国际商务谈判实训导学双语版_苏琳主编_9787568239639

　　《国际商务谈判实训导学（双语版）》以国际商务谈判主题为载体，以各个场景练习为主线，将谈判各阶段的工作再现于各章的模拟实训场景之中。
　　《国际商务谈判实训导学（双语版）》包括谈判主题和四大训练模块。谈判主题包括两个出口谈判主题和三个进口谈判主题；四大模块中，有个人训练、小组训练和综合训练三个层次。全书的实训由浅入深，内容相对独立但又融会贯通，涵盖了国际商务谈判全方位技能的训练。
　　《国际商务谈判实训导学（双语版）》既可作为应用型本科国际经济与贸易、国际商务、东南亚经济与贸易、电子商务、商务英语等专业国际商务谈判的实训指导教材，也可作为社会商务人士进行商务谈判训练的自学教材和参考书。

　　一、国际商务谈判实训课程的特点
　　目前，很多专业课程都包括理论和实践两个环节。实训课程的开展，能够巩固学生所学的理论知识，帮助学生建立起学以致用的思维，对学生掌握专业技能、培养创新能力具有十分重要的意义。但是实践环节需要设置合适的场景，才能实现对理论知识的应用和掌握。
　　国际商务谈判实训，需要结合行业背景和专业知识，对学生的资料搜集能力、方案制作能力、组织能力、表达能力、应变能力、合作能力、判断能力和心理素质等方面进行综合训练和考量。因此，国际商务谈判实训课程应具有整体性、实践性和开放性的特点。整体性是指在实训课程的每个阶段，学生能始终处于一个完整的场景，每个谈判实训环节都能实现理论知识、行业背景和个性特征的内在整合；实践性即课程应体现专业技能的需要，教师从知识的传授者、灌输者转变为教学获得的组织者、引导者，学生除了完成老师布置的任务之外，还应从谈判的实践中培养主动发现问题、提出问题、解决问题的能力；开放性是指谈判实训课程应基于学生的需要、动机、兴趣和直接经验来设计，使学生在实训过程中能获得丰富的学习体验，教师的评价标准也具有多元性。
　　二、本书课程设置和特点
　　1.课程设置
　　1）模拟谈判主题。第一章为模拟谈判主题，有H牌冰箱出口、冷冻南美白对虾出口、冷冻厄瓜多尔白虾进口、越南中原G7速溶咖啡进口、澳大利亚铁矿石进口五个主题。老师可以根据每个班级的课时数选择谈判的主题和数量。本章包括双方身份、产品和市场的基本介绍等与交易有关的主要内容以及相关主题的合同范文，实训时同学们还需要做详细的资料收集和市场调查工作。
　　2）谈判实训的项目。第二章为个人快速反应练习；第三至五章包括小组情景练习、模拟谈判方案展示（结合PPT）和模拟谈判三个部分，需要与第一章中所选的谈判主题相结合进行。
　　3）分组。根据班级人数，建议一个班分为4～6个小组，其中2～3个小组代表买方，2～3个小组代表卖方。在下文中，一个小组意味着代表买方或卖方的一组，一个谈判组即一个买卖双方的组合。
　　4）场地布置。谈判教室，有谈判桌、学生电脑、网络，学生自行准备桌牌。
　　5）着装要求。正式、简单、大方即可。
　　2.本书特点
　　1）全面性。在实训中，个人要完成快速反应练习，小组将以某个谈判主题为依托，完成6个场景练习、一个谈判方案制作和展示以及一次完整的模拟谈判。课程呈立体式结构，谈判训练从专项的小模块逐渐转换到综合性的模拟谈判，从个人练习逐渐转换到团队合作。实训的内容和难度由浅入深、由专项至综合，可让学生在逐级加深的训练中全面、立体地理解和掌握谈判的知识。
　　2）实战性。在实训中，学生将在现有材料的基础上，查询与谈判有关的各项内容，将其分类、筛选并制作成谈判方案；谈判的内容和目标将以国际贸易合同的条款为基础确定；谈判开始前需要召开内部会议，将双方的优劣势、谈判目标、任务分工、谈判策略等内容进行内部讨论，以便于提高模拟谈判的效率和分工合作效果。这些步骤和实际谈判的做法是非常接近的。在如此的铺垫之下，谈判实训将不会限于口舌之争，而是对学生的组织能力、思维、判断能力、口才、应变能力和团队合作能力的综合训练。
　　3）双语性。全书为中英文双语对照，既适合中文单语教学，也符合双语教学的要求。
　　三、教材编写
　　本书由广西财经学院苏琳担任主编。参与编写的人员有广西财经学院的鄂筱曼、谢涛、罗林敏、韦鑫老师以及资深商务人士徐钦强先生，同时，编者在编写本书过程中还得到张金显、王鑫、梁晓密、覃佐等同学的大力支持，在此深表感谢！
　　由于作者水平有限，书中难免有不足之处，敬请广大读者批评指正。

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