所有销售员常犯的错误是,卖得太心急。但这样很容易失去成交的机会。学会在销售过程中该放慢速度就放慢速度,该加快速度才加快速度,就能快慢有序,收放自如。本书告诉读者,当你掌握好需求、了解、购买、价值这各个购买阶段的核心时,当你能更准确地把握客户在购买流程的每一步都在想些什么时,就能找到那些常见的销售谜团的答案,从而抓住客户
本实训教材的编著从酒店餐饮业用工要求出发,以对人才培养的需要为标准,结合专业教师的教学需求与高职学生特点,依据饭店餐饮服务和经营管理的客观规律,确定了以七个学习情境为基础的“餐饮服务工作体系”。该工作体系在内容编排上紧贴餐饮服务工作实际,力争做到基础理论简明扼要,结构层次系统连贯,工作流程清晰明了,操作方法先进具体,具
本书依据高职教育的特色,依托企业实际工作过程,围绕高职学生的特点,将传统理论课程内容与企业营销岗位的技能要求进行整合,以市场调查工作流程为主线设计了10个项目,即走进市场调查与预测、设计市场调查方案、选择市场调查方法(一、二)、抽样调查、设计市场调查问卷、整理与分析市场调查资料、市场定性预测、市场定量预测、撰写市场调查
本教材注重基于工作流程和商务谈判的实际知识、技能和素质的要求,按照高职市场营销专业人才培养目标要求,强化实训内容,注重应用能力培养。通过36课时或者以上的系统学习,使学习者拥有商务谈判理论基础知识和具备实际操作能力。
这是一本久负盛名的统计学教材,在国外大学中得到了广泛采用。本书涵盖了应用统计学在当代商务经济领域中几乎所有的重要应用,并且将统计软件(包括Excel,SPSS,Minitab)的使用贯穿全书。新版除了保留上一版的特色外,还具有以下特点: 1.了解统计学对经验管理和不断创新的重要意义。书中大量课堂教学实
本书突破传统的教材模式,以销售管理的职能为主线,对销售管理工作的各环节进行详细论述。 按照销售管理的职能与流程,全书将销售管理的内容概括为十个方面,即制定销售计划,划分销售区域,设计促销方案,建设销售团队,指导人员销售,分析客户信用,管理销售末端,提供客户服务,维系客户关系,评估销售绩效。
本书由微信公众号:狗熊会创始人王汉生教授(熊大),及其核心团队联合创作完成。本书可以被看作商业分析(businessanalytics)领域入门级通俗且有趣的读物,深入浅出,雅俗共赏。适合数据分析师、工程师、产品经理、销售、BD、以及数据企业中高管阅读。 本书主要由五章组成。第一章介绍了熊大朴素的数据
《市场营销学(第2版)》全面系统地介绍了当代国内外市场营销的基本理论及其发展趋势,并且注重理论与实际的结合,用市场营销的原理来解释我国企业营销过程中的各种现象,提出解决现实营销问题的方法。具体内容包括:导论,市场营销环境,市场营销调查,消费者市场和购买行为分析,组织市场和购买行为分析,市场竞争战略,市场细分与目标市场选
本书共分为13章,内容包括:绪论;市场与市场营销管理;市场营销环境;市场营销战略规划;市场购买行为研究;市场营销信息系统;目标市场与市场营销组合;产品策略;价格策略;渠道策略;沟通与促销策略;市场营销组织与控制;国际市场营销。
本书以实例和设计理论相结合的方式,介绍网店美工对网店进行视觉效果操作的各个方面。根据网店美工在设计店铺效果图中所涉及的知识点,精心设计了多个与店铺视觉相关的实例。 本书由一线电子商务网店美工教师和广告设计老师编写,循序渐进地讲解了网店美工在工作时所需具备的各方面知识。全书共7章,依次讲解网店美工需要掌握的知识、宝贝的