势而变，最终赢在中国呢？

为此，2017版《赢在中国》对这一问题进行了深刻的思考，并展开了深度的讨论，新版《赢在中国》每集涉及一家企业，真正撕开了企业转型升级的横断面，直击企业在探寻发展方向路途中遇到的难点、痛点、转折点。

本书就是2017版《赢在中国》节目之《传统企业如何转战互联网》的精彩呈现。

在这里，我们可以看到：

在残酷的竞争环境下，企业家如何展现自己的责任与担当，让企业在竞争中坚持坚守，不忘初心！

在多变的市场环境中，企业家如何彰显自己的理性与灵活，让企业在变化中纵横捭阖，灵活应对。

在艰难的企业决策中，企业家如何运用自己的睿智与果断，让企业在应对中挥洒自如，成功转型。

在困难的层层压力下，企业家如何运用自己的坚毅与顽强，让企业突出重围，稳步前行。

同时，我们还可以看到：

企业家刚毅、冷峻外表下的温润与情怀，坚实、果敢外表下的热血与豪迈，坚韧、不屈外表下的细腻与温情，热情、奔放外表下的孤寂与无奈。

我们看到的不仅仅是脸谱化的企业家形象，而是有血、有肉、有个性、有真情甚至有缺陷的平凡个人；我们看到的不仅仅是成功转型、光鲜亮丽的企业形象，而是有过困惑、徘徊甚至有过危机的企业形象；我们看到的不仅仅是一个个精彩纷呈的企业故事，而是真实发生、鲜活生动甚至波谲云诡的企业案例。

作者：优米
优米由马云、柳传志、史玉柱、王利芬共同创立，旨在为创业者提供实用的创业知识服务与全方位的战略指导，致力于成为让人尊敬的创业者服务机构。优米，即北京优视米网络科技有限公司，是经国家广播电影电视总局批准拥有视频节目制作权和视频试听许可证的企业。作为国内*早为创业者服务的平台，优米拥有完善的创业知识体系，涵盖*前沿的热点趋势课程，拥有近百位商界领袖与优秀讲师阵容。同时，优米还定期在线下举办创业大课、行业大咖分享、会员交流日以及游学活动等，并在全国开展赢在中国创业大赛等比赛，更好地为创业者提供了多元化的创业支持与资源对接服务。

第一章 为何放弃国外身份回国创业

创业是自己内心的一种选择。

第二章 如何找到差异化的创业商机

随着互联网技术的发展和经济全球化的趋势，消费者任

何一项需求都会被世界各地千千万万企业争相满足，在任何行业只要有利润信号释放出来，竞争对手就会像鲨鱼闻到鲜血一样，蜂拥而至。任何一个创新模式或技术一旦成功都会被无数追随者抄袭，引发行业价格战，使蓝海立刻变成红海，进而成为血海，最终没有人能够从这个市场中赚到钱。

第三章 如何与强势的国企谈股权

即使再苦再累，在经营管理过程中遇到了那么多挑战，我们都能苦中作乐，唯独不信任带来的不平衡、掣肘，才是让我们最痛苦的。

第四章 飞贷怎样从国有银行取得第一桶金

每个商业模式都会有一个至关重要、决定胜负的点，企业家的责任就是把这个点找出来，然后盯死它，把这个点做到极致。

第五章 信贷工厂模式的核心业务如何聚焦

信贷工厂的本质实际上是人为地把一个比较随意的行为进行了工业化和系统化处理，或者标准化流程梳理，最终得以提升效率，变得比较客观。

第六章 从区域市场走向全国市场面临的挑战

被拒绝是重新认知世界的一种方式，更是自我认知的最好方式，被拒绝不可怕，可怕的是不能坚持自己的相信。

第七章 小额信贷企业发展期首要考虑的问题是什么

那些所谓的清晰总结都是学者在一个相对静态前提下的总结，而再精彩的总结也难以复原行进中的复杂。

第八章 小额信贷企业在国内遇到的资金瓶颈是什么

做得顺时你希望跑得更快，做得不顺时你希望尽快走出困境。

第九章 发展期企业在战略选择上如何抵制诱惑

阿里巴巴、京东、华为、腾讯等公司的创立是和创始人的智慧和眼光分不开的，但是一个企业的成长绝非一人的力量，有长远的战略规划也要知人善用。俗话说的好：没有规矩不成方圆。企业要想做大就必得立规矩，坚守底线，才能打造一支铁军，才能在商界大战中所向披靡！

第十章 P2P 大潮冲击下如何打造飞侠模式

任何外在的力量与内生的力量相比都微不足道。去试错并走出泥潭、去经受发不出工资的压力、去为如何走下一步挣扎、去为淘汰跟不上你的战友而煎熬等，这些都是创业者必过的门槛。

第十一章 盈利两年，十万飞侠模式为何终结

我们不想要没有未来的企业，尤其是伤害到客户、不能给客户带来真正价值的企业。

第十二章 企业竞争战略理论改变了飞贷什么

好的竞争战略可以更高效地转化顾客，在发动进攻时，让竞争对手无处可守。

第十三章 转型互联网，企业带头人最需要什么素质

企业换脑的关键所在，就是企业一把手要先换脑，因为一把手掌握着企业前进的指挥棒和冲锋号，应该率先打破惯性思维，摆脱路径依赖，以智慧和勇气来迎接新战略，成为企业最好的宣传员和啦啦队长。

第十四章 企业可持续发展的长久之计是什么

衡量一个企业有没有生命力，就是看客户的选择。如果他选择你，他是选择的力量；如果他放弃你，对你来说就是选择的暴力。

第十五章 小额信贷企业用大数据工具如何挑战BAT 风控

能否把大数据变成有效信息才是考验一个企业最根本的方法。实际上今天在数据孤岛的情况下，获取开源数据还是很困难的。

第十六章 飞贷在解决资金链问题上的思路是什么（上）

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情。

第十七章 飞贷在解决资金链问题上的思路是什么（下）

善守者，敌不知其所攻。善攻者，敌不知其所守。什么意思？就是你找到的位置既要基于事实，又要让竞争对手守无可守，对你无可奈何。

第十八章 唯一入选沃顿商学院案例库的中国金融案例

互联网时代创业的核心词：会说话的产品、粉丝级用户、与用户互动、迅速迭代、口碑传播、量大利薄。

第十九章 飞贷的核心竞争力是什么

每当人类出现大萧条，其实背后的原因是人类的知识出现了断层，我们目前面临的经济萧条和经济困境，其本质是在竞争环境激烈变化之后，我们的知识储备已经不适应在大竞争环境下生存的需要。

第二十章 企业家在竞争战略执行过程中最大的困惑是什么

面对巨大的竞争压力，很多企业家依然把商业的终极一战界定为价格争夺战，但是价格战会让企业丧失造血功能。只有当我们转变思路，将终极一战界定为人心争夺战的时候，这场战役才会更有力量，更具彻底性。

第二十一章 如何面对创业的压力

在一个人所有的品质中，坚毅、责任心、认真对待人和事是最能成事的因素，这几点看似简单，但在一百个人中难找一个。

案例点评

在产品爆炸、竞争爆炸和信息爆炸的大竞争时代，顾客

选择的力量空前强大，而且顾客对品牌也变得愈发挑剔，

仅有知名度的品牌已经无法打动他们。