《技术创业：从创意到企业》全面地讨论了技术创业历程中可能面临的各种挑战。 
　　一部分主要讲述了创业动机、创业愿景与创业成功的关键要素，如竞争优势的树立和维持、市场时机的把握等，这部分内容可以帮助创业者和投资人更好地响应市场、采取行动。第二部分对创业企业的战略决策进行了分析，包括如何平衡风险与收益，使用何种公司组织架构，以及如何为目标客户研发新的产品和服务等。这些问题是任何一家新创企业都会面临的，却经常被过于重视技术的创业者忽视。第三部分主要涉及高技术创业企业可能面临的运营和组织层面的问题。作为一名创业者，如果你不能解决这些问题，再好的技术也没有办法发挥作用。第四部分关注的是各类财务计划与融资战略问题。

　　《技术创业：从创意到企业》（第4版）用通俗的语言、一步步地将读者带入一个创业的情境，内容基本上涵盖了新建一家技术企业所有的关键问题，如步骤、法律问题、营销、人力资源管理等。 
　　如果你有技术背景，想要自己成立一家新公司，这本书适合你。 
　　如果你在寻找一本快速入门、轻松的创业读物，这本书会给你带来超过预期的惊喜。 
　　如果你在寻找社交媒体营销策略，这本书也能帮到你。

　　托马斯·H. 拜尔斯（Thomas H. Byers）：斯坦福大学管理科学与工程系教授，斯坦福大学技术创业项目（STVP）的发起人。 理查德·多尔夫（Richard C. Dorf），加州大学戴维斯分校管理科学与工程教授，参与创立了七家技术企业。安德鲁· J.尼尔森（Andrew J. Nelson）：俄勒冈大学商学院助理教授，创新创业与可持续发展中心研究员。 
　　译者陈劲，清华大学经管学院教授，长江学者，创新管理领域领军学者。李纪珍，清华大学经济管理学院副教授，清华大学技术创新研究中心研究员、副主任。

