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本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享,当作者培训部门业务员时,将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。本书没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识:1.销售前的心态和知识储备。2.标准化药店开发。3.铺货后不能放任不管,要进行销量维护。4.客户是需要长期维护的。5.如何做促销。6.其他一些相关的实用技巧。

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东北地区海关的设立肇始于1864年,随着20世纪初东北地区主要城镇对外开发,国际经济交往日趋活跃,于1906年起在各口岸陆续设关,迅速地设置了大连、安东、哈尔滨、吉林等10处关区(包括分卡)。本书为作者精选近代报刊中与东北海关相关的资料,以编年体形式梳理东北地区海关的发展脉络,报刊涵盖《东方杂志》《时报》《大公报》《新闻报》《盛京时报》《抗争:外交评论》等。选编资料涵盖清末民初时期各报刊对东北海关设立背景、主要职能等的报道,并涉及当时对外贸易等内容