《渠道管理实训》内容结构的安排是按照实际工作流程进行的。在实际工作岗位中，对于一名渠道经理而言，他的首要任务是开发和建立渠道，然后才是对渠道进行管理。《渠道管理实训》也是沿着这样一种思路，从布局渠道结构开始，然后选择渠道中的成员，在渠道扁平化的发展趋势下，每个企业或组织越来越关注终端的表现，对渠道终端的开发与管理也就成了重点。

渠道管理实训概述
模块一 渠道开发任务
实训项目一 布局渠道结构
实训项目二 选择渠道成员

模块二 渠道运营与管理任务
实训项目三 渠道终端开发与管理
实训项目四 渠道成员组织与管理
实训项目五 渠道评估与渠道创新
主要参考文献