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《西班牙语国际贸易谈判》是针对中国西班牙语专业学生编写的的应用型西班牙语教材。全书共包含12个单元和附录，涉及了商品价格、货物质量、订单数量、技术细节、内外包装、付款方式、货代选择、独家代理、佣金折扣、瑕疵索赔、严重索赔、营销合作等外贸谈判的各个方面。本书不仅可以作为高校西班牙语专业应用类课程“国际贸易谈判”的教材，还

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本教材分为三大部分。理论部分:融合国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、内外部利益、谈判力、信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论、风险论等在谈判中的应用，大量运用经典的、本土的实战案例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的讲解与分析。案例部分:结合理论部分的讲解,由导入案例、知识点案例、本章综合案例和模拟案