第一部分　创业机会与企业战略 
第 1 章　创业的作用和前景 /003 
什么驱动了全球创业？ /003 
1.1 　大背景下的创业浪潮/003 
1.2　宏观经济和企业/006 
1.3　创造性破坏/010 
1.4　创新与技术/011 
1.5　技术创业者/013 
1.6　聚焦Facebook /017 
第 2 章　机会 /020 
创业者如何识别并选择一个有价值的机会？ /020 
2.1　机会的类型/020 
2.2　市场参与和设计思维/025 
2.3　创新的类型和来源/028 
2.4　趋势和趋同性/031 
2.5　创业机会的评估/033 
2.6　聚焦Solazyme /038 
第 3 章　愿景和商业模式 /041 
?成功的创业者如何为企业设计有竞争力的商业模式？ /041 
3.1　愿景/041 
3.2　使命/043 
3.3　价值主张/044 
3.4　商业模式/047 
3.5　挑战性市场中的商业模式创新/051 
3.6　聚焦Stratasys /052 
第 4 章　竞争战略 /054 
?为迎合新的商业机遇，公司应制定怎样的战略？ /054 
4.1　公司战略/054 
技术创业 从创意到企业 002 
第二部分　概念开发与企业形成 
4.2　核心竞争力/057 
4.3　行业环境和宏观环境/057 
4.4　SWOT分析/060 
4.5 进入壁垒/061 
4.6 获得可持续的竞争优势/063 
4.7 联盟/066 
4.8 战略与市场相匹配/069 
4.9 有社会责任感的公司/072 
4.10 聚焦Google /075 
第 5 章　创新战略 /078 
?什么样的创新战略对技术型企业是有益的？ /078 
5.1 领先者vs. 跟随者/078 
5.2 模仿/083 
5.3 技术和创新战略/084 
5.4 新技术企业/088 
5.5 聚焦AgraQuest /090 
第 6 章　商业故事与商业计划书 /095 
?企业是如何组建的？商业故事与商业计划书有什么作用？ /095 
6.1 创办新企业/095 
6.2 理念概述和创业故事/097 
6.3 商业计划书/099 
6.4 电梯演讲/102 
6.5 内容注释表/103 
6.6 聚焦Amazon /106 
第 7 章　风险与收益 /109 
?随着规模的不断扩大，企业该如何管控种种不确定性和风险？ /109 
7.1 风险和不确定性/109 
7.2 规模和范围/116 
7.3 网络效应与收益递增/119 
7.4 风险与回报/122 
7.5 风险管控/123 
7.6 聚焦Dropbox /124 
第三部分　知识产权、组织和运营 
第 8 章　创造力和产品研发 /126 
? 基于连续性和及时性，组织如何构建促进产品 / 服务研发的环境？ /126 
8.1 创造力和发明/126 
8.2　产品设计和研发/130 
8.3　产品原型/134 
8.4　情景/136 
8.5　聚焦Teva Pharmaceuticals /138 
第 9 章　市场营销和销售 /140 
?吸引顾客、提供服务并留住顾客的最佳方式是什么？ /140 
9.1　市场营销/140 
9.2　营销目标和目标客户群细分/141 
9.3　产品和产品供应/143 
9.4　品牌价值/144 
9.5　市场营销组合/145 
9.6　社交媒体和市场营销分析/150 
9.7　客户关系管理/151 
9.9　跨越鸿沟/155 
9.10　个人销售和销售团队/158 
9.11　聚焦DirecTV /160 
第 10 章　企业的类型 /163 
?新创企业的形式有哪些？什么是企业创业？ /163 
10.1　企业的法律形式/164 
10.2　独立企业与公司内创企业/167 
10.3　非营利性社会企业/168 
10.4　公司内创企业/171 
10.5　创新者困境/175 
10.6　公司内部的创业激励/176 
10.7　创建与管理公司内创企业/177 
10.8　聚焦Twitter /183 
第 11 章　知识产权 /187 
?创业者应该如何保护新公司的知识产权？ /187 
11.1　知识产权保护/187 
11.2　商业机密/189 
11.3　专利/190 
11.4　商标与公司命名/192 
技术创业 从创意到企业 004 
11.5　版权/193 
11.6　授权与大学技术转移/194 
11.7　聚焦Apple /195 
第 12 章　新创企业组织 /198 
?创业者如何组织、奖励带领企业走向成功的员工？ /198 
12.1　创业团队/198 
12.2　组织结构设计/202 
12.3　领导力/204 
12.4　企业管理/207 
12.5　人才招聘及留存/209 
12.6　企业文化与社会资本/211 
12.7　管理知识资产/215 
12.8　学习型组织/217 
12.9　聚焦Zntuit /220 
第 13 章　资源获取与组织 /222 
? 创业者该如何有效地获取并管理创立企业所必需的资源？ /222 
13.1　获取资源和能力/222 
13.2　影响力和说服力/224 
13.3　地理位置和动态集群/225 
13.4　垂直整合和外包/228 
13.5　创新与虚拟组织/230 
13.6　获取技术与知识/231 
13.7　聚焦Netflix /233 
第 14 章　运营管理 /235 
?新创公司如何建立一套用于创造、生产、供给产品的运营流程？ /235 
14.1　价值链/235 
14.2　流程和运营管理/238 
14.3　价值网络/242 
14.4　互联网和运营/244 
14.5　战略管控与运营/245 
14.6　聚焦Clean Harbors /248 
第 15 章　收购和全球扩张 /250 
?创业者如何通过收购和进入新地区的市场来进行扩张？ /250 
15.1　收购并追求协同效益/250 
15.2　作为成长型战略的收购/252 
15.3　全球贸易/255 
15.4　聚焦阿里巴巴/260 
第四部分　创业融资与企业发展 
第 16 章　利润与收益 /265 
?新创企业该如何创造收入并实现正现金流？ /265 
16.1　收益模式/265 
16.2　成本模式/267 
16.3　盈利模式/267 
16.4　收益增长管理/271 
16.5　收获计划/276 
16.6　退出和失败/278 
16.7　聚焦百度/279 
第 17 章　财务计划 /282 
?创业者怎样描述新企业的财务要素？ /282 
17.1　制订财务计划/282 
17.2　销售预测/284 
17.3　成本预测/287 
17.4　利润表/288 
17.5　现金流量表/288 
17.6　资产负债表/291 
17.7　悲观的增长率带来的结果/296 
17.8　盈亏平衡分析/297 
17.9　盈利能力的测量/297 
17.10　聚焦SolarCity /302 
第 18 章　资本来源 /305 
?有哪些来源可以为新创企业的建立和发展筹集资金？ /305 
18.1　新创企业的融资/305 
18.2　作为实物期权的风险投资/307 
18.3　资金的来源和类型/310 
18.4　自筹与众筹/312 
18.5　债务融资和资助/314 
18.6　天使投资人/315 
18.7　风险资本/316 
18.8　公司风险投资/320 
18.9　估值/321 
18.10　首次公开募股/325 
18.11　聚焦Tesla /336 
第 19 章　交易展示和谈判 /339 
?新创企业要怎样展示愿景和故事？怎样和投资者谈判？ /339 
19.1　展示/339 
19.2　关键问题/341 
19.3　谈判和关系/343 
19.4　投资条款清单/344 
19.5　聚焦LinkedIn /345 
第 20 章　带领企业走向成功 /347 
? 成功企业是怎样将可靠的商业计划转变成实际运营的？ /347 
20.1　执行/347 
20.2　企业的发展轨迹/350 
20.3　适应型企业/355 
20.4　道德规范/358 
20.5　聚焦Intuitive Surgical /361 
附录 A　商业计划书执行摘要范例 
/ 365 
附录 B　案例 / 368 
参考文献 / 430

