随着市场的发展,销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体,这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢?在本书中,作者莫邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤:设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的
本书主要内容包括广告创意源头、广告创意思维、广告创意方法、广告创意元素、广告创意流派、广告创意之巅、广告创意误区、广告创意三字经、广告创意达人、广告创意未来等主题。
移动商务环境下消费者信任的变化机理及管理研究
本书包括4个任务、21个课题,重点突出方法论而不是突出理论教学,作者借鉴了企业拓展培训和欧美职业教育覅学方法的经验,重视右脑式的“干中学”方法,将团队与个人管理的每项技能逐一分解为一个个任务,强调身体力行的“体验”。
本书是以就业为导向,以能力为本位,以岗位对商务沟通与谈判的需要和职业标准为依据,内容共12个项目,教材内容体现“校企合作、工学结合”,并巧妙的将商务沟通与谈判的内容有机结合。教材图文并茂,教学资源丰富,适合中职学生的认知能力和知识储备。
本课程根据中等职业学校学生的特点和《电子商务师职业标准》(电子商务员)的基本要求,遵循以能力为本位,以学生为主体,体现理论与实践相结合的编写指导思想,紧紧围绕着网络营销岗位业务技能要求,以项目为载体,以案例为突破口,采用任务驱动的教学方法精心组织教材内容。本课程共分为9个项目,每个项目包括项目导学、项目目标、若干任务、
本书聚焦小微酒店餐饮企业的会计岗位知识。小微酒店餐饮企业会计核算与其他工业企业、建筑业企业以及房地产企业会计核算相比,小微酒店餐饮业有进行一条龙配套服务的特点,如一家酒店,除经营*基本的住宿业务之外,一般还可能同时经营餐饮、售货、娱乐、洗染、照相等多种经营业务,为了分别考核各项经营业务的经营成果,就要求分别核算和监督各
本书聚焦小微零售企业的会计岗位知识。小微零售企业会计以商品流通活动为中心,对商品资金的筹集、投放、运用和资金的循环进行核算和管理,其核算重点和管理方法显然与其他企业不尽相同。小微零售企业经营品种多,规格复杂,直接为消费者服务,交易次数频繁,数量零星,交易方式主要是一手交钱、一手交货的现金交易,成交时间短。除集团购买或贵
本书以经济发展和产业结构调整对电子商务物流与配送应用型人才的需求为依据,并以电子商务专业教学标准为指导,着力提高学生的操作技能水平和综合职业能力,实现人才培养与企业需求同步,确保电子商务物流与配送培养的规格和质量。本书的内容为:电子商务与现代物流的关系、配送运作模式与配送技术、电商物流配送各环节作业、几种典型配送作业、
本书以服务互动中的不诚信行为为切入点,基于对顾客投诉资料的内容分析,归纳服务不诚信行为的类型,分析服务不诚信行为的影响,在此基础上通过实证研究探讨顾客信任违背的内在机理,比较不同信任修复策略的作用效果。