本书的内容以本土化的渠道管理环境为基础，以渠道管理过程和管理对象为维度，按照项目导向而编写，具体内容包括渠道管理认知、渠道设计、经销商管理、零售商管理、渠道优化与创新五个部分，各部分内容均以企业渠道管理者的视角，结合企业在渠道管理中所遇到的各种实际问题，研究如何做好企业渠道管理中的各项工作，摆脱了很多教材内容西方化、理论化的弊端而突出本土化、实践化，从而使本书内容更加符合中国市场的渠道环境而具有现实可操作性。

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目录
项目一 渠道认知 1
任务一 渠道基本结构认知 3
任务二 渠道管理认知 16
项目二 渠道设计 23
任务一 渠道模式设计 27
任务二 渠道系统设计 67
项目三 经销商管理 83
任务一 选择与开发 87
任务二 合同签订 100
任务三 业务管理 107
任务四 激励 121
任务五 冲突管理 128
任务六 控制 139
项目四 零售商管理 149
任务一 选择与开发 151
任务二 合同签订 161
任务三 业务管理 167
任务四 激励 175
任务五 冲突管理 182
任务六 控制 193
项目五 渠道优化与创新 199
任务一 渠道优化 202
任务二 渠道创新 210
参考文献 228