技术创业成功的 20 个原则 


原则 1 
创业者需以为包括投资者、消费者、供应商、雇员和创业者自己在内的所有参与者创造财富、带来成功为动机，通过智力资本和创业过程的结合促进公司发展。 
原则 2 
当发现了一个能孕育出优秀企业的好机会时，创业者应该知道如何识别、选择并和别人描述、交流这一机会。 
原则 3 
把愿景、使命、价值主张和商业模式都体现在公司的业务设计中，可以引导企业获得成功。 
原则 4 
初创企业清晰的发展路线图或战略应指出企业该如何以对社会负责任的方式实现目标并获得可持续竞争优势。 
原则 5 
创新战略应建立在创意、发明和技术的基础之上，以价值网络为依托，不断地把新产品和服务进行有效的商业化。 
原则 6 
创业者能够习得创办新企业的过程，用撰写故事和商业计划书的形式来表达自己的意图和目的。 
原则 7 
创业者努力管控风险，追求规模经济、范围经济与网络效应，同时试图实现企业的可扩展性。 
原则 8 
获得、分享和使用知识是建立学习型组织的必备要素，是设计创新型产品、保持高增长率的重要途径。 
原则 9 
完善的市场营销和销售计划能使新创企业有效地识别目标客户、设定市场营销目标、销售产品及建立可靠的客户关系。 
原则 10 
提供适当的独立性、资源及人员，能够催生现有大型企业产生新企业。 
原则 11 
知识产权和公司名字可以成为引领企业走向成功的市场竞争优势。 
原则 12 
有效的领导者, 加上良好的组织计划、合作的绩效文化、健全的薪酬方案可以使组织上下的目标相一致。 
原则 13 
高效的新创企业会使用说服技巧、信誉和区位优势获得所需的资源，并以此建立一个协同合作的外包和内部功能的组合体。 
原则 14 
高效、实时的生产、物流和业务流程的设计和管理，可以成为新创企业的可持续竞争优势。 
原则 15 
一个明确的收购和全球战略对于所有的新技术企业都是很重要的，需制定好这样一个战略。 
原则 16 
一个具备强有力的收入和盈利机制的新公司可以实现强劲且可控的增长，并为它的所有者带来良好的收益。 
原则 17 
可靠的财务计划基于最精确和可靠的假设，因此能展现新创公司发展和盈利的潜力。 
原则 18 
对新创企业和发展中的公司来说，存在多样的投资资金来源，要对各种来源进行详细的比较并小心地应用。 
原则 19 
展示吸引人的创业故事、与投资者达成交易的谈判技巧，对所有新创企业来说都至关重要。 
原则 20 
持续并符合道德规范地执行商业计划和根据变化调整计划的能力有利于企业取得长期的成功。