《泛娱乐:引爆商业地产核心竞争力》针对当前商业地产陷入的困境,以及如何利用泛娱乐提升区域经济进行了详细分析,有策略也有方法。在提出泛娱乐地产这一新思路的同时,分析了其原因、背景及价值特点,并在理论基础上进行了场景化实践。
周重润,信泽控股集团创始人及CEO,万紫千红网红联盟会长。2015年,周重润联合多家上市公司和行业协会共同组织成立坎布里奇金英会,并当选首任主席。2016年获得凤凰卫视和凤凰房产联合评选的”年度泛娱乐地产先锋人物奖”。先后被授予“第十三届中国经济年度十大新闻人物””推动中国产业经济创新杰出人物”等称号。目前致力于“利用泛娱乐提升区域经济”的研究,在杭州、上海、成都、长沙、青岛、厦门、丽江七个城市打造泛娱乐小镇。
《泛娱乐:引爆商业地产核心竞争力》:
传统的商业地产总是试图满足更多人的更多需求,这种大而全的商业综合体带来了消费上的便捷,一度受到了大众的追捧,但当更便捷的消费方式一一电商普及之后,传统大而全的商业综合体的另一面就突显出来了:没有个性与特色。
泛娱乐地产不打算“讨好”大众,它只是满足某一部分精准的小众“粉丝”。
移动互联网时代的信息技术,使小众品牌的精准化战略成为可能,互联网为企业提供了更广阔的销售平台。过去,一些小众品牌的实体店只能被经过门口的一部分消费者发现,这些人如果觉得小众品牌的风格不适合自己就不会进店。客流不足,小众品牌实体店的生存难免陷入困境。
区域限制是传统商家的软肋,消除限制往往要付出很高的成本。而在互联网上情况就完全不同了,互联网打破了信息时空的限制,企业面对的是极为广阔的消费者,某种产品或服务即使大部分人不喜欢,只要有一小部分人认可,该小众品牌就能生存。
重庆煌华新纪元购物广场的“英雄联盟”游戏主题餐厅自开业以来生意非常火爆。约1米高的英雄人物德玛西亚·盖伦拄剑站立餐厅门前,霸气十足。两名服务员身着游戏英雄人物“皮城女警”服装,引领顾客走进餐厅。
餐厅按照游戏地图划分,将大厅装修成德玛西亚地图上、中、下三路。靠窗的卡座装修成游戏地图中的草丛,卡座与卡座间都用植物盆栽区隔,门柱展柜摆放着各种游戏中英雄人物的手办模型,几十张手绘的英雄画像浮于吧台顶上,墙上挂有两把男女英雄的猎枪,屋内还有古老的灯具和摆钟……
最里面的环形包房似一条大龙(游戏中的野外boss)模型在草丛中,等着“英雄”前来将它消灭。跟游戏中一样,进入大龙所在的地方还必须带足人手,大家齐心协力才能“消灭”大龙。
到店的顾客不仅能喝到红、蓝“药水瓶”,还能吃到关味的英雄人物菜肴。
马云曾经表示,未来的世界将是小而美的。事实上,所谓美,就是要学会创造自己独特的辨识度,从而为顾客营造不一样的体验,获得顾客的认同和青睐,只有这样,才能在残酷的市场竞争中生存下来。做小众,一定要记住,我们可以平凡,但一定要特别。找到一个小众突破口,为自己贴上个性的标签,让自己与众不同,让顾客在第一时间发现你。
有这样一句话“网络使地球变小,使人的世界变大。”互联网的诞生缩短了人类的空间距离,缩短了信息传递的时间,让世界“变小”,成了地球村。互联网又创造了各种各样的产业、文化和新兴业态,使人类经济发展发生了巨大变化,让世界蕴藏的发展潜力越来越“大”。
郭敬明在接受媒体采访时曾经表示,他在挑选签约作家时,主要看这个人的作品的辨识度(即个性与特色),也就是看他的东西是否有人写过,是否有人写得比他好。在郭敬明看来,个性与特色远比这个作家写得好坏、是否拿奖重要。放眼中国文坛,无论是金庸、张爱玲还是莫言,他们的文字个人风格都极为浓郁,很难被超越。事实上,不仅仅写作如此,商业地产也是一样,在这个同质化严重的时代要想突围,就必须要为自己贴上特有的标签,为自己增加足够的辨识度,从而吸引目标客户主动上门。
著名战略管理学家、被誉为竞争战略之父的迈克尔·波特这样定义差异化战略:企业通过独一无二的产品和服务直接将自己和竞争对手区分出来,在顾客中留下不可替代的印象和地位。
因此,给商业地产植入娱乐文化,玩的就是特色,就是差异化,给自己设计一个与众不同的印记。从茫茫人海中寻找到顾客不容易,但是反过来.通过某个点甚至某些点将自己和竞争者区分开来,让顾客找到自己就相对容易很多。现在很多人做商业地产,依旧沿着老的套路是没有机会的。
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